联合利华斧头的创意营销策略

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引言

品牌已经意识到，不存在蓝海市场；每个市场都是红海市场，因此竞争异常激烈。从某种意义上说，消费者被选择宠坏了。每条产品线都有相似或相同的产品，而能够让公司脱颖而出的，是它们的营销传播或价格差异化。

斧头作为品牌，已经证明了有效的营销传播和渠道可以带来改变。在本文中，让我们了解斧头的诞生和发展轨迹，联合利华品牌的简要介绍，以及联合利华斧头卓越的营销举措。

图1 − 2021 年斧头标志

联合利华简介

利华兄弟于 1900 年代建立了合作关系，最终发展成为联合利华这个商业实体。联合利华品牌进行了许多收购，并在产品开发和研发项目中进行了大量早期投资。联合利华关心其员工和公众，希望通过其产品和服务改善社区和客户的生活。在二战期间，联合利华开始雇用所有从战争中归来的士兵。联合利华是一个如今在食品、家居护理和护肤领域都广为人知的品牌。

联合利华旗下有几个品牌和产品线主导着市场，其中一些列举如下。

• 斧头

• 多芬

• 碧柔

• 力士

• 威猛

• 好时力

• 本杰瑞

• 舒适等等。

斧头的诞生和发展轨迹

图2 − 斧头除臭剂瓶

斧头作为品牌，是最受欢迎的男士护理品牌，在 70 多个国家/地区有售。斧头成立于 1983 年，于 2002 年在美国推出。斧头销售男士护理产品，包括除臭剂、香皂、发胶、身体乳、洗发水、护发素、胡须护理套装等。斧头主要关注年轻人的需求和他们的男士护理需求。由于代际变化，男士护理行业正在突飞猛进地发展，斧头不仅是一个在市场上存在一年的品牌，还是一个值得信赖的品牌。

联合利华斧头的卓越营销举措

斧头作为品牌，为在饱和的喷雾市场和男士护理市场中占据一席之地而采取的营销传播策略包括：

斧头的感官广告

斧头希望将目标锁定在年轻人身上。斧头的大多数广告都关注一个不太有吸引力的年轻人，通常非常瘦弱且不吸引人，他使用了斧头除臭剂，然后女孩或女士就被他吸引了。就像蜜蜂一样蜂拥而至。广告非常感官化，表明使用斧头除臭剂的男士对女士具有无法抗拒的魅力。该品牌的励志、平易近人且轻松的基调吸引了年轻男性。

此外，斧头的幽默广告也具有影响力，并且是街谈巷议的话题。斧头开始制作更长的视频，因为斧头作为品牌，希望通过超越 30 秒的广告来与客户建立和培养联系。

营销传播渠道

斧头了解到，经典和传统渠道对受众的影响力不会那么大。因此，斧头利用所有男性主导的营销传播渠道来吸引客户。视频游戏、交配工具包、聊天室、移动应用程序、MTV、ESPN、Spike、喜剧中心等电视网络，以及斧头推出的超级碗广告、在花花公子、滚石、GQ 和马克西姆等杂志上发布的印刷广告。

斧头的名人代言

维拉特·科利、沙鲁克·汗、赫里希克·罗尚和兰比尔·卡普尔只是出现在斧头喷雾广告中的一些印度名人。这些名人有助于强化斧头阳刚、酷炫和时尚的品牌形象。

品牌及其广告的更新换代

斧头了解到，斧头的年轻男性客户喜新厌旧，容易更换品牌。因此，斧头每年都会推出新的香味来保持客户的参与度；还推出了更多创新产品，如斧头香水，并通过这些创新推出了新的广告来保持受众的参与度。

结论

斧头展现了阳刚的形象，非常适合希望看起来时尚酷炫的年轻人或他们的男性同龄人。斧头为其客户提供了 81 种以上的香味。斧头品牌使用黑色、红色和蓝色等颜色来展现力量和主导地位。斧头定义了感官、攻击性和自信。

斧头品牌在市场上表现出色，其主要竞争对手包括多芬、Fog、吉列、妮维雅等。斧头与市场上的竞争对手和其他各种品牌的区别在于，它将自身定位得与众不同。营销传播和策略是它与众不同的原因，也是它成为目标客户的首选品牌的原因。斧头清楚地表明，有效的营销传播可以提升品牌形象。