国际营销 - 市场细分

市场细分是一种营销策略，它涉及将广泛的目标市场细分为具有或被认为具有共同需求、偏好和优先级的客户、企业或国家子集，然后设计和执行针对他们的方法。

市场细分方法基本上用于识别目标客户，并为营销计划的组成部分（如定位）提供辅助数据，以实现某些营销计划目标。

企业可以根据目标细分的具体需求和属性，发现产品差异化方法或非差异化方法，包括特定商品或产品线。

最常见的市场细分实践形式如下：

地理细分

经销商可以根据地理标准（即国家、州、地区、国家、城市、街区或邮政编码）细分市场。地理集群策略将人口统计信息与地理数据相结合，以发现更精确或特定的概况。例如，在多雨地区，经销商可以轻松销售雨衣、雨伞和胶靴。在冬季地区，人们可以出售保暖衣物。

小型企业产品商店专注于来自当地社区的客户，而大型百货商店则将其营销重点放在更大城市或地区的不同地区。他们忽略了其他大陆的客户。这种细分非常重要，被标记为国际营销的第一步，随后是人口统计和心理统计细分。

基于人口统计的细分依赖于诸如年龄、性别、职业和教育水平等变量，或根据商品或服务可能提供的感知优势。

这种策略的另一种选择称为企业统计或基于特征的细分。这种细分广泛用于企业对企业市场。据估计，81% 的企业对企业经销商使用这种细分。

根据企业统计或基于特征的细分，目标市场根据诸如公司规模（按收入或员工人数）、业务部门或位置（如地点、国家和地区）等特征进行细分。

这将市场划分为基于他们对产品的了解、态度、使用和反应的群体。

许多商家认为行为变量是构建市场细分的最优起点。

心理统计细分要求根据消费者的不同个性特征、价值观、态度、兴趣和生活方式将市场划分为细分市场。

心理统计学使用人们的生活方式、活动、兴趣以及观点来定义市场细分。

大众媒体对心理统计细分具有主导的影响和效果。通过大众媒体推广的产品可能是高参与度产品或高端奢侈品，因此会影响购买决策。

场合细分是根据买家计划购买产品、实际购买产品或使用产品的不同场合将市场划分为细分市场。某些产品专门针对特定时间或日期或事件。因此，场合细分有助于确定客户购买特定产品的各种原因，从而提高产品的销量。

在营销平台上的任何公司都应详细分析目标市场中客户的选择和偏好。也就是说，公司将在哪里销售产品。这将帮助公司根据客户的需求生产产品，最终将导致买卖双方之间的双赢局面。

导致分析的计划是一个分步方法，其中对目标市场或国家/地区普遍存在的文化、经济和政治状况进行分析。

计划过程中的不同步骤如下：

尽管国际营销计划过程与计划国内营销策略非常相似，但国际市场的环境要复杂、复杂和不确定得多。

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