PPC - 设置位置和语言

针对大众市场的点击付费广告很少成功。设置适当的广告目标位置可以让广告精准地触达具有特定需求的消费者。从长远来看，这有利于企业，因为它可以做出更好的战略营销决策。

为了获得更高的展现次数、更高的每次点击费用（CTC）以及最终从 PPC 广告中获得更高的投资回报率（ROI），您需要事先分析目标位置。

目标市场可以根据以下标准进行细分：

• 用户的地理位置
• 用户的用户画像
• 用户的语言

用户的地理位置

在客户所在位置发布广告可以提升产品的知名度，并提高获得更高投资回报率的可能性。

根据用户的国家、州、地区、IP 地址或设备 ID 确定访客的地理位置，并根据用户位置展示广告的方法称为**地理定位**。

地理位置可以从卖家业务所在地附近几公里范围内到遥远的国家。如果业务服务于多个地区，卖家可能希望为每个位置创建单独的广告，以分别跟踪其效果。

用户的用户画像

用户画像是目标市场时一个重要因素。用户画像包括广告接收者的年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、文化程度和生活方式。

创建广告时，您需要考虑以下用户画像：

• **年龄** - 用户的需求会随着年龄的增长而变化。

• **性别** - 男性和女性用户对消费品、珠宝、杂志等的反应不同。

• **收入** - 用户的承受能力取决于他们的收入水平。

• **职业** - 用户的职业会影响他们的生活方式，进而影响他们选择的产品或服务。

• **婚姻状况** - 专家表示，单身客户比已婚客户更频繁地购买特定产品。此外，已婚人士也倾向于支付更高的价格。婚姻状况是一个重要因素。

• **文化程度** - 用户处理互联网活动的意识和舒适程度会影响 PPC 广告，进而影响卖家的业务目标。

• **生活方式** - 产品的接受程度在很大程度上取决于人们的日常生活方式。

语言

如果广告本身未能向消费者传达正确的信息，您可能会陷入困境。在 PPC 广告中，您希望广告显示给能够理解并将其转换为购买行为的客户。

语言定位允许选择您希望广告出现在其上的网站的语言。例如，如果广告是法语，您可能也希望它出现在法语网站上。

要创建目标语言的广告，您需要：

• 分析该语言的当地术语、短语和方言。

• 获得翻译人员和母语人士的帮助。

• 保留一份经过仔细研究的英语关键词列表，但仅将其用作起点。

• 与翻译人员一起集思广益，寻找替代关键词，并使用关键词推荐工具测试这些关键词的有效性。

• 随时准备一本词典，但在事先了解母语人士的语境和文化。

每个外语 PPC 活动都有其独特的挑战。只要稍加预测、谨慎和计划，它就可以增加销量并开拓新的海外市场。