网络营销 - 快速指南

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网络营销 - 简介

互联网营销就像挖掘金矿。97%的人专注于99%的泥土并不断抱怨。3%的人专注于1%的黄金并不断收集它。

− Sanja Budin，所有者，smartbizprofits.com

营销是为了以最低的成本接触到最大数量的人而进行的。当互联网还处于起步阶段时，营销人员依赖于传统媒体，如电视、广播、传单、广告牌、报纸和杂志。

如今，互联网是推广您业务的优质来源。近年来，互联网用户数量迅速增长。因此，互联网是推广业务的有利场所。

什么是营销？

正如美国营销协会所定义的，“营销是一系列活动、机构和流程，用于创造、传播、交付和交换对客户、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品和服务。”

营销改变了人们的视角。营销有两种方法 -

• 传统营销
• 网络营销

什么是网络营销？

网络营销是在互联网上宣传和营销企业的产品或服务。

网络营销依靠网站或电子邮件来接触用户，并与电子商务相结合以促进业务交易。在网络营销中，您可以通过网站、博客、电子邮件、社交媒体、论坛和移动应用程序来推广产品和服务。

网络营销也称为**互联网营销、网络营销**或简称为**OLM**。

传统营销和网络营销的区别

传统营销和网络营销的目标相同 - 吸引和引导广告访问者购买产品，从而增加企业利润。让我们看看这两种方法的区别 -

网络营销是广泛实践的广告或促销销售和企业名称的策略。明智地使用网络营销策略可以将业务提升到前所未有的成功水平。

网络营销的组成部分

网络营销具有各种组成部分，如下面的插图所示 -

在本教程中，我们将详细介绍每个组件的见解。

市场调研

商业组织需要设定明确的目标和强大的市场理解。要研究市场，您可以 -

• 查看您的网站流量。

• 查看广告转化率。

• 查看现有客户提出的查询。

• 确定客户在雅虎问答、博客、社交媒体和其他网站等各种平台上发布的**痛点**。

• 预测并编译一份常见问题解答 (FAQ) 列表及其明确的答案，并将它们与客户的痛点保持一致。

• 如果需要，包含有关产品的资料表。

关键词研究

选择正确且相关的关键词集可以帮助设计简洁且有说服力的网络营销广告。在访问任何关键词研究工具之前，问问自己 -

• 此网页的目的是什么？
• 我能够多么清楚地陈述转化事件？
• 我是否清楚地回答了用户可能在此页面上寻找的所有痛点？
• 用户在寻找解决方案时可能会输入哪些短语？
• 我的关键词是否与用户的意图相关？

SEO友好型网站

以分层的方式将正确的关键词映射到用户的痛点上，可以使网站更有效。您需要以主题顺序对关键词进行分类，然后将相应的文章链接到关键词。这使得网站易于维护。

网络分析

分析的最终目标是每月识别可操作的见解，这有助于逐步对网站进行有利的更改。这反过来最终会导致长期获得丰厚的利润。

在线广告

它是在网站上投放简洁、简单且诱人的广告，以吸引观众的注意力并培养观众对产品或服务的兴趣。

移动广告

它是在人们随身携带的智能手机上提高人们对业务的认识并进行推广。

搜索引擎优化 (SEO)

它是优化网页或整个网站以使其对搜索引擎友好，从而在搜索结果中获得更高排名的活动。它通过影响诸如适当的标题、元描述、网站速度、链接等因素来提升关键词的整体排名。

社交媒体营销

它包括在社交媒体平台（如 Google Plus、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Facebook 等）上创建您的品牌资料。它确保您与现有或潜在客户保持联系，提高对产品和服务的认识，培养人们对购买产品的兴趣和愿望，并根据客户自己的条件和方便与他们互动。

