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法学市场上各种促销定价策略
价格是营销四个P中的唯一一个为公司带来收入的P。价格在购买商品时也起着至关重要的作用。它是决定消费者是否会购买产品的驱动因素。在印度、巴基斯坦、中国等价格敏感型国家，产品的价格在购买决策中起着重要作用。简单来说，价格是指顾客为了获得产品的所有权或体验品牌提供的服务而必须放弃多少货币。这是顾客为获得体验而支付给品牌的成本。
在这篇文章中，我们将了解不同公司可以采用的各种促销定价方法，以及价格如何在国际间运作。
在国际市场中使用的各种定价技术
并非所有国家都有足够的硬通货来支付他们想要进口的产品；他们的现金不足。因此，公司不能只依赖一种货币兑换方式；他们必须制定不同的方案，以确保两国的盈利。公司在决定国际价格时可以采用的一些定价方法包括：
易货系统——这是一种古老的系统，公司用商品或服务而不是货币来交换其他商品或服务。例如，如果印度今天从俄罗斯进口原油和天然气，他们可以提供印度生产的一些农产品，如大米、小麦等，而不是付给他们钱。这有助于国家和公司发展健康和不断增长的贸易关系。
补偿交易——在这种方法中，买卖双方决定用现金支付一定比例的交易款，其余款项则以实物支付。
回购协议——在这种方法中，卖方同意接受一定比例的现金支付，其余款项则承诺回购使用特定技术生产的商品。例如，如果我从中国购买一台雨伞制造机，他们同意接受50%的现金支付，其余部分则以使用交付的技术制造的雨伞的形式支付。
抵消——这种情况通常发生在国家之间。买方和卖方同意以现金支付全部款项，但之后，卖方国家必须在规定的时间段内在该国花费一定的“x”金额。这确保了该国有销售额并且蓬勃发展。
品牌可以采用的促销定价方法
品牌必须推广其产品才能进行销售。然而，品牌决定推广其价格而不是产品及其特性。品牌可以采用各种促销定价方法，例如：
亏损领导定价——在这种情况下，大型超市的店主会降低领先产品和品牌的價格。店主这样做是为了吸引更多客流量到商店。由于亏损领导定价造成的利润率降低，可以通过超市中其他商品的销售来弥补。这是鼓励顾客光顾商店的一种非常有效的方法。虽然这种定价方法不被品牌或其他零售商所青睐，但品牌认为，由于过度打折，他们的品牌形象可能会下降，他们也可能会收到其他零售商的投诉。
特殊活动定价——在这种情况下，店主会在各种大型活动中为品牌和产品提供特殊和额外的折扣，以增加销量、处理过剩库存和吸引更多顾客。在印度，我们在排灯节、普佳节、开斋节等节日都会看到“十亿大促销”等优惠活动。
特殊客户定价——在这里，营销人员或零售商对不同的客户收取不同的价格。例如，如果您是商店或俱乐部的会员，您将比普通客户额外获得 10% 的折扣。这是公司用来赢得更多品牌忠诚度的方法，因为留住客户总是比吸引新客户更经济有效。
现金回扣——在这种情况下，如果客户在指定时间段内购买商品，卖方会向客户提供现金回扣。卖方采用这种方法是为了处理过剩库存，更重要的是减少汽车、珠宝等大型和昂贵产品的销售周转时间。
低息融资——在这种情况下，卖方向客户提供低息融资以完成购买交易。这通常是在投资较高的产品（如珠宝、电器或汽车）的情况下进行的。一些公司甚至为客户提供免息融资。
心理定价——在这种情况下，公司或零售商会将价格标高，然后向客户提供折扣。现在，客户认为他们以较低的价格获得了产品并做出了购买决定，但实际上，卖方仍然从销售中获得了可观的利润。在当今的商业环境中，大多数电子商务公司或在不同平台上列出的产品都使用这种策略。它有效地推动了品牌的销售和客户。
更长的付款期限——在这种情况下，公司会向客户宣传他们提供更长的付款期限。同样，这通常是在价格较高的商品的情况下进行的，因为大多数客户都没有能力或不想一次性承担这样的成本。例如，如果市场对手机的首付租赁期为 1 年，零售商可以向客户提供 15 个月的首付期以吸引他们从商店购买。
保修和服务合同——公司的另一种促销定价方法可能是向客户提供延长或额外的保修和服务合同。客户不会选择价格较低的产品，而且商店的形象也会在客户心中得到提升。例如，如果零售商向其客户提供 1 年的保修合同，如果从他们的商店购买，店主可能会为他们再提供一年的免费服务。
促销定价策略是零售商或店主为吸引顾客而采用的不同方法。在这里，品牌没有向客户或消费者提供任何特别的折扣；这是由店主或零售商完成的，以吸引更多顾客并为他们带来大量的销售额。使用促销定价技术的另一个好处是，店主和零售商可以在价格敏感的市场中吸引新客户并留住现有客户。
卖方必须明白，他们不能遵循古老的方法，我们不再处于产品时代，顾客会接受任何给予他们的东西。我们生活在一个顾客对公司来说至关重要的时代，激烈的竞争决定着成功。
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