在线广告

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“像出版商一样思考，而不是像营销人员一样思考。”

——戴维·米尔曼·斯科特，在线营销策略师。

在互联网时代，人们可以在网上获取大量信息，这提高了他们对生活方式、产品和服务的认识。对他们来说，互联网不仅是沟通渠道，也是交易和分销渠道。人们可以访问网站，并在线支付购买的商品。

通过在线广告宣传您的产品和服务，您可以成倍地增加商业利润。

什么是在线广告？

在线广告是一种商业推广方式，它利用互联网向客户传递营销信息以吸引客户。

随着互联网用户和互联网技术的快速增长，许多企业开始在线宣传其产品和服务。

发布在线广告

发布在线广告是一个循序渐进的过程。下图显示了广告发布者创建和发布在线广告的基本步骤：

广告策划

营销团队对各个领域进行分析。

• 市场分析
• 产品目标分析
• 受众分析
• 客户目标分析

根据分析结果，广告主决定：

• 选择发布者
• 广告展示方式
• 广告发布方式
• 广告投放时间表

创建广告位目录

创建广告位列表以记录广告位可用性状态、广告位信息、位置、展示方式、排期方法、频率等。

交易广告位

广告主和发布者互动以确定在线广告位。有三种类型的广告位交易：

• 买卖——发布者按照先到先得的原则向广告主出售广告位时间表。

• 空间拍卖——进行广告位竞价以确定交易。

• 空间交换——多个发布者相互互动，出售他们尚未售出的可用时间表。

安排广告位

在线发布者创建和维护在线广告位的广告时间表。他们帮助广告主预订、购买和确认各种在线广告时间表。

实现广告位

在线发布者从广告主处收集广告，并根据指定的时间表显示广告，从而实现指定的广告位。

衡量广告位

监控和衡量发布网站中所有活动的广告位。广告真正可见并可在线访问后，会定期对其性能进行评估。分析人员收集数据并评估其对观众的影响、受欢迎程度、广告位管理等。

广告结束

广告主根据预先确定的付款条件向发布者付款。

在线广告效果衡量

衡量在线广告的效果，使营销团队能够分析衡量结果。

性能指标说明了什么？

绩效衡量可以揭示以下事实：

• 广告对观看者的有效性。

• 与广告相关的問題，例如内容不当、目标人群不正确、广告位置和发布时间。

• 短期和长期的销售额估计和预测。

在线广告 - 需要衡量什么？

在线广告的绩效指标如下：

点击次数——查看者点击广告的次数。这可以看作是查看者对您的广告的认可。这表明查看者已看到广告并希望了解更多信息。

展现次数——您的广告在网页上显示的次数。

点击率 (CTR)——广告点击次数与广告展现次数的比率。CTR越高，您的广告相关性越高。

每次点击成本 (CPC)——广告主为每次点击广告支付的金额。点击次数决定付款金额。CPC 越低越好。

每千次展现成本或千次展现成本 (CPM)——广告主为每千次点击支付的金额。

投资回报率 (ROI)——(回报 - 投资) X 100。ROI越高越好。

在线广告的优势

在线广告在许多方面优于传统广告。

• 互联网接入方便且价格实惠。如今，全球互联网用户数量接近30亿。没有其他传统广告媒介能够为您的产品或服务带来如此庞大的受众。

• 互联网能够提供多媒体内容，例如音频和视频内容，以及文本和图形。多媒体广告极具说服力。

• 互联网本质上是互动的。它可以为人们提供可靠的平台，带来流畅的购物体验。引人注目的广告转化率很高。

• 投放在线广告没有时间或人口统计限制。

• 在线广告既有宣传作用，也有信息作用。

• 它能迅速见效。

• 它提供有效的绩效跟踪。