电子邮件营销

您可以与客户互动以使用**自动回复器**回答他们的疑问，并增强他们对您网站的体验。

您可以提供诸如注册订阅您的时事通讯之类的选项。您可以使电子邮件引人入胜且简洁明了，以免让收件人感到厌烦。此外，您可以在主题行中使用选定的最佳词语来提高打开率。

内容营销

它包括创建和共享媒体以及发布**内容**以获取和留住客户。

博客

博客是由个人或一群个人创建的网页。它们会定期更新。您可以撰写博客以进行业务推广。

横幅

横幅是带有标语或设计的长条布。它们用于示威、游行或悬挂在公共场所。与有形横幅并行，还有用于广告的互联网横幅。

互联网论坛

它们只不过是在线讨论网站的消息板，人们在上面发布消息并进行对话。

网络营销 - 术语

以下是网络营销领域中使用的标准术语列表 -

广告客户

它是投放广告以通过广告推动销售或线索的个人或组织。

横幅

它是网页上显示的图形图像形式的在线广告。

出价

广告客户愿意为每次点击支付的最大金额。

黑帽和白帽策略

它们都是网络营销的策略。关于好坏没有颜色意义。

• **黑帽策略**不太纯粹，远离搜索引擎的服务条款。

• 网络营销的**白帽策略**与搜索引擎的服务条款密切相关。

面包屑导航

它是一种导航方案，显示用户在网站或应用程序中的位置。它提供了一种追溯到用户原始登陆点的方法。

活动

它是在特定领域为实现预期目标而执行的一系列操作。

点击率 (CTR)

点击率 = 点击次数 / 展示次数 %

转化

访问者完成目标操作时。

每次获取成本 (CPA)

只有在实现所需操作时，广告客户才会支付的成本。

每次点击费用 (CPC)

是指广告客户在点击其广告时支付的金额，从而为其网站带来访问者 - 通常来自 PPC 营销中的搜索引擎。

千次展示费用 (CPM)

为广告的每 1000 次展示支付的金额。

客户痛点

它们是客户感到恼火、沮丧和难以解决的事情或情况，客户可能没有预料到或无法用语言表达。它们需要紧急解决。

如果这样，那么那样 (IFTTT)

它是一项基于网络的服务，用户可以使用它创建一系列原始条件语句，称为配方。这些配方根据对其他网络服务（如 Gmail、Facebook、Instagram 等）的更改而触发。

入站链接

它是第三方网页上的超链接，指向您网站上的网页。

关键绩效指标 (KPI)

它是一个衡量是否实现了业务目标的指标。

市场覆盖率

在给定的时间段内，至少接触过一次广告媒体的人数或家庭总数。

付费搜索广告

是指在搜索引擎上投放付费广告，有时称为 PPC 广告。广告客户仅为每次点击广告付费。

发布者

它为广告客户提供在其网站上发布广告所需的广告位。

质量得分

它是一个影响网站排名的变量。

搜索引擎优化

它是提高网站在搜索引擎非付费结果中排名的过程。

跟踪

它是通过收集和评估统计数据来衡量在线广告的有效性。

网络索引

它是索引网站或整个互联网内容的方法。

网络营销 - SEO友好型网站

“良好的 SEO 工作只会随着时间的推移而变得更好。只有当排名算法发生变化时，搜索引擎技巧才需要不断变化。”

- Jill Whalen，过去 20 年的 SEO 从业者。

在当今的信息和营销时代，企业的网站是整个业务的关键。对于企业来说，将其网站列在更高位置至关重要。高排名网站可以将网站的**可见性**最大限度地提升，让更多人看到。

为什么我需要一个 SEO 友好的网站？

您可以通过保持简洁美观的网站设计，使您的企业网站更具吸引力和互动性。您可以在适当的位置添加相关的文字和图片，使用悦目的配色方案等。但在与其他同类在线业务竞争时，仅仅创建一个美观且组织良好的网站是不足以获得更高排名的。您还需要使其对搜索引擎友好。

博主和演讲家 Wendy Piersall 说，**只有当其他人先喜欢你时，谷歌才会喜欢你**。搜索引擎应该注意到您的网站并将其列入高排名。

为了使其在搜索引擎优化方面有效，您需要添加有关网页上使用内容的描述并使用合适的关键词。

爬虫

像 Google 这样的搜索引擎会发送**爬虫**（也称为**蜘蛛**或**机器人**）来收集您网站上的内容。爬虫只不过是系统地浏览互联网以进行**网页索引**的程序。它们无法理解图像或动画，但可以读取它们的标签。

