国际市场营销 - 市场选择

在决定内部扩展业务后，会对公司进行初步审查和分析。首先要回答的问题是如何选择开始交易或运作的市场，以及企业家的营销工作应该集中在哪里。

在彻底检查我们想要出口产品和服务的平台后，正确选择市场是实现国际化进程最重要的方面之一，在某些情况下，可以选择扩展战略的未来可行性。

这是一个基本但重要的决定，因为它会影响所包含的资源和努力，尤其是在中小企业的情况下。

对于一家公司来说，要将其业务扩展到世界上的每一个国家，建议应适当分析全球市场。可以使用以下标准进行全球市场分析的初步选择：

环境与市场分析

这是了解可能影响小型企业的外部、本地、国家或国际力量的重要步骤。这也确保专注于目标国家。

竞争分析

识别主要竞争对手及其描述非常重要。还应分析竞争对手在过去几年的经济发展情况。还应分析其产品的价格结构、网络、市场成熟度、财务状况、计划和扩张战略以及发展潜力。

分销渠道

企业家应获得有关产品供应链的完整信息。从始至终，消费者都应该清楚中间运营商是谁以及他们收取的费率。

因此，应分析该国现有的销售结构，以便选择最适合您的产品或服务的特点和市场的分配类型。分销渠道的选择将决定公司在市场上的扩张。

需求分析

企业家应检查产品和服务在来源市场中的现有和潜在需求。还应检查其概况及其预期发展等方面。

所有这些数据都应用于确保预选过程成功。所选择的市场适合推出企业的 محصولات و/یا خدمات.