创业 - 快速指南

创业 - 简介

创业是创办企业的艺术，基本上是一家提供创意产品、流程或服务的初创公司。我们可以说它是一项充满创造力的活动。企业家把一切都视为机会，并在做出利用机会的决策时表现出偏见。

企业家是创造者或设计师，根据市场需求和自身的热情设计新的理念和商业流程。要成为成功的企业家，拥有管理技能和强大的团队建设能力非常重要。领导力特质是成功企业家的标志。一些政治经济学家认为领导力、管理能力和团队建设技能是企业家的基本素质。

企业家是创新者或创造者，为企业或经济体引入新的事物。它可以是新的生产方法、新产品、新的材料来源、新的市场或任何其他类似的创新。因此，企业家是创新者、创造者、借款人、购买者等。一些著名的企业家有阿齐姆·普雷姆吉、拉克希米·米塔尔和艾克塔·卡普尔。

动机 - 一个重要因素

企业家的绩效取决于其执行能力和意愿。这里，能力是指教育、经验和技能的函数，而意愿是指根据动机水平执行的意愿。动机是企业家推广其理念所需的基本因素之一。

为什么需要动机？

“动机”一词源于“动机”一词，它只不过是促使任何人以特定方式行动的原因。动机是个人目标、梦想和需求的定义。它们引导人类行为朝着实现目标的方向发展。

当一切都井井有条时，为什么还需要动机？

以下几点回答了这个问题，并说明了为什么动机对于企业家来说是一个重要因素 -

激烈竞争 - 企业家需要面对激烈的竞争，以便在这个全球市场中生存和立足。为了应对这种竞争，在企业的每个阶段都需要动机。
不利环境 - 没有人知道未来会发生什么。人们必须关注当前的经济状况，并为经济状况恶化的最坏情况做好准备。为此，动机和乐观态度至关重要。
创造公众需求 - 市场由人民运营，也为人民服务。为了盈利地经营企业，需要在市场上为您的产品或服务创造公众需求，并吸引尽可能多的客户。要在正确的方式做到这一点，就需要动机。
增强创造力 - 市场总是想要一些新的和不同的东西。如果每个公司都提供相同的产品而没有任何变化，那么就没有必要特别偏好某个品牌。为了维持下去，人们必须具有创新精神。在现有产品和服务中添加一些新功能，在可观的预算内使它们更易于使用。这也需要动机。
提高生产力 - 照顾好产品的质量和利润都非常重要。人们总是会选择既经济又高质量的产品。因此，提高生产力需要动机。

因此，动机通过不断激励企业家有效地做好事情，在建立公司中发挥着独特的作用。

是什么激励了企业家？

研究人员已经进行了许多研究来理解和回答这个问题，以便能够确定激励人们承担所有风险并创建新企业的因素。

激励企业家创办自己企业的“六个C”如下 -

变化 - 企业家经常渴望改变，不仅如此，他们还希望成为变革的推动者。他们是解决问题的人，希望打破现状。他们有这样的愿景，例如“我想汇集世界上的信息”或“我想在每个办公桌上都装一台空调”，并且他们试图做出这种改变。在这项尝试中，有些人成功了，有些人失败了。
挑战 - 有些人喜欢挑战，他们选择创办新企业，因为处理重大问题极具挑战性。这些人发现在大公司里做普通的工作很无聊，没有足够的挑战性。
创造力 - 经营自己的企业完全关乎更具创造力，以及拥有做出新发现的独立性。例如，测试新的网站设计、推出新的营销方案、创建以不同方式解决已知问题的创新产品、创建新的广告活动等。在小型企业中，需要有一个无限的空间来欢迎和引入创造力。
控制 - 有些人倾向于创业，因为他们不想被别人左右，也不想为他们无法塑造自己命运的产品/公司工作。他们想成为自己的老板，拥有自己的时间、自己的节奏、自己选择的地点、自己选择员工，并在决定公司发展方向方面发挥积极作用。
好奇心 - 成功的企业家总是充满焦虑，并会问：“如果我们以这种方式做 X 会怎么样？”他们希望有多种选择来完成一项工作，并从中选择最佳方案。他们希望了解客户的看法、观点、市场和竞争对手。他们经常渴望了解自己的特定理论（例如“人们想用 B 做 A”）是如何运作的。在这方面，他们与试图证明自己定理的科学家没有什么区别。
现金 - 最后但并非最不重要的是现金。金钱说明了一切。许多非企业家误以为企业家首先需要现金，但这绝非事实。如果是这样的话，那么埃里森或盖茨在赚取数十亿美元后，就没有理由继续大举扩张自己的业务了。然而，金钱并不是主要的动机。

从上述讨论可以看出，最大的激励因素是获得某种东西的渴望或以不同方式做事的动力。

动机的结果

成功的创业需要决心、自由、纪律、联系和丰富的规划技巧。拥有体力与毅力、心理素质和自律相结合的完整素质的人，拥有成功的激情和渴望。在适当的动机下，我们能获得以下成果 -

重工业化 - 工业化发展速度惊人。例如：塔塔钢铁公司、塔塔汽车公司等公司已经建立起来，并且蓬勃发展。
自雇 - 普通人有机会有所作为，树立工业发展的新标准。例如：出现了像德鲁巴伊·安巴尼和阿齐姆·普雷姆吉这样的企业家。
经济增长 - 当个人经济增长时，公司经济也会增长，进而导致特定地区和国家经济增长。例如：智慧城市概念的兴起。
创造新的就业机会 - 更多的创业导致更多的工作岗位空缺。更多的工作岗位空缺导致更多的就业机会。
适当的社会福利 - 当一个国家的经济增长或增加时，我们会看到为公众提供了更多先进和适当的社会福利，例如道路、学校、医院、大学等的建设。

创业动力是某些人天生就具有的让事情发生的一种内在鼓励。它是推动创始人前进的能量，并迫使他们在面对失败时不放弃，最终走向成功。

企业与社会

创业对国民经济增长做出了重大贡献。因此，认识到激励人们成为企业家的动机特征，并解释为什么有些人比其他人更成功非常重要。

企业是由社会培育的。因此，我们可以说，它是社会的一部分。在社会环境中，两者之间有着密切的联系，它们相互影响，并共同分享利润和损失。在这种“影响与被影响的关系”中，应保持适当的平衡。