爬虫会将您的网页添加到搜索引擎的数据库中。您需要人们根据他们搜索的内容找到您的网站。为了实现这一点，您需要以爬虫能够解释、分析并识别其与用户搜索查询相关性的格式向爬虫提供内容。

爬虫会将网页上的信息与其自己找到的信息进行比较。它会执行各种算法来检查页面是否确实相关，并确保您没有试图使用**黑帽 SEO 策略**来欺骗系统以提高您的页面排名。

开发一个 SEO 友好的网站

为了获得高排名并使您的网站对搜索引擎友好，您需要遵循以下指南：

• 构建搜索引擎可以读取和理解的网站。使用 CSS 等技术。

• 创建网站地图，以便搜索引擎帮助发现网站的每个页面。

• 获取来自可信来源的链接。

• 使用准确的关键词来获取您的页面。

• 为您的图像添加元标签和文本。

• 确保您的 HTML 代码没有错误。

• 检查并处理断开的链接。例如，404 错误。

• 删除任何隐藏文本。

• 不要剽窃其他网站的内容。保持原创内容。

• 保持内容更新。

基本准备

• 与网页设计和开发团队讨论网站规格。对内容、信息组织等有一个清晰的了解。

• 按相关性对内容进行分组和组织。使用菜单项帮助用户轻松找到信息。

页面设计方面

• 在页面上放置徽标、标语和主要描述，以创建对用户尽可能好的第一印象。

• 避免提供水平滚动条。

• 在页脚中使用文本链接。它们支持导航，对用户和搜索引擎都非常有用。

• 使用面包屑导航来帮助用户跟踪他们在您网站中的位置。它有助于搜索引擎理解您网站的结构。

• 将每个页面都视为一个登陆页面，向用户提供所有信息。引导用户进行下一步的操作。

• 关注**页面加载时间**。较长的页面加载时间会增加跳出率并导致排名降低。

• 使用具有吸引力和相关性的 gif、jpg 或 png 格式的图像，这些图像允许 alt 文本支持。

• 避免弹出窗口。它们很烦人。

• 创建一个不可避免的、吸引人的和信息丰富的登陆页面。

内容优化方面

• 使用 html 标题元素 (H1 到 H6) 来包含描述性标题，并利用它们对搜索引擎的重要性。

• 使用关键词分析工具。使用长文本和/或过多的关键词不是一个好习惯。

• 如果您希望文本被索引，请不要将其添加到图像或动画中。

网页设计和营销方面

• 使用清晰的号召性用语来引导用户进行转化。

• 使转化过程尽可能清晰、简单和明确，以便用户理解并进行转化。

• 在需要的地方使用用户互动，例如要求用户评论或分享。

• 整合合适的社交媒体按钮。

• 对于多语言网站，菜单可能比英语网站需要更多空间。

• 预留一些空间用于广告横幅。您可以使用标准尺寸的横幅广告。

一个有吸引力和用户友好的网站设计更有可能吸引链接、获得更好的排名、降低跳出率并增加网站平均停留时间。

技术方面

• 避免用 Flash 构建整个网站。在可能的情况下，使用 JavaScript 和 jQuery 插件来实现相同的效果。不要过度使用它，因为某些移动设备无法正确处理它们。

• 不要使用 Flash 进行导航。

• 确保您的网站设计适合标准屏幕分辨率，通常为 1024×768 像素。借助 Google Analytics 了解广泛使用的屏幕分辨率。

• 在各种浏览器上测试网站，以确保其正确呈现。

• 停用 Flash 和其他插件，以查看搜索蜘蛛看到的内容。或者，您可以使用 Web SEO 分析工具的蜘蛛视图功能。

在线广告

“像出版商一样思考，而不是像营销人员一样思考。”

