销售计划 - 定价决策

当推出新产品时，相应的定价决策也会由组织中的一个或多个部门启动和处理。定价策略因组织而异，这取决于他们的劳动力成本、地理位置以及不同行业。

产品的正确定价是获得良好销售额的最重要因素之一。客户来自不同的经济背景和家庭。产品的合理定价会向客户传递积极的信息。那些非常有效地满足客户需求，但却远超出其购买力的产品注定会失败。

在做出最终定价决定之前，团队也会从最终用户的角度考虑产品的价格。定价策略主要与销售团队相关，因此从他们的角度来看——这是实现目标的首要因素。

资深人士会提出他们认为正确的产品价格，然后也会征求团队成员的意见。之后，就会形成清晰的定价策略。一些在定价决策中发挥重要作用的内部和外部因素如下：

外部因素

• 提供类似产品和服务的竞争对手。
• 与新产品相关的政府和其他法规。
• 客户对这类产品和服务的需求。
• 企业或行业的优质产品法规。
• 公司推出产品的国家的经济状况。

内部因素

• 销售成本、固定成本、可变成本等。
• 各种股东的情绪。
• 提高产品价值所需的策略。
• 公司的品牌认知度和声誉。
• 从制造商、分销商到消费者的分销渠道。
• 销售机制，例如现场销售、内部销售、电话营销或在线销售。
• 销售性质，交易性、长期性、补货或补充。
• 政府招标、提案请求、外汇、信用证。

所有这些因素都会影响您的定价策略，因此仔细考虑它们在市场中的作用非常重要。您还应该了解处理此类问题所需的技能。所有内部参与者及其相应的流程都需要推断出它们对未来某一天和时间的的影响。

示例

一个经历剧烈政治变革的国家，不会是大量投资的合适地方，因为公司无法预测该国特定国家的客户情绪。

对于金融服务公司而言，所有定价决策主要由市场营销部门做出。但是，对于数据恢复、数据存储等服务，定价由销售部门决定。有时，这也会在市场营销、财务和其他部门的协助下完成。