定价策略

定价是指确定企业将其产品或服务交换所得的过程。企业在销售产品或服务时可以使用多种定价策略。价格可以设定为最大化每单位产品的盈利或整体市场的盈利。它可以用来防御现有市场免受新进入者的侵害，增加市场份额或进入新市场。

在为新产品定价时，需要遵循某些准则。以下是常见的定价策略：

新产品定价

大多数公司在日常运营中并没有以主要方式考虑定价策略。新产品的营销存在问题，因为新产品没有过去的信息。

确定产品的首个价格是一个重大决策。公司的未来取决于产品初始定价决策的合理性。在大型多元化公司中，高层管理人员需要为接受新的产品创意建立具体的标准。

为新产品确定的价格必须完成高级研究和开发，满足公众标准（例如消费者安全）并获得良好的利润。在新产品定价中，可以选择以下两种定价类型：

撇脂定价被称为短期定价策略。在这里，公司倾向于在初期阶段收取更高的价格。最初的高价有助于“撇取市场上的奶油”，因为新产品的需求在早期阶段可能不太敏感于价格。

渗透定价也被称为“拒止定价”政策，因为它在很大程度上阻止了竞争。在渗透定价中，对新产品收取最低的价格。这有助于快速销售并将竞争对手拒之门外。这是一种长期定价策略，应谨慎采用。

顾名思义，多种产品表示生产一种以上的产品。传统的定价理论假设一家公司生产单一均质产品。但现实中的企业通常生产多种产品，并且这些产品之间存在相互关系。这些产品是联产品或多产品。在联产品中，投入在生产过程中是共同的，而在多产品中，投入是独立的，但有共同的间接费用。以下是遵循的定价方法：

完全成本加成定价是一种定价方法，在这种方法下，您将产品的直接材料成本、直接人工成本、销售和管理费用以及间接费用加总，并加上一定的加成百分比，以得出产品的价格。定价公式为：

定价公式 =

总生产成本 - 销售和管理成本 - 加成 / 预计销售数量

这种方法最常用于根据客户的具体要求提供产品和服务的情况。因此，竞争压力减小，没有提供标准化产品。该方法也可用于设定长期价格，这些价格足够高以确保在所有成本产生后仍能盈利。

在经济学中，将产品价格设定为等于增加一单位产出的额外成本的做法称为边际定价。根据这项政策，生产商仅对售出的每个产品单位收取由材料和直接人工造成的总成本的增加。在销售不佳期间，企业通常将价格设定在接近边际成本的水平。

例如，某件商品的边际成本为 2.00 美元，正常售价为 3.00 美元，如果需求下降，则销售该商品的公司可能希望将价格降至 2.10 美元。企业会选择这种方法，因为交易中 10 美分的增量利润好过根本没有销售。

转让定价涉及关联方之间进行的国际交易，涵盖各种交易。

最常见的是经销权、研发、营销、制造、贷款、管理费和知识产权许可。

所有公司间交易必须根据适用的法律进行监管，并符合“独立交易”原则，该原则要求持有最新的转让定价研究和基于该研究的公司间协议。

一些公司根据之前发布的研究或他们收到的不当建议，在其公司间交易中以“成本加 X%”的方式运作。这还不够，此类决策必须通过适当的转让定价研究以方法论和间接费用金额来支持，并且必须每年更新。

简单来说，在不同市场为同一产品提供不同的价格就是双重定价。同一产品的不同价格基本上被称为双重定价。双重定价的目的是以一种产品进入不同的市场或新市场，在外国提供较低的价格。

行业有特定的法律或规范需要遵循双重定价。双重定价策略不涉及套利。在发展中国家，这种策略非常普遍，当地公民可以以较低的价格获得与外国人支付更多价格相同的商品。

航空业可以被认为是双重定价的主要例子。如果机票提前预订，公司会提供较低的价格。这类客户的需求是弹性的，与价格成反比。

随着时间的推移，机票价格开始上涨，以便从需求不那么敏感于价格的客户那里获得更高的价格。这就是公司对同一航班机票收取不同票价的方式。这里的区分因素是预订时间，而不是国籍。

价格效应是指在其他条件不变的情况下，需求随价格变化而变化。其他条件包括：消费者的品味和偏好、消费者的收入、其他商品的价格（假设为常数）。以下是价格效应的公式：

价格效应 =

X 的需求量变化比例 / X 的价格变化比例

价格效应是替代效应和收入效应的总和

价格效应 = 替代效应 - 收入效应

在这种效应中，消费者被迫选择价格较低的产品，以便在消费者正常收入固定的情况下最大化其满足感。可以用以下示例来解释：

基于消费者可支配收入变化的商品需求变化。收入效应包括两种类型的商品或产品：

正常商品 - 如果价格下降，则由于实际收入增加而导致需求增加，反之亦然。

劣等商品 - 对于劣等商品，由于实际收入增加而导致需求增加。

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