— 在线营销策略师 David Meerman Scott。

在互联网时代，人们可以在网上获取大量信息，这提高了他们对生活方式、产品和服务的认知。对他们来说，互联网不仅是沟通渠道，也是交易和分销渠道。人们可以访问网站，并在线支付他们购买的商品。

您可以通过在线广告宣传您的产品和服务，成倍地增加业务利润。

什么是在线广告？

在线广告是一种利用互联网向客户传递营销信息以吸引客户的业务推广方式。

随着互联网用户和互联网技术的快速发展，许多企业开始在线宣传其产品和服务。

发布在线广告

发布在线广告是一个循序渐进的过程。下图显示了广告发布者在线创建和发布广告的基本步骤：

广告计划

营销团队对各个领域进行分析。

• 营销分析
• 产品目标分析
• 受众分析
• 客户目标分析

根据分析结果，广告主决定：

• 选择发布者
• 广告展示方式
• 发布广告的方式
• 广告发布时间表

创建广告位目录

创建广告位列表以记录广告位可用性状态、空间概况、位置、展示方式、安排方法、频率等。

交易广告位

广告主和发布者互动以确定在线广告位。广告位交易有三种类型：

• **买卖** — 发布者按照先到先得的原则将广告位时间表出售给广告主。

• **空间拍卖** — 进行广告位竞价以确定交易。

• **空间交换** — 多个发布者相互互动，出售他们尚未售出的可用空间时间表。

安排广告位

在线发布者为在线广告位创建和维护广告时间表。他们帮助广告主预订、购买和确认在线广告的各种时间表。

实现广告位

在线发布者从广告主处收集广告，并根据指定的时间表展示广告，从而实现指定的广告位。

衡量广告位

监控和衡量发布网站中的所有活动广告位。广告实际在线可见且可访问后，会定期评估其性能。分析人员收集数据并评估其对观众的有效性、受欢迎程度、广告位管理等。

广告关闭

广告主根据预先确定的付款条款向发布者支付已发布的在线广告费用。

在线广告效果衡量

衡量在线广告的效果，使营销团队能够分析衡量结果。

绩效指标说明了什么？

绩效衡量可以揭示以下事实：

• 广告对观看次数的有效性。

• 与广告相关的问题，例如内容不当、人群定位错误、广告位置和发布时机。

• 短期和长期的销售估算和预测。

在线广告 - 衡量什么？

在线广告的绩效指标如下：

**点击次数** — 这是查看者点击广告的次数。可以将其视为查看者对您的广告的认可。这表明查看者已看到广告并希望获得更多信息。

**展示次数** — 这是您的广告在网页上显示的次数。

**点击率 (CTR)** — 它是广告点击次数与广告展示次数的比率。CTR 越高，您的广告越相关。

**每次点击费用 (CPC)** — 这是广告主每次点击广告所支付的费用。点击次数决定支付金额。CPC 越低越好。

**每千次展示费用或每千次展示成本 (CPM)** — 这是广告主为每次点击支付的费用。

**投资回报率 (ROI)** — 它是 (收益 - 投资) X 100。ROI 越高越好。

在线广告的优势

在线广告在许多方面都优于传统广告。

• 互联网访问便捷且价格实惠。如今，全球互联网用户数量已接近30亿。没有其他传统广告媒介能够为您的产品或服务带来如此庞大的受众。

• 互联网能够提供多媒体内容，例如音频和视频内容，以及文本和图形。多媒体广告极具说服力。

• 互联网本质上是交互式的。它可以为人们提供可靠的平台，带来流畅的购物体验。引人注目的广告转化率很高。

• 在线广告投放没有时间或人口统计限制。

• 在线广告既具有促销作用，也具有信息作用。

• 它带来快速的结果。

• 它提供有效的绩效跟踪。

移动广告

“智能手机正在重塑企业与其客户之间的联系。”

