国际市场营销 - EPRG 框架

对公司参与国际市场营销过程的不同态度被称为国际市场营销导向。EPRG 框架由 Wind、Douglas 和 Perlmutter 引入。该框架探讨了战略决策的制定方式以及总部与其子公司之间关系的形成方式。

Perlmutter 的 EPRG 框架包含国际运营演变的四个阶段。下面将讨论这些阶段。

民族中心导向

总部和母国运营公司的惯例和政策成为所有子公司必须遵守的默认标准。此类公司不会根据其运营所在其他国家的需求和愿望调整其产品。本土市场和海外市场之间在产品规格、价格和促销措施方面没有变化。

公司高级管理团队的普遍态度是，与在子公司工作的非母国员工相比，母国国民更有能力推动国际活动向前发展。母国运营公司的练习、活动和政策成为所有子公司必须遵守的默认标准。

这种思维方式的好处在于，它通过从母国迁移员工来克服锚定国家合格经理的短缺。这培养了一种关联的企业文化，并有助于更轻松地转移核心能力。这种思维方式的主要缺点是会导致文化短视，并且不会培养公司中最优秀和最聪明的人才。

区域中心导向

在这种方法中，公司发现区域之间存在经济、文化或政治相似之处，以满足潜在消费者的类似需求。例如，巴基斯坦、印度和孟加拉国等国家非常相似。他们拥有强大的区域认同感。

全球中心导向

全球中心方法鼓励全球营销。这并不等于将优越性等同于国籍。无论国籍如何，公司都试图寻找最优秀的人才，并在法律和政治限制范围内全球解决问题。因此，通过建立强大的文化和非正式的管理渠道，确保人力资源的有效利用。

主要缺点是国家移民政策可能会限制其实施，并且与多中心主义相比，它最终会变得更加昂贵。最后，它试图在全球整合和本地响应之间取得平衡。

多中心导向

在这种方法中，公司对每个国家的国内市场给予同等重视。每个参与国都得到单独对待，并执行单独的策略。这种方法特别适用于具有一定财务、政治和文化限制的国家。

这种观念降低了文化近视的可能性，并且与民族中心主义相比，执行起来通常成本更低。这是因为它不需要派遣熟练的经理来维护集中化的政策。这种性质的主要缺点是它可能会限制当地和外国国民的职业流动性，忽视外国子公司的总部，并且还可能降低实现协同效应的机会。