创业成就

企业家并不总是受利润驱动，而是将其视为衡量成就或成功的标准。企业家非常重视自力更生，并努力通过卓越来脱颖而出。他们非常乐观（否则什么也不会被着手去做），并且他们总是偏爱中等风险的挑战，既不太容易，也不至于毁灭性。

以下是一些有助于企业家成功的因素。这些因素包括 -

自信 - 在说服别人信任我们之前，重要的是要信任自己。一个人对实现目标的决心或勇气和信念被称为自信。
经验 - 创业并不总是需要经验，但拥有经验肯定有助于节省时间和精力。
利润 - 选择市场上有需求的业务始终是更好的选择。但是，考虑稳定收入而不是仅仅追求利润总是一个好主意。
品牌 - 每个人都选择或至少希望选择品牌产品或服务。原因各不相同，有些人将其视为生活标准，而有些人则将其视为质量。牢记这一点，为您的产品创建一个标志性标记非常重要。
市场份额 - 当公司通过在市场上贡献其公司产品时，它会增加个人、团体或公司的市场贡献。公司设计产品时会考虑到大众的需求。

消费者关系、社会支持、政府支持等其他一些因素也是创业成就中的重要因素。

为什么要创业？

经营自己的企业会占据人的整个生活，因此评估这些原因是否合理且实际上可行非常重要。本节将探讨人们选择自己创业的一些最常见的原因。

我们已经听过无数个不要创业的理由，因为它风险太大，可能会导致债务，没有社交生活，等等。但即使存在所有这些不确定性，人们仍然被创业世界所吸引。同样多，如果不是更多的话，也有很多理由站出来创办自己的企业。

创业的一些理由包括 -

企业家拥有自己的企业，因此是自己的老板。这给了他们做出决策并付诸实施的自由。一个经验证明的事实是，大多数企业家都不希望再为别人工作。
留下遗产的想法是许多人的强大动力。
这是一个接手家族企业并为其增添新维度的良好选择。
以自己的方式取得成就或成功的满足感。
证明自己胜任，完全掌控，并对社会产生影响。

如何创业？

创业包括计划、做出关键的财务决策和完成一系列的法律程序。

以下**10个步骤有助于规划、准备和管理自己的企业**−

**步骤1：撰写商业计划书**− 记录创建商业计划书所需的所有工具和资源。这份书面指南将帮助您规划如何成功启动和运营企业。
**步骤2：获取商业援助**− 有许多项目可用于帮助初创企业、微型企业以及服务不足或弱势群体。
**步骤3：选择企业地点**− 获取关于如何选择客户友好型地点并遵守分区法律的建议。
**步骤4：为自己的企业融资**− 寻找政府支持的贷款、风险投资和研究拨款，以帮助企业起步。
**步骤5：确定企业的法律结构**− 决定哪种所有权形式最佳 - 例如独资企业、合伙企业、有限责任公司 (LLC)、公司、S 公司、非营利组织或合作组织。
**步骤6：注册企业名称，例如“以…名义经营”**− 在州政府注册企业名称。
**步骤7：获取税务识别号**− 了解从 IRS 和/或州税务机构获取哪种税务识别号。
**步骤8：注册州税和地方税**− 在州注册以获取税务识别号、工人赔偿、失业和残疾保险。
**步骤9：获取营业执照和许可证**− 获取企业所需的联邦、州和地方执照和许可证。
**步骤10：了解员工责任**− 了解雇用员工需要遵守的法律手续。

创业发展 - 素质

为了成功组织和运营企业，企业家必须具备**某些推动成功的关键特质**。其中一些包括−

**自信**− 只有当你相信自己时，别人才会信任你。这是企业家最重要的特质之一，他们应该有信心做出自己的决定。
**冒险能力**− 商业就是关于冒险和尝试。企业家需要具备冒险能力。
**决策能力**− 企业家应该始终愿意并且有能力为组织做出有利的决策。
**竞争力**− 企业家应该随时准备迎接和应对竞争。
**智慧**− 企业家需要始终保持头脑活跃，提高智商和知识。
**想象力**− 企业家应该能够从不同的角度看待事物。
**耐心**− 这是另一种对创业非常重要的美德，因为通往成功的道路往往充满挑战，需要大量的耐心来维持。
**情绪承受力**− 能够平衡职业和个人生活，不将两者混淆，是企业家的另一个重要特质。
**领导能力**− 企业家应该能够领导、控制和激励大众。
**技术技能**− 为了与时代同步，企业家至少应该具备对所用技术的初步了解。
**管理技能**− 企业家应该具备管理不同人员的技能，例如客户、员工、同事、竞争对手等。
**冲突解决技能**− 企业家应该能够解决任何类型的争端。
**组织技能**− 他们应该具有高度的组织能力，并能够以特定的格式和风格维护所有事物。
**高度的动力**− 企业家应该具有高度的动力。他们应该能够鼓励每个人尽最大努力。
**创造力**− 他们应该具有创新精神，并邀请他人提出新的创意。
**现实导向**− 他们应该务实并具备理性思维。

企业家的技能

每个企业家都应该具备以下必要技能，以便顺利运营其企业。

自信地委派任务

企业家可能有很多事情要做，并且感觉自己可以承担任何任务。但实际上，他们不断地增加已经满负荷的工作，最终会导致崩溃并造成混乱。

企业家应该自信地将任务委派给公司中经验丰富的成员，这些人有能力完成任务。

有效的时间管理

正确的时间管理对于区分极其紧急的任务和可以等待的任务至关重要。企业家应该使用笔记本或白板，通过写下任务来确定优先级。

移动设备和平板电脑有日历和记事本，但没有什么比实际制作“待办事项”清单更有效了。一次专注于一项任务，不要让新的“待办事项”扰乱你的注意力。一次检查一项。

想象目标和成功

如果企业家希望将目标和成功变成现实，他们首先需要在脑海中想象它们。他们不仅需要想象最终结果，还需要想象实现目标所需的每个步骤。

正确地倾听和沟通

企业家需要善于倾听和沟通。如果他们缺乏这种素质，可能会导致沟通不畅和浪费时间。除此之外，还需要额外的工作来纠正沟通不畅。

时间是所有企业家都希望拥有更多的东西。我们有多少次希望一天有更多小时？由于沟通不畅而重复和重做任务，从而浪费宝贵的时间应该避免。

理解时间的重要性

不可能给每个人他们想要的时间，因为这会让企业家几乎没有时间来完成需要做的事情。

如果销售代表有疑问，他们应该与销售经理讨论。如果客户有疑问，他们应该与公司的客户服务代表交谈。

虽然人们可能会要求时间，但这并不意味着必须给予他们时间。时间是宝贵的，因此不应该浪费在可以由组织的其他成员处理的干扰上。

在需要时寻求帮助

我们常常让自己的固执阻止我们寻求帮助。有时我们会遇到难题，然后有人带着答案出现，我们会想：“我怎么会没想到呢？”