− 谷歌风投合伙人兼Android联合创始人 Rich Miner

过去十年中，支持网络的智能手机的使用呈指数级增长。人们使用移动设备与家人、朋友、同事和熟人沟通。他们在各种社交网络上保持与社会的联系，了解时事和生活方式。除了访问电子邮件、浏览和发送消息外，人们还花费大量时间使用移动应用程序来满足他们的实用性和娱乐需求。

如今，智能手机、电子书和平板电脑等移动设备已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。移动广告利用这一点，触达人们的手中、口袋和包中。

什么是移动广告？

它是在支持互联网的移动设备（如智能手机、电子书和平板电脑）上进行的一种商业推广形式，用于投放营销广告。

移动广告的目标

• 提高品牌知名度。

• 通过优质的广告在所有型号的手机、网络技术和数据带宽上推广业务。

• 为特定互动提供支持。

• 推动产品或服务的销售。

移动广告的优势

移动广告具有以下优势：

• 移动广告提供了一个机会，可以与人们在旅途中并以个人层面的方式建立联系。

• 它有助于实现赢得新客户和获得转化的目标。

• 它有助于实现您的业务品牌目标。

• 它可以通过在移动互联网和应用程序上发布引人入胜且互动性强的广告来传递预期的影响。

移动广告单元

移动广告可以通过以下方式进行：

移动网页横幅广告

它是一个在移动网站上显示的通用彩色图形广告单元。它是一个静止图像或动画，旨在用于大众市场活动。它必须允许观看者点击，并且可以放置在移动友好型网站上的任何位置。

这些广告的推荐格式为：GIF、PNG 或 JPEG 格式（用于静止图像）和 GIF 格式（用于动画图像）。

富媒体移动 (RMMA) 广告

它是一个补充广告单元，由两个阶段定义：显示和激活。在显示阶段，RMMA 广告驻留在应用程序或网站的常规广告空间中，并以横幅或类似广告单元的形式呼吁采取行动。只有当观看者点击或滑动显示的横幅时，才会激活 RMMA 功能。

WAP 1.0 横幅广告

它是一个补充的单色静止图形广告单元，用于针对不支持图形的旧版手机的广告。它后面可以跟随一个文字标语广告，以强调广告单元中的可点击字符。

文字标语广告

它是一个仅显示文本的广告单元。文本链接可用于移动网页横幅广告下方。它也可用于不支持图形的旧版手机。有时，发布者也更愿意在移动网站上使用它们而不是图形广告。移动屏幕宽度对文字标语大小没有影响。

短信 (SMS) 广告

短信服务 (SMS) 允许通过交换长度限制为 160 个字符的短文本消息在手机之间进行通信。短消息可以在世界上所有手机的所有运营网络之间交换。因此，它为基于短信的广告创造了一个巨大的市场。

SMS 支持在移动用户之间以及移动用户与机器（例如 PC、应用程序或服务器）之间交换的消息。

• 它是一种纯文本媒介。字体大小完全由手机控制，不受广告主或发布者控制。

• 广告长度在 20 到 90 个字符之间。

• 广告仅由发布者插入到短信内容的末尾。

彩信 (MMS) 广告

使用 MMS 的广告机会非常重要。MMS 是一种富媒体消息服务，允许移动用户交换包含图像、音频、视频和文本的消息或媒体。MMS 广告可以是多种类型，例如短文本广告、音频广告、视频广告、横幅广告等。

