PPC - 撰写极具吸引力的 PPC 广告

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在当今互联网营销的世界中，广告主们正激烈竞争着争夺网页上的广告位。当数千名广告主竞争时，只有那些创作出最有效、最吸引人的广告才能脱颖而出，并帮助卖家加速业务发展。

创建 PPC 广告

参考下图。为了创建有效且引人注目的广告，以下方法很有帮助

市场和受众研究

研究市场。回答以下问题：

• 有多少人在使用卖家正在销售的产品或服务？
• 有多少人在使用各种类似产品？
• 广告预算是多少？
• 用户想要什么？
• 用户的动机是什么？
• 为什么用户需要此产品或服务？
• 哪些词语会与每一组关键词产生共鸣？

关键词研究

找出以下内容：

• 用户在卖家的业务领域搜索哪些产品？
• 谁在寻找与卖家提供的产品类似的产品？
• 针对相关搜索（关键词）投放 PPC 广告的成本是多少？
• 竞争对手正在使用哪些关键词？

构建点击付费广告

构建 PPC 广告。将相关的关键词分组到一个广告组中。为每个广告组创建多个广告并进行拆分测试。

构建着陆页

构建相应的着陆页，结合美学、艺术和技术。

跟踪、衡量和报告

监控和衡量以下指标：

• 展现次数（您的广告显示的频率），
• 点击率（您的广告被点击的频率），
• 响应率（人们对网站提供的各种内容做出响应的频率），针对不同的关键词、广告组和广告。

优化广告

按如下方式优化广告：

• 根据监控数据，根据需要改进和完善关键词、广告和着陆页。
• 确保所有更改都已实施，并且性能趋势正确。
• 删除无效的文字、图片、链接，然后继续。

PPC 广告的元素

参考下图了解 PPC 广告的元素。

• 标题 - 这是广告的主要标题。它必须具有吸引力、简洁明了。

• 显示网址 - 这是潜在客户将被引导到的相关网页的链接。它不需要是确切的着陆页，但应该相关。例如，您可以在广告活动中包含您的网站和最重要的关键词。

• 描述行 1 和 2 - 这是广告正文。它描述了卖家提供的产品或服务。

使用 Google AdWords 创建 PPC 广告

措辞优美、有说服力且简洁的广告文案可以决定 PPC 广告活动成败的关键。

步骤 1：了解广告框架规则

如果您使用 Google 的 AdWords，则应按以下方式设计 PPC 广告：

• 标题：吸引人、准确、信息丰富、简洁，25 个字符。

• 描述：产品或服务的两行描述，35 个字符。

• 显示网址：35 个字符。如果您的描述超过 35 个字符，请不要将描述文本继续到显示网址中。例如，不要将第二行描述设计成“访问此网站：”或“在…了解更多…”。

• 不要将显示网址字段用作另一行广告文本。

• 不要使广告文本显得突然中断或不完整。

• 显示网址必须与实际网址位于同一域名下。

• 请注意语法。

步骤 2：确定卖家的真正竞争对手

确定谁在与您竞争目标关键词的竞价，以及谁始终获得最佳广告排名。根据此洞察，您可以找出公司及其广告。您还需要考虑与您的业务完全无关的广告主；将他们视为竞争对手，因为他们也在争夺您潜在客户的注意力。

步骤 3：确定卖家的资产、独特卖点和资质

浏览卖家的产品或服务，并确定其在线资产。您可以为潜在用户提供什么？

• 推荐信 - 此产品或服务的用户评价如何？

• 卖家的独特卖点 (USP) - 独特卖点 (USP) 是将产品或服务与竞争产品区分开来的因素。USP 包括：

  • 产品的成本，物有所值
  • 市场上首创产品，具有创新性
  • 产品的质量
  • 随产品一起提供的额外优惠

• 卖家的资质 - 卖家是否获得过任何奖项？卖家是否在其所在行业被证明是最好的？

• 向您的潜在客户炫耀 - 您是否与任何知名品牌合作过？如果是，现在是时候炫耀您的资质了。这样，您就可以从广告竞争对手中脱颖而出。

步骤 4：创建有效的号召性用语 (CTA)

广告文案是您唯一的机会，可以向您的受众传达您希望他们采取的确切行动，一旦他们访问网站。例如：

• 直接响应短语 - 呼叫、注册、购买、结账、下载和捐赠。

• 潜在客户生成短语 - 联系我们、索取报价、开始、验证、访问、接收、填写和注册。

• 参与短语 - 观看、查看、阅读、发现、揭示、查看、访问。

步骤 5：撰写您的广告文案

作为广告主，您是为您的受众写作，而不是为自己写作。想想您的用户搜索的意图。想想您的广告文案如何准确地回答他们的问题或帮助他们。

• 使用数字和感叹号。它们可以抓住用户的注意力。

• 如果缩写众所周知且含义明确，则可以使用它们。它们可以节省空间。

• 如果您在文案中将每个单词（除了冠词）都大写，则有助于提高点击率 (CTR)。

• 在标题中使用您的关键词。Google 会将它们加粗，这会自动使广告更醒目。

步骤 6：添加扩展程序

提高点击率的另一种方法是向您的广告添加扩展程序。添加联系号码、位置信息、组织良好的网站链接、关于产品或服务的评价和推荐信，以获得以下积极方面：

• 联系号码和位置扩展程序可以促进对话。

• 网站链接帮助用户只需点击一下即可在网站上找到他们想要的内容。网站链接出现在 Google 搜索结果顶部和底部的广告中。

• 评价和推荐信可以增强对产品或服务的信心。

步骤 7：在着陆页上重复关键词

在您的广告中使用的关键词应在着陆页上重复。这有助于潜在客户确信他们访问的是满足其需求的正确地方。

步骤 8：测试

使用 AdWords 实验（测试版）来测试不同版本的广告。如有必要，根据对最适合您的广告和产生转化的内容的判断来改进它们。