并购中的收入协同效应是什么？

合并后的公司业绩和价值超过其各自的业绩和价值，这被称为协同效应。让我们从买方的角度来看，它会影响他们为公司支付的最高价格。让我们从卖方的角度来看，有利于更高的收购价格。需要记住的重要一点是，协同效应因不同的组合而异。

收入协同效应导致合并后公司产生的销售额超过合并前各公司单独产生的销售额。(合并后)如果一家公司收购另一家公司（其竞争对手），那么两家公司都可以通过进入新的市场来增加其客户群和合并后的销售额，而不是单独进行。

当卖方提供独特产品时，卖方可以要求溢价。同样，买方可以通过获得产品的额外需求来证明价格合理。收入协同效应为双方创造了有吸引力的经济效益。

挑战

收入协同效应的挑战如下：

  • 制定合适的目标。
  • 执行工作流程。
  • 销售策略。

好处

收入协同效应的好处如下：

  • 交叉销售。
  • 竞争减少。
  • 可以进入新市场。

例如：

  • 2012年Facebook收购Instagram。

在收购时，Instagram的报告收入为零。Facebook相信Facebook和Instagram的合并可以创造更多收入机会。

其中一些机会如下：

  • Facebook可以使用Instagram的移动和图片共享属性，增加用户参与度并吸引更多广告客户。

  • 通过将Instagram用户整合到Facebook中，他们可以增加销售广告的总价值。

最重要的一点是时机。实际上，对收入协同效应的估计相当具有挑战性。重要的是要从两方面进行练习，并考虑各种情况的场景分析。

有时由于整合可能会导致收入损失。在上例中，如果Facebook开始强迫其用户创建Instagram帐户，那么就有可能失去现有用户，任何收入损失都将是收入归因。

更新于：2022年5月16日

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