有时，清晰的头脑和不同的观点可以快速解决问题或为问题提供解决方案。在需要时不要害怕寻求帮助，因为它也有助于加强组织内部的沟通。

回馈社会

了解企业家能够做他们热爱的事情是多么幸运很重要。当我们感激我们所取得的成就时，我们应该退一步看看我们能做些什么来回馈社会，这会带来无与伦比的感觉。

没有人说成为企业家是一件容易的事，虽然这些品质并不能自动转化为成功，但它们确实可以帮助你在通往成功的道路上。

思维与金钱

创业环境充满了挑战，整个团队都注定会面对这些挑战。现在问题是，什么更重要，头脑还是金钱，因为两者都是企业家的重要因素。

对于成熟的企业家来说，头脑比金钱更重要，因为他们已经投资并赚取了财富，现在正处于扩张阶段。新兴企业家更偏向于金钱而不是头脑，因为他们想要稳定下来。

金钱将想法转化为现实。众所周知，想法来自头脑；如果没有头脑，金钱可能无法得到妥善分配和利用。金钱影响经济活动，而头脑影响公司的活动。

头脑是创意的源泉，创意导致创新。一个想法体现了使命和愿景，而金钱则体现了实现该使命和愿景的方法。

创业成功或失败的决定因素

成为一名成功的企业家不仅仅意味着每天都创办新企业。这意味着对行业正确的态度和决心，以及为实现成功而必须面对的障碍。

对于企业家来说，失败是一种积极的体验，被视为一种挑战或成长机会，是通往成功的前提条件、一位深刻的老师、未来的增值者、新的方向提供者、增强的激励者、通往成就的道路，甚至是一种解脱的解放者。

企业的失败和成功取决于两个因素−

内部因素
外部因素

成功的内部因素

从内部影响组织并有助于企业成功的因素被称为成功的内部因素。这些因素包括高效的管理、高质量的产品、优质的商品和服务、良好的声誉、低成本生产、有效的营销、适当的融资、敬业的人力、适当的技术和正确的时间管理。

成功的外部因素

从外部影响组织并有助于企业成功的因素被称为成功的外部因素。这些因素包括适当原材料的可用性、高质量的人力、市场需求旺盛、政府政策、竞争较少和新市场。

失败的内部因素

从内部影响组织并导致企业失败的因素被称为失败的内部因素。这些因素包括管理无效、技术陈旧、融资不足、营销策略无效、原材料质量低下、人际关系差和领导力薄弱。

失败的外部因素

从外部影响组织并导致企业失败的因素被称为失败的外部因素。这些因素包括原材料短缺、电力短缺、人力短缺、资金短缺、技术变革、竞争激烈、政府政策不利以及替代品供应增加和可用性提高。

环境动态与变化

企业存在于特定的环境中。它受到各种环境因素的影响。良好和有利的环境有助于公司生存和发展。这种类型的环境本质上是动态的。它因不同的因素和条件而发生变化。这进一步带来了新的挑战。

组织应该始终为未来可能出现的任何事情做好准备。这些变化可能是理想的或不理想的。一些变化是由企业家为了自身利益而做出的，但这些变化并非一成不变的。

创业过程

创业过程可以定义为为了建立新企业而采取的步骤。这是一种循序渐进的方法，人们必须遵循它来建立企业。

主要需要遵循五个步骤。这些步骤包括−

初步步骤
决策步骤
计划步骤
实施步骤
管理步骤

初步步骤

初步步骤是建立公司必须遵循的初始步骤。在这个阶段，未来的企业家应该能够做出影响公司的决策。

我们可以说，企业家在这个阶段诞生。企业家寻找商业机会，并从所有可用来源收集信息/数据。

决策步骤

决策步骤可以定义为企业家为有效决策而采取的步骤或学到的经验教训。

在此步骤中，可以看到企业家正在咨询DIC（区工业中心）和MSME（中小型企业）。一些需要做出的决策包括：

从银行或金融机构获取资金的决定。
获得许可、认可、申请。
编制初步项目报告（PPR）。
关于土地、建筑、工厂、机械、劳动力、原材料、燃料、能源、供水、过滤等的决策。

为了做出有效的决策，使其适应公司、客户以及所有直接或间接与决策步骤相关的人员，他们都起着至关重要的作用。

计划步骤

计划是对未来业务需求和结果的假设或预测。它提供了一个空间，可以通过削减开支和最大化利润来审查经营业务的最佳策略。

一些计划步骤包括：

规划基础设施，如工厂和建筑。
获得政府或任何其他信誉良好的机构的许可和认可。
申请环境许可。
购买土地和必要时的矿山许可证。
申请电力连接和供水。
规划最终可行性、技术可行性和操作可行性。
研究PPR并编制详细项目报告（DPR）。
获得贷款和/或资本投资。
购置机械并规划安装。

现在，让我们继续看看这个计划步骤如何进一步转变为实施步骤。

实施步骤

实施是计划的执行；它是为实施计划而采取的行动，以便发生一些实际的事情。

以下是一些步骤，将帮助我们清楚地了解计划步骤中的行动是如何培养成实施步骤的：

获取土地、建立建筑物和购买原材料。
安装工厂和机械，并安排人力资源。
收到许可和重组函，并收到资本投资。
开始运营和生产。
安排燃料、电力和供水。
进行基础设施开发，即道路、医院、学校、住宅等。

