国际市场营销 - 产品生命周期

国际产品生命周期 (IPL) 是一种抽象模型，简要说明了公司如何随着时间推移并在国家边界之间发展。该理论展示了公司在国内和国外平台上营销计划的发展。国际产品生命周期包括市场发展和规模经济等经济原则和标准，以及产品生命周期营销和其他标准商业模式。

国际产品生命周期理论的四个关键要素是：

• 对产品需求的布局
• 产品制造
• 国际市场竞争
• 营销策略

公司的营销策略负责发明或创新任何新产品或理念。这些要素根据产品在传统产品生命周期中的阶段进行分类。这些阶段是介绍、增长、成熟、饱和和衰退。

IPL 阶段

产品的生命周期基于销售量、介绍和增长。这些对于国际营销来说保持不变，并涉及外包和外国生产的影响。国际市场上产品生命周期的不同阶段如下：

第一阶段（介绍）

在这个阶段，新产品在目标市场推出，目标消费者对其存在并不十分了解。承认产品存在的顾客可能愿意支付更高的价格，以贪婪地获得高质量的商品或服务。随着制造方法的持续变化，生产完全依赖于熟练工人。

在国际产品生命周期的介绍阶段，国际竞争不存在。在增长阶段，发达市场开始复制产品并在国内市场销售时，竞争才出现。这些竞争对手也可能从进口商转变为向曾经推出该产品的同一国家的出口商。

第二阶段（增长）

有效营销的产品满足其目标市场的需求。产品的出口商进行市场调查，分析和确定市场规模和构成。在这个阶段，竞争仍然较低。在增长阶段，销售量迅速增长。产品生命周期的这个阶段的特点是价格波动上涨，利润高，大规模推广产品。

第三阶段（成熟）

在这个产品生命周期水平上，产品需求水平和销售量缓慢增长。外国市场出现了重复产品，导致出口销售下降。为了维持市场份额和伴随销售，原始出口商降低价格。利润率下降，但由于销量飙升，业务仍然诱人。

第四阶段（饱和）

在这个水平上，产品的销售达到顶峰，没有进一步增加的可能性。这个阶段的特点是销售饱和。（在这个阶段的早期，销售保持稳定，然后开始下降）。销售持续到替代品进入市场为止。营销人员必须尝试开发产品的新用途和替代用途。

第五阶段（衰退）

这是产品生命周期的最后阶段。在这个阶段，销售量下降，许多此类产品被移除或停止使用。其他国家已经开发出与原始产品类似且更好的产品，这些国家将产品出口到原始出口商的国内市场。这对原始产品的销售和价格结构产生负面影响。原始出口商可以通过以停产商品价格出售剩余产品来进行安全的游戏。