此媒体在接收后驻留在用户的手机上，因此无需 Wi-Fi 或数据连接即可再次访问广告内容。

• MMS 图像广告采用 JPEG 和 PNG 格式（用于静止图像）以及 GIF 格式（用于动画图像）。它们有多种尺寸，例如小、中、大、特大、双特大。

• 推荐的视频格式为 3GP 和 3G2。

• 它们的文件大小不得超过 100KB。

移动视频广告

这些广告在手机上以视频形式播放。广告客户需要遵循以下提供的移动视频内容建议：

• 横向纵横比应为 4:3、16:9 和 11:9。

• 文件格式应为：WMV、AVI、MOV、MPEG2、.3GP

• 音频质量应为：16 位 44Khz 立体声。

• 视频质量应为：250kbps，每秒 20-30 帧。

• 避免使用快速移动的视频。

• 避免快速场景切换。

• 避免使用小字体显示广告信息。

• 避免使用暗色画面。

移动应用广告

这些广告由发布者与主机移动应用程序一起发布。为了最大程度地减少用户对加载应用程序的挫败感，发布者应在启动应用程序之前或退出应用程序之后显示这些广告。建议：

• 通知移动用户他们将离开应用程序环境以体验广告。

• 如果需要在使用应用程序期间显示广告，发布者应使用横幅以避免将用户切换出应用程序域。

• 发布者需要防止用户取消广告并返回应用程序的权利。

传感器启用的移动广告

传统广告（例如横幅广告）的问题在于，它们是为个人电脑设计的。它们需要花费大量精力才能转换为移动版本。它们非常小，移动用户很容易无意中点击它们并为此感到后悔。此外，使用传统的移动广告，用户必须点击进入另一个网站才能找到产品并继续购买。

专家正在开发基于传感器的运动广告，以增强用户对移动广告的体验。

使用移动传感器进行广告

大多数最先进的智能手机都配备了许多微型传感器。有一个**加速度计**用于检测手机的移动和方向，**陀螺仪**用于测量设备围绕 X、Y 和 Z 轴的旋转，**指南针**用于检测**北**方向等。这些传感器共同对于移动广告非常有用。

例如，可以创建一个制作您自己的鸡尾酒的广告，该广告需要在选择一些成分后摇动手机。因此，它将以一种逼真的方式变得非常引人入胜且互动。

创建此类广告需要能够理解不同动作并对其采取行动的机器学习算法。这些广告的一个挑战是，它们需要实时响应用户的操作。

搜索引擎营销

“2004 年，良好的 SEO 使你在网络上脱颖而出。

2014 年，良好的 SEO 是脱颖而出的结果。”

− Moz 首席执行官 Rand Fishkin

搜索引擎营销 (SEM) 是通过在搜索引擎（例如 Google、Yahoo 或 Bing）上购买广告来在线获取市场份额的过程。SEM 涉及通过提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见度来推广网站。

搜索引擎

搜索引擎使用算法为每个用户提供最相关的结果。为了为用户的查询提供最佳建议，他们不仅考虑用户输入的搜索关键词，还考虑用户的地理位置、使用的设备和操作系统类型、用户偏好以及用户身份。

搜索算法越好，用户对其结果就越满意。

搜索营销方法

搜索营销采用两种方法：

• 通过非付费或免费搜索列表获取流量（SEO 方法）
• 通过付费搜索列表购买流量（PPC 广告）

在第一种搜索营销类型中，广告客户通过非付费列表获取流量，有两种流行的方法：**自然**搜索和**非自然**搜索。

如何获得自然搜索结果

自然搜索结果可以通过搜索引擎优化来实现。您需要投入时间和专业知识来创建一个有吸引力且高效的网站，以便为您的业务建立持久的信任。

您需要根据 SEO 技术构建您的企业网站，这些技术使用**白帽策略**来提高排名。SEO 技术在**SEO 友好型网站**章节中进行了描述。

如何获得非自然搜索结果

它们可以通过两种方式改进：

• 提高您的质量得分
• 您对关键词和广告的出价

非自然搜索结果会立即反映出来。以下是非自然搜索优化的清单：

• 正确挖掘关键词。将它们分组到相关的主题中。
• 使用正确的匹配类型。估算所有匹配类型的出价。选择有利的类型。
• 不断测试您的广告文案和目标网页。
• 努力不断提高点击率。
• 争取更高的质量得分。
• 定位相关的地区。只关注那些似乎能为您带来业务的地区。

• 运行搜索查询报告。筛选重要的关键词。对搜索量最大的关键词进行更高的竞价。
• 根据关键词相应地进行竞价。计算并制定实现投资回报率的方法。

自然搜索与非自然搜索 - 哪个更好？

对于小型企业来说，从自然SEO开始是更好更安全的选择，因为它需要较低的投资成本。此外，它可以逐步建立您的网络形象，并为您的业务打下坚实的基础。研究发现，自然搜索结果更容易引起观众的关注。

