算命骗局的心理学

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算命骗局是一种信任欺诈，其目的是利用人们的信任和对某些事情（可能是也可能不是真的）的轻信。欺诈的目的是通过欺骗以及制造虚假的信心和保证来获取金钱或物质物品。

算命者利用各种技巧来欺骗受害者，包括做出含糊不清的预测以及使用模棱两可的语言来制造神秘和悬念。在面对模糊不清的情况下寻求解决方案的人可能会被劝说支付比他们预期的更高的咨询费或服务费。

算命骗局是一种犯罪，骗子利用从超自然来源获得的信息（例如塔罗牌占卜、星座运势、直觉和其他形式的超自然活动）来欺骗受害者，骗取他们的钱财或贵重物品。虽然被骗的风险始终存在，但了解这些骗局是如何运作的以及它们背后的心理学原理可以帮助人们更好地保护自己免受其害。

什么是算命骗局的心理学？

了解那些声称拥有超自然或超心理学能力的人为了欺骗和利用他人而使用的程序和策略，是算命骗局心理学研究的核心。虽然必须强调并非所有算命者都是骗子，但显然有些人确实从事欺骗行为以利用弱势群体。算命骗局通常会利用情感弱点（例如孤独或悲伤）以及信任。算命者有时会利用经历艰难或动荡时期的人，提供希望和指导，引导他们做出并非符合自身最佳利益的决定。

导致算命骗局的心理变量

通过了解算命骗局的心理学，人们能够更好地保护自己免受其害。此外，重要的是要注意自己的情绪状态，如果感觉特别脆弱，请与值得信赖的人交谈。

冷读

骗人的算命者经常使用冷读来获取有关一个人的信息，而无需事先了解。它包括做出笼统的评论或提出诱导性问题，使算命者看起来拥有特殊的知识或洞察力。

冷读的过程如下：

• 观察——在最初的互动中，算命者会仔细观察个人的外表、肢体语言、举止以及他们可能发出的任何信号。他们寻找诸如穿着、珠宝、年龄和举止等因素，这些因素可以揭示有关一个人成长经历、性格特征或生活状况的信息。

• 笼统的评论——根据他们的观察，算命者开始做出一些笼统的断言或说法，这些说法可能适用于广泛的人群。这些话语故意含糊不清，并且可以有多种解释，使算命者能够撒开大网，并提高找到与个人产生共鸣的任何内容的可能性。

• 套取信息——为了进一步完善他们的假设，算命者会采用一种称为套取信息的方法。他们会提出问题或做出陈述，以诱导对方透露更具体的细节，或者证实或否定他们的假设。算命者可以通过熟练的探问来收集重要信息，而对方却意识不到这一点。

• 反馈和验证——当算命者做出断言并提出问题时，他们会仔细观察个人的行为，注意口头和非口头线索。他们会注意到任何同意、惊讶、情绪反应或肢体语言细微变化的迹象。这些反应会为算命者提供反馈，指导他们完善估计或遵循特定的探究方向。

巴纳姆效应

巴纳姆效应，也称为福勒效应，描述了人们倾向于将关于自己的笼统和普遍的陈述视为非常准确和具有个人意义。这种心理学现象以 P.T. 巴纳姆的名字命名，他是一位伟大的表演家，以能够做出看似非常具体和个性化的笼统评论而闻名。在算命骗局中，骗人的算命者经常利用这种现象。他们会做出一些可能适用于广泛人群的笼统评论，但他们会将其表达得好像他们对个人的具体生活有特殊的了解一样。

这些评论经常以含糊不清的语言表达，或以一种允许个人以符合自己信仰的方式对其进行解释的方式呈现。巴纳姆效应之所以有效，是因为人们天生渴望肯定和重要性。如果某句话似乎与他们自己的经历或感受产生共鸣，他们就更有可能赋予其意义。

他们可能会用自己的解释来填补空白，将这句话与生活中具体的事件或情况联系起来。这个过程增强了他们对算命者能力的信心，使他们更容易受到进一步的剥削。

错误框架

社会学家将观察者用来以特定方式对事件进行分类的抽象框架称为“框架”。有几种方法可以表达某些情况。例如，怀疑论者在看到所谓的灵媒时会预料到某种欺诈行为，但相信者可能会预料到真正的灵媒能力的展示。最近的研究似乎证实了这一观点，表明观察者对“算命”表演的感知和回忆会受到预期影响。Jones 和 Russell（1980）邀请“绵羊”——那些相信超自然现象的人——和“山羊”——那些不相信超自然现象的人——观看一场预先安排的超感官知觉 (ESP) 表演。

该表演在一个情况下是有效的（即，似乎发生了 ESP），但在另一个情况下则无效。然后要求每位观众回忆该表演。目睹了拙劣表演的“绵羊”错误地记住了它，并且经常声称发生了 ESP。即使实验似乎证实了 ESP 的存在，“山羊”通常能够准确地记住表演。

此外，Wiseman 和 Morris（1995b）进行了两项研究，以考察超自然信仰如何影响对魔术表演的观察。在所有测试中，观看者首先观看一部包含虚构算命表演的电影。之后，他们必须回答一些记忆问题并评估电影的“超自然”内容。在告知观看者该电影包含魔术技巧后，向他们展示了第二轮回忆问题。

回忆问题中包含了对技巧方法论来说既“重要”又“不重要”的信息。“山羊”记住的“重要”信息比“绵羊”多得多，而“绵羊”则比“山羊”更认为这些表演是“超自然的”。最有趣的是，即使在被告知电影是欺骗性的之后，“山羊”记住的“重要”信息也比“绵羊”多。

确认偏差

在算命骗局的背景下，确认偏差非常重要，因为它强化了人们对算命者能力的信念，使他们更容易受到未来的欺骗。当人们咨询算命者时，他们通常会相信或期望算命者拥有超自然能力或洞察力。在占卜过程中，算命者可能会做出一些真话、假话和模棱两可的话。但是，由于确认偏差，人们倾向于保留和强调算命者说出的真话或有用的信息，而忽略或忘记不准确或无关紧要的评论。

这种选择性记忆和信息解释强化了算命者的能力。随着时间的推移，人们可能会根据其感知到的准确性，从同一个算命者那里寻求更多的占卜，或者向其他人推荐他们。这种循环促进了确认偏差，使人们更容易接受虚假的算命者。

• 记忆扭曲——人类的记忆是可塑的，容易受到操纵。欺骗性的算命者经常使用记忆操纵技巧，例如巧妙地提出或植入虚假的记忆，或者选择性地强化与他们的说法相符的记忆。这可以营造准确的错觉，使人们相信算命者的能力。

• 情感脆弱性——人们在情感脆弱时会寻求算命者，例如在为失去亲人而悲伤、有恋爱问题或经历人生重大转变时。欺骗性的算命者会利用这种弱点，提供情感支持、同情和安慰。他们可能会声称与已故的亲人进行沟通，做出预测或提供指导，或者提供安慰。这种情感操纵会使人们更容易受到欺诈。

结论

为了避免成为欺诈的受害者，人们必须意识到自己的情绪状态，并了解欺骗性算命者所使用的策略。如果人们记住算命骗局的心理学，他们就会更有见识，并且能够保护自己免受欺骗。