商业计划



商业计划是金融机构管理中不可或缺的一部分。它应该构建机构的目标和目的。它是关于企业如何创造资源以实现其目标以及机构如何评估进展情况的记录结论。

商业计划是一个包容性的计划,它是机构管理者和管理层全面规划的结果。它应该实际预测市场需求、客户基础、竞争、生态和经济状况。该计划必须反映健全的银行标准,并说明对市场中经济和竞争状况的风险进行实际评估,以服务于目标市场。

具有特殊目标或重点的机构,例如借记卡、信用卡、仅限信托、现金管理或银行家银行,应在计划的相应部分详细说明此特殊或独特特征。

产品来源

为产品寻找来源的座右铭对于新企业家来说可能看起来令人兴奋,但实际上非常简单易懂。它仅仅意味着以平均价格寻找产品,这些产品可以轻松地以零售价转售。

在建立像一些电子商务网站或实体零售业务这样的新企业时,企业家需要一个稳定、灵活和可靠的库存来源。否则,企业家最终会因缺乏产品种类、积压订单等而让客户失望。

预可行性研究

可行性研究提供了一个过滤器,用于清理和筛选缺乏建立成功企业潜力的想法。企业家承诺为制定商业计划提供必要的资源。另一方面,商业计划是“用于将想法转化为现实的规划工具或机器”。

它建立在可行性研究的基础上,但确保对业务进行更全面的审查。企业家在针对业务项目的可行性和盈利能力时,非常有必要在必要时推动可行性研究。它规定了商业计划是否可行,以便可以节省客户在创业方面花费的金钱、时间、精力和资源。

产品选择标准

大多数情况下,最好选择一组标准,产品选择可以依赖于这些标准。为每个标准分配等级或成本或权重,以实现客观检查。

产品或服务的选型主要分为三个阶段或步骤:

  • 创意生成 - 创意或投资机会来自不同的来源,例如商业或经济报纸、研究机构、咨询公司、自然资源、大学、竞争对手等等。创意生成始于对企业优势和劣势的简单审查。创意也通过头脑风暴、桌面研究和不同类型的管理共识程序产生。

  • 评估 - 产品创意的筛选或过滤是评估的初始阶段。它们标志着产品的潜在价值、所需的时间、金钱和工具,潜在产品与企业长期销售计划的匹配性以及熟练人员监控其市场销售能力的可用性。应适度检查每个已识别的产品或资产。在此阶段预计将进行预可行性研究,以便为产品市场成本和收益、技术和财务方面等不同相关方面获得清晰的画面。

  • 选择 - 选择一个商业上可行、技术上可行和经济上可取的产品,并启动相关机器。

所有权

拥有企业是构建企业时需要做出的第一个决定。拥有企业的首要原因是:

  • 成为独资经营者
  • 成为合伙人
  • 成为股东或利益相关者

独资经营意味着所有决策都由自己做出,利润也可以归自己所有。但是,独资经营者需要承担很多责任和义务,并且需要非常努力地工作。

建立合伙企业可以分担工作量,但利润必须共享,并且合伙人之间可能存在冲突。建立私营公司可以通过出售股份为企业增加额外资本。相反,建立公司需要时间和文书工作。股东分取一部分利润。当企业在全国范围内扩展时,它被宣布为上市公司,其股份在证券交易所交易。

资本

在创业方面,资本可以被描述为一个地区的资金,拥有有利于新企业建设的因素,并对该地区的经济产出产生积极影响。

与缺乏创业资本且往往产生较低产出和生产力的地区相比,创业资本水平较高的地区表现出较高水平的产出和生产力。创业资本的结果比知识资本的结果更强大。

预计企业家需要拥有三种类型的资本才能在创业初期取得成功:

  • 社会资本 - 它是一种从个人网络关系结构中获得的品质。它不是个人的内在特征。网络归网络成员所有,而不是仅仅属于个人。社会资本确保了企业家获得利用人力和财务资本的机会的关系。

  • 人力资本 - 它表示个人拥有的属性,例如个性、教育、智力和工作经验。通过获得人力资本创造价值,特别是建立管理团队往往是种子阶段创始人以及新企业投资者的最大挑战。拥有经验丰富的管理团队的初创企业将获得投资者更高的估值。

  • 财务资本 - 它指任何以金钱为尺度的经济资源,由企业家和企业用于购买他们生产产品所需的东西,或为其运营所基于的经济部门(如零售、企业、投资银行等)提供服务。

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