实施是最重要和最困难的步骤，在实施过程中，实际情况会变得明朗，并且会产生一些真正有价值的东西。

管理步骤

我们已经了解了企业家的作用和职责。管理职责对于企业家和组织来说都非常重要。一些需要关注的管理职责包括：

制定市场政策和策略。
管理产品或服务的推广。
制定定价政策。
管理批发商和零售商。
确定利润率。
管理营销策略、管理产品或服务的广告、管理高效分销的分销系统。
仓库管理。

每个步骤都有其自身的重要性，在其发展和衰退中都发挥着作用。

创业起步

成为一名企业家并非易事。这是一个非常重大的决定，一个人必须付出努力，必须有耐心，并且应该努力工作。在开始企业之前，应考虑和审查一些因素，以提高盈利可能性。

然而，小型企业的含义在不同国家根据其各自的法律而有所不同。标准取决于员工人数、营业额、公司资产等。

在开始企业之前，需要考虑的一些因素包括：

识别商业机会。
项目准备。
选择商业机会。
评估项目的可行性（技术、运营、财务营销）。
确定生产、办公地点等。
确定项目规模。
确定融资来源。
确定营销方式。
确定项目的启动时间。
确定项目计划、方案和政策、策略。

创业包括规划、做出关键的财务决策以及完成一系列法律活动。

关注以下六个步骤将确保成功启动。

超越商业计划

在启动业务之前仔细规划业务并不仅限于编制商业计划。编制商业计划是一项重要的工作。Bachenheimer 建议以下三种商业计划规划方法：

学徒模式 - 从行业中的直接工作经验中获利。
雇佣枪手方法 - 与更了解和更有经验的专家合作或共享。
超精简的硬碰硬策略 - 找到一种方法以非常合理的成本频繁测试和改进模型。

虽然记录商业计划确实很有帮助，但真正的价值不在于拥有成品，而在于以系统的方法进行研究和思考的过程。它有助于深入思考问题，研究和调查所提供的事实是否完全准确。在没有充分准备的情况下启动新业务，可能会成为关于计划价值的非常昂贵的教训。

测试你的想法

据记录，大约 60% 的新企业在头三年内失败，因为大多数年轻企业家在没有仔细检查他们的想法和所有其他方面以得出它是否有效的情况下就匆忙进入商业。

了解市场

了解市场的关键指标至关重要，即使它像每平方英尺的销售额和库存周转率一样简单，或者是在高度专业的高端市场中的深奥指标。向他人提问、进行研究或通过协助他人来学习市场内部情况来获取经验、与主要供应商、分销商、竞争对手和客户接触是必须的。

了解你的未来客户

在大多数商业计划中，对潜在客户及其如何做出购买决策的描述，受到的关注远少于运营细节，例如融资、采购和技术。最终，客户决定企业的成败。

了解客户的需求、影响其购买决策的因素、如何将产品与竞争对手的产品区分开来以及如何说服他们价值主张是真实的非常重要。认识和了解未来客户的需求是启动业务的关键和重要步骤。

建立现金资源

需要采取必要的措施和步骤来经常为企业提供资金，并确保有现成的资本来源以支持增长。虽然一些初创企业依靠企业主的资本，但另一些则寻求投资者。

要确定所需的现金总额，请开发一份现金流量表，评估公司的全部支出和收入。通过研究实际业务的成本来标记准确的支出阶段。最大程度地减少长期承诺，如长期租赁，有助于限制对现金的需求，除非这很重要。在最初几年内可以看到相当数量的不确定性，为避免这种情况，需要在做出利用可能尚未需要的资源的承诺时保持谨慎。

选择合适的业务结构

从最初阶段开始，识别业务所需的适当的公司布局非常重要。这应包括税收和法律实施。所选布局确保了未来做出的决策（例如筹集资金或退出业务）的成功。

要确定哪种布局最适合企业，请考虑以下四个要点：

责任限制 - 对于 C 公司、S 公司和 LLC，企业家的个人责任通常仅限于投资和借款的金额。对于创业的合伙人来说，责任是无限的。
创业损失 - S 公司或 LLC 被称为直通式布局，因为它将税务责任和优势直通到企业家的个人纳税申报表中。通常，人们可以在个人纳税申报表中注销初始成本，如所获损失。在 C 公司中，初始成本产生税务损失，只能在业务层面使用，如果新公司未来有税务利润，则没有未来收益。
双重征税 - 通常，总收入的双重征税对于直通项目被忽略，但对于 C 公司则不然。
筹资计划 - 如果企业家计划将整个企业公之于众或通过私募股权筹集资金，这些计划可能要求公司不是直通式结构。

创业环境

在全球新兴经济体中，由于人口年轻化和提升价值链的愿望，人们对创业的兴趣目前比以往任何时候都更加浓厚。

在这种环境下，确定了三个主要组成部分，社区领导者需要解决这些问题：

文化 - 认识到企业家对地方和国民经济的重要性，赞赏企业家所获得的价值观，欢迎那些经常倾向于另辟蹊径的企业家，接受失败作为过程的一部分，以及在一些企业家的一些项目没有成功时愿意激励和无条件支持他们。
基础设施 - 超越布局的传统概念，以包含传统和非传统领导策略。例如，教育机构（如社区学校、学院和区域大学）、文化和娱乐资源、优质学校以及不同且强调创造力的社会企业。
创业支持要素 - 创建精确的方案和举措，以便在企业家需要时和如何需要时为各种类型的企业家提供一系列支持。这包括提供服务，例如商会和小企业发展中心、帮助中心、咨询办公室、网络组织和机会、融资计划、企业孵化服务、指导和辅导以及学校内外青年创业教育。

全面了解这些组成部分有助于构建一个创业环境，促进我们的社区变得更具创业精神。

我们需要考虑我们对创业的准备情况。我们如何以及应该如何开始？我们可能希望从了解我们社区当前的环境对企业家的支持程度开始。

家庭的作用

已经有很多文献记录了企业家获得金融资本以及教育成就和进步对企业最终成功的重要性。企业家的家庭背景通常是成功的一个未被认识到的方面。关于家庭对企业家的作用的一些事实是：

