调节焦点理论与文化和社会影响

尽管“我是谁？”这个问题看似简单，但人们寻找答案的方法却并非如此。自我评价的动机基础（指人们如何收集和保留自我认知）已被广泛研究，并且非常复杂。有些人被驱使精确地定义自己，而另一些人则被驱使去证实他们已经相信的东西，还有一些人则被驱使去提升自己。鉴于动机的多样性，探索可能影响是否存在原因的调节因素至关重要。我们认为，这些动机受人们如何看待其期望的最终状态或其调节重点的影响。根据调节焦点理论，实现期望的最终状态有两种方法：促进焦点和预防焦点。

什么是调节焦点理论？

调节焦点理论认为，当自我调节满足个人生存的基本不同需求（如养育和安全）时，其运作方式会不同。该理论假设，促进焦点关注良好结果的存在或不存在以及与成就和成功相关的更高层次动机，参与专注于养育需求的自我调节。相反，针对安全需求的自我调节则需要预防焦点，关注不利结果的存在或不存在以及与安全和责任相关的更高层次的担忧。

根据调节焦点理论，可以通过渴望或接近相关的策略以及警惕或回避相关的策略来实现自我调节目标。最重要的是，该理论认为，个人在追求促进导向目标时倾向于采用渴望相关的策略，而在追求预防导向目标时倾向于采用警惕相关的策略。调节集中和目标追求技巧增加了超出目标纯粹享乐价值的价值。

根据调节焦点理论的动机导向

包括 -

促进导向

那些更关注促进的人对积极结果的存在或缺乏更敏感。对于促进导向的个人来说，收益框架的信息会更有说服力，因为最大化收益与其调节方向更兼容。对于促进导向的人来说，负面价值的结果可以被视为简单的非收益。

预防导向

那些更关注预防的人对不利结果的存在或不存在更敏感。对于预防导向的个人来说，收益框架的信息说服力较低。对于预防导向的人来说，负面价值的结果可以被视为损失。

调节焦点与文化

促进形成独特的自我调节方向的一个重要因素是个人自我观形成的文化背景。在西方更注重个人主义的文化中，人们倾向于用其内在特征（如目标、兴趣和态度）来描述自己，这使得他们在与他人相比时显得与众不同。人们被驱使与同伴区分开来，并且经常专注于他们的目标和成就。

在个人主义文化中，人们倾向于将促进置于预防策略之上，在这些文化中，人们拥有更独立的自我观，专注于他们希望接近的积极结果，而不是他们希望避免的消极结果。其成员的预防和促进动机受文化的影响很大。鉴于文化具有不同的核心价值观、社会化技巧和信仰，因此不同文化之间的促进和预防动机的数量存在差异。因此，深入了解文化和调节焦点至关重要。

东方文化中的调节焦点

在东方更注重集体主义的文化中，个人试图通过其联系和群体归属感来定义自己。他们倾向于专注于他们对别人的责任和义务，同时努力避免可能导致社会混乱或让其生活中重要的人失望的活动，因为他们被驱使融入其群体并维持社会和谐。在集体主义文化中，人们选择预防而不是促进策略，因为人们拥有更相互依赖的自我观，专注于他们试图避免的负面后果，而不是他们旨在接近的积极目标。

情境对调节焦点的影响

使一组或另一组标准在记忆中变得容易获得的情境因素（例如，备选结果是以收益与非收益或损失与非损失的方式呈现）也会影响动机导向。此外，一旦被激活，这些方向可能会影响领域，影响与最初激发它们的领域完全无关的情境中的判断。了解这些倾向及其激活因素将有助于我们更好地理解消费者如何做出决策。选择一种产品而不是另一种产品通常取决于哪些品质的权重更高。许多产品都包含正面和负面的属性。

调节焦点的方面

需要注意调节焦点的三个方面。

  • 调节焦点已被研究为情境产生的短暂状态和慢性个体差异变量。

  • 两种调节焦点与不同的态度和行为相关联。调节焦点对任务绩效也有不同的影响，因为它们会引发不同的目标追求技巧。

  • 促进和预防焦点是独立的维度。因此，一个人可能在一个焦点、两个焦点或两个焦点都没有的情况下得分很高。例如，那些在两种方法成就方面都很强的人，与他们理想的目标相关联，以避免可怕目标的灾难。那些在两个焦点上得分都很低的人看起来会很驱使。由于经验证据支持它们的正交特性，因此独立调查促进和预防焦点至关重要。

结论

调节焦点和文化如何相互作用，仍需确定。除了关于西方和个人主义文化与促进之间以及集体主义文化与预防之间关系的更成熟的想法之外，还需要进一步的修改。更多的研究应该加强这些想法，产生新的概念，以区分文化和调节焦点的关键问题。

更新于: 2023年3月3日

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