销售计划 - 简介

销售计划是销售管理流程中的关键功能。销售计划是一种有效的方法，涉及销售预测、需求管理、设定基于利润的销售目标以及销售计划的书面执行步骤。

销售计划是组织实现业务目标的必要活动的流程。销售计划包含一个战略文档，该文档确定了您的业务目标和若干资源。这些资源可用于执行为实现预期目标而执行的一些活动。

销售计划涉及两个步骤，即特定计划的形成和维护，预计销售人员将运用其概念技能来实现其目标。因此，计划是智能行为的基本素质。

在市场推出新产品并在执行通常在产品发布后进行的一系列活动之前，我们必须为此制定战略计划。销售计划是管理流程中的一个重要组成部分。

根据不同组织的需求，通常会在其中使用各种销售计划技术，无论其需要进行季度、半年或年度计划。如果您拥有优秀的销售人员，那么您不必从头开始进行研究以在市场上获得更多销售。