工业家子女拥有企业的数量是父母没有经营企业的子女的两到三倍。因此，企业所有权在家庭内部传承是相当清楚的，但这里的问题是它会导致成功吗？
在开始自己的企业之前，在其家族企业中工作的企业家，其成功率往往比其他企业家高出 10% 到 40%。
有志创业者可以通过在家族企业工作期间发生的非正式学习和学徒制获得宝贵的经验。
还有谁比自己的父母更能教导我们呢？在家族企业中工作，是学习如何经营自己企业的绝佳途径。
家族企业是家庭成员持有与经营企业相关的人力资本的“金票”。不必在同一行业获得此经验，这可能是因为基本商业经验才是关键。

家庭将企业成功传承给下一代的主要途径是通过经验积累。然而，一个主要的缺点是，企业所有权低率的循环很容易被打破，相对较差的经营成果也可能代代相传。解决在家族企业中缺乏工作机会的问题非常重要。

社会的作用

社会在创业中的主要作用是支持。创业者对社会做出了以下贡献：

企业生产和分配产品和服务以满足某些公众需求。企业必须非常灵活，并应经常进行消费者需求调研以提高利润。
企业家创造就业机会。通过创业来确保收入。这是一个非常重要的因素。
创业对国家福祉有其自身的贡献。它通过多种方式确保国家福祉，协助政府维护和管理各种公共机构、社会机构和服务等。

企业家促进启迪和教育人们，并在个人层面上激励他们的成长。由于市场竞争激烈，企业家和员工都必须持续学习和提高个人技能和能力，如创造力、决心、沟通能力以及对新商业机会的洞察力。

产业政策与法规

产业政策可以定义为：政府在工业发展中所扮演的角色，公共和私营部门在国家工业化中的地位，大型和小型工业的比较作用。

简而言之，它是在工业发展领域中要实现的目标宣言，以及为实现这些目标而采取的步骤。因此，产业政策正式代表了公共和私营部门的活动领域。

目标

它列出了将监控工业活动增长和模式的规则和程序。产业政策既不是一成不变的，也不是灵活多变的。它是根据不断变化的形势、需求和发展前景而构建、修改和进一步修改的。

产业政策的主要目标如下所述。

快速工业发展

印度政府的产业政策侧重于提高工业发展水平。它探索为私营部门创造有利的投资环境，并为公共部门投资筹集资金的途径。通过这种方式，政府致力于促进国家快速工业增长。

均衡的产业结构

产业政策旨在纠正现有的产业结构下降的问题。例如，印度在独立前拥有一些相当发达的消费品行业，但资本货物行业却没有发展起来，而且基本和重工业基本上不存在。

因此，产业政策必须以一种方式制定，即通过强调重工业和发展资本货物行业来纠正产业结构中的不平衡。产业政策探索维持产业结构平衡的方法。

防止经济力量集中

产业政策旨在为公共和私营部门的活动领域制定一系列规则、法规和预留范围。其目的是最大程度地减少支配性症状，防止经济权力集中在少数几个大型工业集团手中。

区域均衡发展

产业政策还旨在纠正工业发展中存在的区域差异。众所周知，我国一些地区工业发展水平较高，如马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦，而另一些地区则被视为工业落后地区，如比哈尔邦和奥里萨邦。产业政策的职责是修改一些计划和政策，从而促进工业发展或工业增长。

印度政府的第一份产业政策声明于1948年制定，并在1956年进行了修改，在1991年之前，以公共部门主导的产业发展政策为主，并在1977年和1980年进行了一些小的修改和修订。1991年见证了对1956年产业政策做出的深远变革。1991年7月的新的产业政策见证了当前产业发展的边界轮廓。

1956年产业政策决议

1956年4月，印度议会通过了1956年产业政策决议（IPR 1956）。它被认为是印度工业发展的第一份全面文件声明。它将行业系统地划分为三个不同的类别。

1956年的政策在很长一段时间内规范着基本经济政策的设计。印度的五年计划证实了这一事实。关于这项决议，通过印度社会和经济政策的目标来实现社会主义社会模式的建立。它确保了政府当局拥有更多权力。

公司被分成几类。这些类别是：

附录A - 那些被认为是国家或社会专属责任的公司。
附录B - 那些被标记为逐步国有化，且国家基本上将在其中建立新公司，但私人公司仅被期望补充国家努力的公司。
附录C - 剩余的公司及其未来的发展总体上将被忽视，并将完全依赖于私营部门的主动性和进取心。

即使有一类公司留给了私营部门，即那些在附录C之上的公司。该部门通过许可证制度受到国家监管。因此，要成立新公司或扩大生产，必须获得政府的许可证。通过简化许可和补贴电力、水等重要投入，鼓励在经济欠发达地区设立新公司。此举旨在解决国家内部存在的区域差异。事实上，生产许可证的颁发是通过说服政府，经济需要更多产品和服务来实现的。

IPR 1956的其他一些显著特征包括：对私营部门进行公正和无偏见的待遇、鼓励乡村和小型企业、消除区域差异、要求为劳工提供便利设施以及对外国资本的态度。这份1956年的产业政策也被称为该国的经济宪法。

政策措施

宣布了一些必要的政策措施，并采取了程序简化措施以实现上述目标。以下是一些政策措施：

放宽产业许可政策

对需要强制许可证的商品清单进行持续的定期审查。目前，只有六个行业受到强制许可证的监管，这主要是由于需要考虑环境、安全和战略因素。同样，只有三个行业专门为公共部门保留。强制许可证下的商品清单和为公共部门保留的行业清单分别列在附录III和IV中。

引入产业企业备忘录（IEM）

不需要强制许可证的公司需要向产业援助秘书处（SIA）提交产业企业备忘录（IEM）。这些类型的豁免行业不需要产业审批。2019年7月1日之后提交的IEM提案也允许进行修改。

放宽区位政策

现行区位政策与放宽的许可政策相一致，进行了重大改革。除了那些需要强制产业许可的行业外，对于人口超过一百万的城市周边25公里范围以外的地区，政府不需要批准行业选址。像电子、计算机软件和印刷等无污染企业可以位于人口超过一百万的城市周边25公里范围内。其他行业只能在1991年7月25日之前指定的工业区内设立。分区和遵循土地使用法规以及环境法规。

