国际营销 - 进入市场的基本模式

进入模式是指公司进入国际市场的路径或渠道。许多替代进入模式可供组织选择，以扩展其业务。

公司进入全球市场的一些基本模式或路径如下：

互联网

对于一些公司来说，互联网是一种新的营销模式，而对于另一些公司来说，它是唯一的营销来源。随着近期趋势的变化，大量创新型企业通过电子营销在互联网上推广其商品和服务。

例如，亚马逊等在线购物网站为所有年龄段的人提供各种各样的产品。客户只需要一个活跃的互联网连接即可浏览网站并订购他选择的任何产品。产品会送到您的家门口，电子营销使购物变得简单易行。

许可

许可是指在品牌所有者和希望将其品牌与其产品相关联的公司之间创建和管理合同的过程。它也指授予组织在特定区域进行交易的许可。许可进一步具有不同的渠道，即。

特许经营

这是一种商业形式，其中公司所有者或特许经营者通过附属经销商或特许经营商分销其产品和服务。特许经营有其自身的好处。特许经营者在此提供品牌名称、使用成熟商业理念的权利、专业知识，以及业务所需的设备和材料。

例如，必胜客、必胜客和麦当劳是我们不可或缺的几家快餐连锁店。他们在全球范围内拥有重要的影响力。但是，它们有标准的菜谱并在所有分店遵循相同的技术。这些方面由总店或特许经营者管理和监控。

交钥匙合同

这是一种项目类型，它被构建并作为完整产品出售给买方。一旦项目建立并移交给买方，承包商就不再拥有其所有权。

例如，当地政府发布了邀请函，邀请承包商提出建议或提交投标，以建造一条高速公路。许多承包商提出了他们的建议，并选择了其中最好的一个。承包商被分配了建造高速公路的任务。经过协商，向承包商支付一定数额的现金。政府承诺在项目完成后支付剩余金额。工作完成后，承包商将项目移交给相关政府部门。这是交钥匙合同的一个例子。

国际代理商和经销商

在外国代表其本国处理业务或市场的公司或个人称为国际代理商和经销商。这些代理商可能同时与多个企业合作。因此，他们对实现目标的承诺和奉献精神应该很高。

国际经销商类似于国际代理商；唯一不同的是，经销商对产品和服务拥有所有权，而代理商则没有。

例如，预订机票并处理客户护照和签证问题的旅行社是国际代理商。安利的产品种类繁多，分布在多个国家，是国际经销商的一个例子。

战略联盟

大量公司合作共享国际市场。这些公司在保持独立和不同的基础上进行合作，基于非股权战略联盟。这些公司可能属于也可能不属于同一个国家。

例如，马鲁蒂铃木是印度政府（在印度联合阵线联盟下）和日本铃木汽车公司之间的战略联盟。

合资企业

当两个具有不同身份的当事方共同成立一家新公司时，称为合资企业。公司获得的利润以及遭受的损失由双方共同分担或承担。

例如，Hulu 是一家非常受欢迎的视频流媒体网站，也是一家盈利的合资企业。它是 NBC 环球电视集团（康卡斯特）、福克斯广播公司（21 世纪福克斯）和迪士尼-美国广播公司电视集团（华特迪士尼公司）的合资企业。

海外制造或国际销售子公司

当一家公司在海外（即全球范围内）投资新的项目、工厂或机器时，就被认为是在进行海外制造。主要优势在于业务符合现有的当地标准，并且产品与该特定区域客户的需求相匹配。

国际销售子公司在某种程度上类似于海外制造。但是，与海外制造相比，它的风险较低。它也具有自己的一套好处。它拥有当地公司授权的经销商的特征。在外国建立但由本国不同公司管理的项目或工厂是国际销售子公司。这也称为外国直接投资 (FDI)。

我们已经了解了进入国际市场的不同模式，我们可以通过标记国际化的阶段来总结它。一些公司不打算将其业务扩展到海外，因此无需担心单个阶段，但倾向于将其业务扩展到全球的企业需要考虑上述通过各种模式表示的阶段。