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法律研究冠名营销的十大技巧
如今，企业必须找到不同的方式与客户和他们所运营的社区建立联系。由于每分钟都有新的品牌涌现，企业需要与客户建立关系，才能在这个竞争激烈的环境中维持自身发展。企业采取的另一个迫切需要的举措，同时也帮助他们进行关系营销，就是公益营销或冠名营销。这也是企业采取的另一种趋势化且影响深远的举措。
因此，在本文中，我们将深入探讨公益营销的概念，并介绍企业如何通过冠名营销产生影响力的十大技巧。
冠名营销的概念
冠名营销或公益营销是指企业发现某个他们关心并且社区也关心的社会问题。例如，动物实验、女孩教育、中餐计划、种植更多植物、对抗污染、塑料垃圾处理等等。在找到他们关心并希望改善的问题后，他们会投资其中。例如，种植这么多树木或不进行动物实验。他们甚至会设计营销活动，让客户可以直接参与其中。例如，Ten Tree、Tree Tribe、Vermont Wood Studios 和 Joy Tribe 等品牌，每售出一件商品就会种植一棵树。在这里，消费者会感觉到自己通过参与自己相信的事情，直接为改善环境做出了贡献。企业使用冠名营销的原因如下：
回馈的责任 - 他们认为，既然他们从社区和环境中获取了资源，也应该回馈社会。企业社会责任和公益营销是企业实现这一目标的一些方式。
这有助于企业在消费者心中树立品牌形象 - 超过 70% 的美国客户表示，他们更倾向于选择与他们的原则相一致、拥有价值观并为社会做出贡献的品牌，而不是没有这些特质的品牌。这使企业在竞争对手中脱颖而出，并有助于维持与客户的牢固关系。
有助于提高企业的销售额 - 由于企业将他们为社区做出的努力与他们实现的销售额直接联系起来。客户也喜欢这一点，因为它让他们感觉自己做了这件事，而企业只是一个媒介。许多公司在采用公益营销后，都报告了销售额的显著增长。
采用冠名营销的知名品牌示例包括
The Body Shop - 该品牌的骄傲之处在于，它将自己定位为一个不参与动物实验且在产品生产过程中绝不伤害动物的品牌。该品牌生产的所有产品都是有机和植物基的。因此，化妆品和护肤行业因动物实验的残酷性而臭名昭著。Body Shop 意识到了这一点，并把自己定位为一个与之截然不同的品牌。该品牌提供的产品的价格是市场上普通产品的 3 倍，但企业更青睐该品牌，因为它具有独特的思维方式和主动性。
Ben and Jerry’s 冰淇淋 - 该品牌以销售冰淇淋而闻名。由于公司内部存在强烈的民主工作文化，该公司推出了“民主掌握在你手中”的活动。他们推出了一种新的冰淇淋口味，名为 Empower-Mint。整个想法是鼓励客户积极参与投票。他们甚至制作了一段视频，展示了低收入社区的人们在投票权方面面临的不公正待遇，以及在投票时对文件提出的严格要求。他们甚至在自己的网站上为用户提供了更多此类信息。该活动取得了成功，并为公司带来了转机。
设计有效的冠名营销策略的技巧包括
选择与组织目标、使命和价值观相一致的事业 - 企业必须选择他们相信的事业，并且该事业不能违背企业的目标、使命和运作方式。就像许多书店一样，我意识到纸质书的一个主要缺点是砍伐树木，因此我承诺每售出一本书，我就会种一棵树。这有助于客户消除内疚感，并使企业比竞争对手更具优势。
评估您的员工和资源是否与您选择的目标相一致 - 由于员工将是推动和开展目标的人，因此他们必须同意并对此充满动力。Infosys 作为一家公司，理解社会工作对员工的激励作用，因此拥有各种员工可以选择和参与的社会事业。
分析竞争对手的冠名定位 - 最好拥有自己的空间，而不是与竞争对手共享。当今世界充满了问题，任何帮助都将不胜感激。因此，选择一个能让你脱颖而出的事业。
谨慎选择合作伙伴 - 因为营销是商业的一部分，而不是全部，因此与其他非营利组织携手合作是有利可图的。这些组织将致力于企业的议程，而企业可以根据需要为他们提供资金和人力资源。谨慎决定第三方。
为您的活动起一个有影响力、清晰简洁的名称 - 与那些高词汇量的词语相比，冠名营销活动更欣赏词语的放置和简单的名称。它应该立即阐明含义。一些好的活动名称示例包括 Ben & Jerry’s 冰淇淋的“民主掌握在你手中”和“Empower-Mint 巧克力”。
组建跨职能团队 - 对于冠名营销来说，制定一个考虑所有部门参数的策略至关重要。因为冠名营销类似于开发新产品，因此需要来自人力资源、法律和财务部门的代表。
利用第三方和企业的资产 - 这并不总是指购买新的资源或独自完成所有事情。如果企业在公众中拥有良好的形象，他们甚至可以招募公司外部的志愿者来帮助开展这项事业。资产还可以包括商店空间、现金、其他类型的捐赠、工具等等。
通过所有渠道传达您的冠名营销 - 企业应专注于在读者阅读活动和事业时引发他们的情感。它应该能够产生影响，并让客户停下来思考或感到欣慰。企业还应在每个营销传播渠道中推广这一点，以产生影响并证明其真实性。
关注本地化 - 无论个人或社会可能有什么想法，变革总是从家庭和基层开始。企业应激励最基层的人们为变革管理做出贡献。
持续创新 - 成功的关键是根据需要不断调整自己。企业应始终添加新的参与技术、注入更多活力、抓住机会等等。
冠名营销可以为企业和社区带来改变。企业应利用这种营销形式，让自己与众不同。消费者不仅愿意支付额外费用，而且还会出于选择而忠于品牌。通过回馈社会，企业只是从社区中获取了更多资源。
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