企业发展战略

小型公司或企业总是寻求发展业务、增加销售额和利润的方法。公司必须使用一些可能的技巧来执行增长战略。公司用来扩展业务的技巧高度依赖于其财务状况、竞争甚至政府法规和政策。

一些小型企业常见的增长战略包括：

• 市场渗透
• 市场扩张
• 产品扩张
• 多元化
• 收购

市场渗透

企业报告中的一种增长战略是市场渗透。小型公司在同意在同一市场内销售现有产品时，会采用市场渗透战略。增加市场份额是通过现有产品和市场实现增长的唯一途径。

市场份额是指与所有其他竞争对手相比，公司在特定市场中获得的单位和美元销售额的份额。增加市场份额的最佳方法是降低商品价格。

市场扩张

市场扩张是另一种显著的增长战略，通常被称为市场开发，它涉及在新市场销售现有产品。有不同的理由解释为什么公司需要考虑市场扩张战略。

竞争可能导致现有市场没有增长空间。如果企业家无法寻找新市场，那么就不可能增加销售额或利润。如果小型公司成功地在新市场找到了其产品的用途，则会考虑使用市场扩张战略。

产品扩张

小型公司可以通过扩大产品线或增加新功能来增加销售额和利润。当小型公司使用产品扩张技术时，也称为产品开发。

销售继续在现有市场进行。产品扩张增长战略基本上在技术发生变化时效果很好。随着旧产品过时，公司也可能被迫添加新产品。

多元化

企业中的增长战略涉及多元化。多元化是指公司在新市场销售新产品。这种策略极易产生风险和损失。

小型公司在采用多元化增长战略时会仔细考虑该计划。市场研究对于确定新市场中的消费者是否可能喜欢和购买新产品非常重要。

收购

企业增长战略或方法也包括收购其他企业。在收购中，一家公司收购另一家公司以扩大其职能。小型公司使用这种策略来增强其产品线并进入新市场。

收购增长战略风险很大，但不如多元化战略风险大，因为在这种情况下，产品和市场已经获得授权。公司在使用收购战略时必须完全了解它想要实现的目标，这主要是因为执行该战略需要大量投资。