小型工业政策

为小型工业独家生产的商品预留，确保了保护该行业的有效措施。自1999年12月24日起，最大投资额不超过100万卢比的创业企业属于小型和辅助行业。

非居民印度人计划

向外国投资者或公司提供的外国直接投资的一般政策和条款也完全适用于非居民印度人。除此之外，政府还扩大了对非居民印度人和海外公司（非居民印度人持股超过60%）的一些优惠政策。这些优惠政策包括非居民印度人/海外公司在房地产和住房部门、国内航空公司部门（高达100%）的投资。他们还被允许在所有活动中以非汇回方式投资至多100%的股权，但少数负面清单除外。

EHTP与STP计划

为了建设强大的电子公司并致力于修改出口，实施了两个计划，即电子硬件技术园（EHTP）和软件技术园（STP）。在EHTP/STP计划下，允许免税采购投入。

外国直接投资（FDI）政策

促进外国直接投资是印度经济政策的重要组成部分。外国直接投资促进经济增长的作用是通过注入资本、技术和现代管理活动来实现的。该部门建立了一个自由和透明的外国投资制度，其中所有实践都向外国投资开放，采用自动审批方式，对外国所有权的程度没有限制。

国际商务

国际商务包括私人、政府、销售、投资、物流和运输等商业交易，这些交易发生在两个或多个国家之间，不受其政治边界的限制。通常，此类交易由私营部门公司进行以产生利润。政府部门也进行这些交易以赚取利润以及出于政治原因。

“国际商务”一词描述的是跨境交易产品、服务、资源，涉及两个或多个国家的商业活动。经济资源的交易包括资本、技能、人员等，用于国际生产实物产品和服务。例如，金融、银行、保险、建筑等。

国际营销包括识别和满足国外消费者的需求；优于国内和国际竞争对手。

几种类型的公司是国际营销的主要参与者。领导者包括：

跨国公司(MNCs)
出口商
进口商
服务公司

许多公司意识到，如果只专注于美国市场，他们的目标客户将受到限制，而且全球市场竞争激烈。因此，为了增加市场份额，他们寻求遍布全球的各种机会。

国际商务的重要性

国际商务原则强调以下几点：

提高对一个国家政治政策和经济实践对另一个或多个国家相互依存关系的认识。
学习通过使用适当的沟通策略和技巧来改进国际商务关系。
认识到全球商业环境，各国通过其文化、政治、法律、经济和伦理体系彼此之间的关系。
澄清国际金融、管理、营销和贸易关系的概念。
明确企业所有权形式和国际商业机会。

通过强调上述要点，企业家将对政治经济学有更好、更清晰的理解。这些是原材料，将帮助未来的企业家在国家之间的经济和政治差距之间架起桥梁。

商业因素

国际范围内的商业也受各种因素影响。这些可能是由于国家的地理位置，也可能是由于国家的一些政治问题。

一些主要的商业因素如下：

地理因素 - 许多不同的地理因素，如地理面积、最近发生的挑战、特定地区的自然资源、一个国家的居民分布等，都会影响国际商业。
社会因素 - 一个国家内部的因素或事件在内部商业中也发挥着非常重要的作用。这些包括：
- 政治政策 - 政治冲突，主要是导致军事对抗的冲突，会扰乱贸易和投资。
- 法律政策 - 国家和国际法律在制定企业如何在海外运营方面发挥着至关重要的作用。
行为因素 - 在陌生的国外环境中，相关的研究，如人类学、心理学和社会学，帮助管理者更好地理解价值观、态度和信仰。
经济力量 - 经济学解释了各国在成本、货币价值和市场规模方面的差异。

基本的进入模式

进入国际市场的模式包括互联网、许可、国际代理商、国际经销商、战略联盟、合资企业、海外制造和国际销售子公司。

许可 - 许可是指本组织收取使用技术或品牌的费用或特许权使用费。
国际代理商和经销商 - 代理商是代表您在任何国家进行业务/营销的个人或组织。代理商代表多个组织，为此需要设定一些目标来检查代理商的承诺水平。他们往往招募、留用和培训成本较高。
战略联盟 - 它描述了在国际市场上销售产品的公司之间的一系列不同关系。
合资企业 - 这意味着平等合作，即成立一家新公司，各方拥有该企业的一半业务。
海外制造或国际销售子公司 - 这意味着组织在海外市场投资工厂、机械和劳动力。这也被称为外国直接投资 (FDI)。

这些是描述两个或多个国家之间如何发起国际营销的基本模式。

商业风险

国家和国际层面的商业都是关于承担风险的，没有什么是确定的，企业家必须抓住机会或承担风险才能盈利。这些风险有时会带来丰厚的回报，有时可能会导致损失。

以下是国际商务中面临的一些主要风险：

战略风险

一个组织应该始终做好准备，认识到竞争，并准备好应对国际市场上的竞争。许多公司或竞争对手将被证明是未被认可的公司产品或服务的良好替代品。出色的、创造性和创新的战略将帮助公司取得成功。

运营风险

公司应认识到生产成本，并确保没有浪费时间和金钱。如果支出和成本得到妥善监控，它将创造和维持高效的生产，并有助于国际化。

政治风险

政府如何监控一个国家深刻地影响着公司的运营。该国可能有一个腐败的、敌对的、极权主义的政府，但这只是全球政府的负面形象。如果一家公司在一个受此类政府监控的国家运营，其声誉和地位可能会发生变化。不稳定的政治局势对跨国公司来说是危险的。任何意外事件，如选举或任何其他政治事件，都可能改变一个国家的整体状况，并将公司置于危险之中。

技术风险

技术发展带来了许多好处，但也有一些缺点。例如，电子交易中缺乏安全措施、开发新技术的成本较高，以及这些新技术可能失败的事实。当所有这些与过时的现有技术相结合时，结果会导致在国际层面开展业务出现新的危险影响。

环境风险

在居住国境外设立补充设施或工厂的公司，应意识到他们将产生的外部性。负面外部性包括噪音、污染或其他一些干扰，如自然灾害等。大众可能希望与公司作斗争以维护自然和健康的环境或国家。这种状况可能会改变客户对公司的看法，并造成负面形象。

