搜索引擎营销

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“2004年，优秀的SEO让你在网络上脱颖而出。

2014年，优秀的SEO是脱颖而出的结果。”

— Rand Fishkin，Moz首席执行官。

搜索引擎营销 (SEM) 是通过在搜索引擎（例如谷歌、雅虎或必应）上购买广告来在线获取市场份额的过程。SEM 涉及通过提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性来推广网站。

搜索引擎

搜索引擎使用算法为每个用户提供最相关的结果。为了向用户的查询提供最佳建议，他们不仅会考虑用户输入的搜索关键词，还会考虑用户的地理位置、使用的设备和操作系统类型、用户的偏好以及他们的身份。

搜索算法越好，用户对其结果越满意。

搜索营销方法

搜索营销采用两种方法：

• 通过非付费或免费搜索列表获取流量（SEO方法）
• 通过付费搜索列表购买流量（PPC广告）

在第一种搜索营销类型中，广告客户通过非付费列表获取流量，其中有两种常用的方法：**自然搜索**和**非自然搜索**。

如何获得自然搜索结果

自然搜索结果可以通过搜索引擎优化获得。你需要投入时间和专业知识来创建一个有吸引力且高效的网站，从而建立对您业务的持久信任。

你需要根据SEO技巧构建你的企业网站，这些技巧使用**白帽策略**来提高排名。SEO技巧在章节**SEO友好型网站**中进行了描述。

如何获得非自然搜索结果

可以通过两种方式改进：

• 提高你的质量得分
• 你的关键词和广告出价

非自然搜索结果会立即显示。以下是非自然搜索优化的清单：

• 正确挖掘关键词。将它们分组到相关的主题中。
• 使用正确的匹配类型。估计所有匹配类型的出价。选择最有利的。
• 不断测试你的广告文案和落地页。
• 不断努力提高点击率。
• 争取更高的质量得分。
• 定位相关的地区。只关注那些看起来能给你带来业务的地方。
• 运行搜索查询报告。筛选重要的关键词。对搜索量最大的关键词出价更高。
• 相应地对你的关键词出价。计算并制定实现投资回报率的方法。

自然搜索与非自然搜索 - 哪一个更好？

对于小型企业来说，最好从自然SEO开始，因为它需要较低的投资成本。此外，它可以逐步建立您的网络影响力，为您的业务奠定坚实的基础。研究发现，自然搜索结果更容易引起观众的注意。

非自然SEO有利于客户定位。例如，PPC广告。选择此选项时，你需要确保你正在投资合适的广告。你需要大量的资金来聘请管理人员或你自己的专业人员，来负责你的付费搜索。

虽然自然搜索结果和非自然搜索结果相互独立，但你需要在这两者中都表现出色才能促进你的业务发展。付费广告可以提升你的业务和网站排名。自然搜索结果可以提升你业务的信任度。

搜索引擎营销的步骤

以下是搜索引擎营销中通常涉及的步骤：

步骤 1 - 定义有效的策略

• 定义你的目标受众。

• 确定他们的需求和动机。

• 强调你的产品如何最好地满足他们的需求。

• 审查你在市场中的业务地位。

• 确定你的竞争对手。

• 确定你的具体目标和基准，例如搜索排名、销售额、网站流量和其他投资回报率指标。

步骤 2 - 选择正确的关键词

• 选择与你的业务最相关的短语。

• 还要选择目标客户经常搜索的短语。

• 进行头脑风暴会议，找出客户在考虑你的产品和能力时使用的潜在术语。

• 与你的销售和客户服务团队以及最佳客户互动，了解他们经常使用的短语。

• 使用关键词研究工具来编制一个高搜索量术语列表。

步骤 3 - 优化你的网站内容

• 关注你的网站结构。保持简单。

• 搜索引擎在访问你的网站时会查找你网站的底层代码。

• 创建简洁、清晰、准确的内容，以保持用户的注意力。

• 在页面标题标签、标题标签、目录名称、文件名、alt标签和元标签中相关地使用你的关键词短语。

• 注意元描述。它显示在你的链接下方的搜索结果中，为你提供了一个绝佳的机会，可以将访问者吸引到你的网站。

步骤 4 - 提交你的网站进行索引

为了让客户在线看到，请确保你的网站的所有页面都被谷歌、雅虎和必应等搜索引擎完全索引。

为了加快被其他引擎索引的速度，请将你的网站提交给DMOZ.org，这是一个开放目录项目。一旦DMOZ接受你的网站，雅虎和其他搜索引擎就不会再有问题索引你的网站了。

步骤 5 - 向你的网站添加高质量链接

• 从目标访问者经常访问的其他网站的有价值的链接中建立指向你网站的链接。

• 你拥有的高质量**入站链接**越多，你的网站在谷歌和其他引擎中的受欢迎程度就越高。

• 让你的网站内容值得链接。在你的网站上创建有趣和信息丰富的內容，例如最佳实践文章库、你所在行业的博客趋势等。

• 你也可以从供应商、客户、业务合作伙伴和行业协会获得链接。

• 在线分发新闻稿和文章。

步骤 6 - 管理付费搜索广告

• 对最相关的关键词出价。不要仅仅根据受欢迎程度来选择它们。

• 确保你的产品报价对潜在客户具有吸引力。

• 将出价策略与业务结果联系起来。在许多情况下，较低的广告位置会产生更高的投资回报率。

• 最后，在广告中加入引人注目的“行动号召”，并将流量发送到与广告相关的落地页。

步骤 7 - 衡量广告的成功率

• 检查你过去的表现。
• 衡量每次点击成本 (CPC)、每次回复成本 (CPR)、点击次数、跳出率、展现次数、投资回报率 (ROI) 等。
• 使用网络分析来监控进度和问题。
• 定期监控你在搜索结果中的排名。
• 找出问题并制定策略以改善未来的结果。