经济风险

经济风险是由于一个国家无力履行其财务义务而产生的。由于外汇汇率和利率的影响，由于不断变化的外国投资或国内财政或货币政策，进行国际商务非常困难。

金融风险

一个国家存在金融风险，这是由于货币汇率波动、政府在允许公司将利润或资金汇出该国方面的灵活性。此外，公司支付的税款也有可能是有利的或不利的。在东道国或强国中，它可能更多或更少。

恐怖主义风险

针对公司或国家的恐怖袭击是为了故意通过暴力造成伤害或损害。这是仇恨促使人们这样做，通常基于宗教、文化、政治思想等。因此，在周围环境紧张和可怕以及可能受到攻击的国家运营非常困难。

贿赂风险

贿赂是一个全球性问题。跨国公司必须谨慎并关注它。在国际上运营或营销的公司在与政府、工会等一起打击贿赂方面发挥着重要作用。

文化的重要性

国际商务中一个显著的优势是通过语言的知识和使用来提高的。精通当地语言的国际企业家具有以下优势：

直接与员工和客户沟通的能力。
了解当地商业中的说话方式，以提高整体生产力。
通过用他们的母语与他们交谈，赢得客户和员工的尊重。

在某些情况下，如果不先花时间认真研究文化，就几乎不可能完全了解一种文化的购买习惯。了解当地文化的好处的一些例子包括以下内容：

促进针对当地市场量身定制的营销技巧。
研究其他企业如何运作以及哪些可能是或可能不是社会禁忌或神话。
完全了解一个地区的时间结构。

在某些社会或某些地区，人们更注重“准时”，而另一些人则注重在“正确的时间”开展业务。因此，在国际上建立企业时，不能忽视各个国家的习俗、传统和文化。

商业计划

商业计划是金融机构管理的一个组成部分。它应该建立机构的目标和目的。它是一个记录在案的结论，说明企业将如何创造其资源来实现其目标，以及机构将如何评估进展情况。

商业计划是一个包容性的计划，它是机构管理人员和管理层综合计划的结果。它应该实际预测市场需求、客户群、竞争、生态和经济条件。该计划必须反映健全的银行标准，并说明对市场中经济和竞争条件的风险进行实际评估，以服务于目标市场。

具有特殊目标或重点的机构，如借记卡、信用卡、仅限信托、现金管理或银行家的银行，应在计划的相关部分详细说明这种特殊或独特的特征。

产品来源

为产品寻找来源的座右铭对于新企业家来说似乎令人兴奋，但它实际上非常简单易行。它仅仅意味着以平均价格寻找产品，这些产品可以轻松地以零售价转售。

在建立像一些电子商务网站或实体零售业务这样的新企业时，企业家需要一个稳定、灵活和可靠的库存来源。否则，企业家最终会因缺乏产品种类、积压订单等而让客户失望。

可行性预研

可行性研究作为过滤器，清洁和筛选缺乏建立成功企业潜力的想法。企业家承诺为制定商业计划提供必要的资源。另一方面，商业计划是“用于将想法转化为现实的计划工具或机械”。

它建立在可行性研究的基础上，但确保对业务进行更全面的检查。企业家在必要时推动可行性研究非常重要，因为他们将业务风险的可行性和盈利性作为目标。它规范商业计划是否可行，以便可以节省客户在创业方面的时间、精力和资源。

产品选择标准

大多数情况下，最好选择一系列标准，产品选择可以依赖于这些标准。为每个标准分配等级或成本或权重，以实现客观审查。

产品或服务的选择有三个基本阶段或步骤。这些是：

创意生成 − 创意或投资机会来自不同的来源，例如商业或经济报纸、研究机构、咨询公司、自然资源、大学、竞争对手等等。创意生成始于对企业自身优势和劣势的简单分析。创意也通过头脑风暴、桌面研究和不同类型的管理共识程序产生。
评估 − 产品创意的筛选或过滤是评估的初始阶段。它们标志着产品的潜在价值、所需的时间、金钱和工具，潜在产品是否符合企业的长期销售计划以及是否有熟练人员来监控其市场销售能力。每个被识别出的产品或资产都应进行适度的审查。在此阶段预计会进行预可行性研究，以便清楚地了解不同相关方面，例如产品市场成本和收益、技术和财务方面等。
选择 − 选择一个商业上可行、技术上可行且经济上可取的产品，并启动相关机器。

所有权

拥有企业是构建企业时需要做出的第一个决定。拥有企业的首要原因是 −

成为独资经营者
成为合伙人
成为股东或利益相关者

独资经营意味着所有决策都由自己做出，利润也可以自己拥有。但是，独资经营者需要承担大量的责任和义务，并且需要非常努力地工作。

建立合伙企业可以分担工作量，但利润需要共享，合伙人之间也可能存在冲突。建立私营公司可以通过出售股份为企业筹集额外资金。相反，建立公司需要时间和文书工作。股东获得一部分利润。当企业扩展到全国范围时，则宣布为上市公司，其股票在证券交易所交易。

资本

在创业方面，资本可以被描述为一个地区的资金，其因素有利于新创业的构建，并且对该地区的经济产出产生积极影响。

创业资本水平较高的地区表现出更高的产出和生产力，而缺乏创业资本的地区则往往产生较低的产出和生产力。创业资本的结果比知识资本的结果强大。

创业者需要拥有三种类型的资本，才能在创业初期取得成功 −

社会资本 − 它是一种从个人网络关系结构中获得的品质。它不是个人的内在特征。网络由网络成员拥有，并非仅仅是个人财产。社会资本确保了创业者获得利用人力和财务资本机会的关系。
人力资本 − 它指个人拥有的属性，如个性、教育、智力和工作经验。通过获取人力资本创造价值，特别是组建管理团队，往往是种子期创始人及新企业投资者的最大挑战。拥有经验丰富的管理团队的初创企业将获得投资者更高的估值。
财务资本 − 它指的是任何以金钱为衡量的经济资源，由企业家和企业用来购买他们生产产品所需的东西，或为其运营所基于的经济部门提供服务，例如零售、公司、投资银行等。

企业发展战略

小型公司或企业始终在寻找扩大业务、增加销售额和利润的方法。公司必须使用一些可能的技巧来执行增长策略。公司用来扩展业务的技术高度依赖于其财务状况、竞争甚至政府法规和政策。

一些小型企业中常见的增长策略是 −

市场渗透
市场扩张
产品扩张
多元化
收购

市场渗透

企业中报告的增长策略之一是市场渗透。一家小型公司在同意在同一市场内销售现有产品时，会使用市场渗透策略。增加市场份额是通过现有产品和市场增长的唯一途径。

市场份额是指一家公司在特定市场内获得的单位和美元销售额的份额，与所有其他竞争对手相比。增加市场份额的最佳方法是降低商品的价格。

市场扩张

市场扩张是另一种显著的增长策略，通常被称为市场开发，它涉及在新的市场中销售现有产品。有不同的原因解释了为什么公司需要考虑市场扩张策略。

竞争可能非常激烈，以至于在当前市场中没有增长空间。如果企业家无法寻找新市场，则无法增加销售额或利润。如果一家小型公司成功地在新市场中找到了其产品的用途，则会考虑使用市场扩张策略。

产品扩张

小型公司可以通过扩展其产品线或增加新功能来增加销售额和利润。当小型公司使用产品扩张技术时，也称为产品开发。

销售仍在当前市场内进行。产品扩张增长策略基本上在技术发生变化时效果很好。随着旧产品变得过时，公司也可能被迫增加新产品。

多元化

企业中的增长策略涉及多元化。多元化是指公司在新的市场中销售新产品。这种策略极易发生风险和损失。

小型公司在使用多元化增长策略时会仔细考虑该计划。市场研究对于确定新市场中的消费者是否可能喜欢以及购买新产品非常重要。

收购

增长策略或扩展业务的方法还包括收购其他企业。在收购中，一家公司收购另一家公司以扩展其职能。一家小型公司使用这种策略来加强其产品线并进入新市场。

收购增长策略风险很大，但不像多元化策略那样风险大，因为在这种情况下，产品和市场已经获得授权。公司在使用收购策略时必须完全了解其想要实现的目标，主要是因为执行该策略需要大量投资。

产品发布

在市场上推出新产品或服务既令人兴奋，也是公司谨慎努力的一部分。在将产品呈现给大众之前，需要考虑一些事项。

产品发布步骤

需要新的策略来获得应有的关注。在向市场推出新产品时，以下 10 个步骤至关重要 −

尽早开始 − 记者会在有新闻时撰稿，而不是在你想要的时候。抢先一步，在发布日期很久之前就开始准备。在正式发布日期前 6 至 8 周开始外联实践，然后保持新闻和实践水平在正式发布日期之后持续上升。
联系你的影响者 − 这被认为是第一步的子步骤。影响者可以是热情的客户、方面、潜在客户，甚至是在线知名度很高的博主。激励人们使用产品或服务，然后将其记录到评论文章或帖子中。这些人是与分析师互动的极佳资源，为他们提供了出色的预发布平台。
向行业分析师做简报 − 在初始阶段，全面分析行业非常重要。安排与行业分析师的电话会议，并投入时间记录引人入胜的简报请求非常重要。
在社交空间发布泄露信息 − 将重点放在那些自然渴望了解产品的人身上。例如，“即将推出”的推文和产品的“泄露”照片会产生兴趣并引起关注。
不要期望“大爆炸”发布 − 除非要推出的产品或服务真正具有革命性，或者除非你计划举办大型发布活动，否则正式发布日期仅代表产品实际可用的日期。
保持发布持续进行 − 没有人知道记者什么时候有时间写作，所以给他们自己的空间和一些机会在正式发布日期之后撰写关于产品的信息。使用一些新鲜的新闻更新产品，例如关于产品新用途的公告、折扣、客户故事、有关产品如何为客户提供投资回报率 (ROI) 的详细信息等，以保持新闻关注度。
做一些不同寻常的事情 − 做一些标新立异的事情，以激发人们对产品或服务的兴趣并吸引注意力，而不是遵循数百万家公司使用的常规产品发布方法。
让所有合作伙伴参与进来 − 在产品成功发布中拥有经济利益的渠道和营销合作伙伴是天然的盟友。随着谈论发布的人数增加，它获得市场份额的机会就越大。
使产品易于访问 − 免费试用、下载、产品视频和演示让客户和卖家都能够轻松学习和研究产品或服务，因此应注意这一点。
忽略那些不会推动业务的因素 − 除非贡献吸引了大众客户，否则不要强调社交网站上的喜好，例如你收集的 Facebook 点赞数和 Twitter 粉丝数。相反，尝试使用这些社交渠道进行更有意义的互动。

创业发展 - 案例研究

阿达尼集团由高塔姆·阿达尼创立。他于 1962 年出生在古吉拉特邦艾哈迈达巴德的一个耆那教家庭。高塔姆·阿达尼在 18 岁的年轻时搬到了马哈拉施特拉邦孟买。在他职业生涯的初期，他在马恒达兄弟公司担任钻石分拣员。在担任两年钻石分拣员后，他在孟买创办了自己的钻石经纪业务。

在他从事钻石经纪业务的第一年，他获得了 10,00,000 卢比的利润，这在 80 年代是一笔巨款。后来，他开始从事商品贸易，并开始为哥哥的塑料工厂购买 PVC。

1988 年，他成立了阿达尼企业。它从事电力和农业商品贸易。1990 年，阿达尼集团与美国跨国公司嘉吉合作，从古吉拉特邦出口盐。一段时间后，该公司退出，合作关系破裂，给阿达尼集团留下了 5,000 英亩的土地，现在这是印度最大的多产品特种经济区。1991 年，政府政策发生变化，鼓励企业发展，这导致阿达尼集团蓬勃发展，并获得了巨额利润。

1993年，古吉拉特邦政府决定将蒙德拉港（位于古吉拉特邦的一个海港）出租给私营企业。1995年，这份合同被授予阿达尼集团。自1995年以来，该港口发展迅速，目前每年可处理近8000万吨货物，使其成为印度最大的私营港口。港口投入运营后，阿达尼预计未来将需要电力。基于这一预期，该公司开始进口煤炭。这是其进军电力和能源行业的开端。

随后，高塔姆·阿达尼创立了阿达尼电力有限公司，该公司目前是印度最大的私营火力发电公司，装机容量为4620兆瓦。据估计，阿达尼集团目前的总资产为400亿美元，拥有员工60500人。根据2014年福布斯榜单，高塔姆·阿达尼是印度第11位富豪。

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