非自然SEO有利于客户定位。例如，PPC广告。在选择此方法时，您需要确保投资于合适的广告。您需要大量的资金来聘请管理团队或拥有自己的专业团队，来负责您的付费搜索。

尽管自然和非自然搜索结果彼此独立，但您需要在这两方面都表现出色才能促进您的业务发展。付费广告可以提升您的业务和网站排名。自然搜索结果则体现了对您业务的信任。

搜索引擎营销的步骤

这些是搜索引擎营销中涉及的常规步骤：

步骤1 - 定义有效的策略

• 确定您的目标受众。

• 识别他们的需求和动机。

• 强调您的产品如何最好地满足他们的需求。

• 审查您在市场中的业务地位。

• 识别您的竞争对手。

• 确定您的具体目标和基准，例如搜索排名、销售额、网站流量和其他投资回报率指标。

步骤2 - 选择合适的关键词

• 选择与您的业务相关的最重要的短语。

• 还可以选择目标客户经常搜索的短语。

• 进行头脑风暴，找出客户在考虑您的产品和能力时可能使用的潜在术语。

• 与您的销售和客户服务团队以及最佳客户互动，了解他们经常使用的短语。

• 使用关键词研究工具来整理一份搜索量很高的术语列表。

步骤3 - 优化您的网站内容

• 关注您的网站结构。保持简单。

• 搜索引擎在访问您的网站时会查找网站的基本代码。

• 创建简洁、清晰、准确的内容，以留住用户的注意力。

• 在页面标题标签、标题标签、目录名称、文件名、alt标签和元标签中相关地使用您的关键词短语。

• 注意元描述。它显示在搜索结果中您的链接下方，为您提供了一个绝佳的机会，可以吸引访问者访问您的网站。

步骤4 - 提交您的网站以进行索引

为了让客户能够在网上看到您的网站，请确保您的网站的所有页面都被搜索引擎（如Google、雅虎和必应）完全索引。

为了加快被其他引擎索引的过程，请将您的网站提交到DMOZ.org（一个开放目录项目）。一旦DMOZ接受了您的网站，雅虎和其他搜索引擎就不会有任何问题来索引您的网站。

步骤5 - 向您的网站添加高质量链接

• 从目标访问者经常访问的其他网站的有价值的链接构建指向您网站的链接。

• 您拥有的高质量**入站链接**越多，您的网站在Google和其他引擎中的受欢迎程度就越高。

• 使您的网站内容值得链接。在您的网站上创建有趣且信息丰富的內容，例如最佳实践文章库、您所在行业的博客趋势等。

• 您还可以从供应商、客户、业务合作伙伴和行业协会那里获得链接。

• 在线发布新闻稿和文章。

步骤6 - 管理付费搜索广告

• 对最相关的关键词进行竞价。不要仅仅根据受欢迎程度来选择关键词。

• 确保您的产品提供给潜在客户的是有吸引力的。

• 将竞价策略与业务成果联系起来。在许多情况下，较低的广告位置会产生更高的投资回报率。

• 最后，在广告中加入一个引人注目的“号召性用语”，并将流量发送到与广告相关的目标网页。

步骤7 - 衡量广告的成功率

• 检查您过去的表现如何。
• 衡量每次点击费用、每次点击回报率、点击次数、跳出率、展示次数、投资回报率等指标。
• 使用网络分析来监控进度和问题。
• 定期监控您在搜索结果中的位置。
• 找出问题并制定策略，以改进您未来的成果。

电子邮件营销

“永远不要忘记，社交媒体是为了扩大影响力，而电子邮件是为了获取收益。”

− 布莱恩·艾森伯格，在线营销专家，专业演讲家。

电子邮件营销是通过发送公开的电子邮件和时事通讯来推广您的业务。它使用促销信函与产品和服务详细信息相结合，将商业信息传递给受众。它是一种经济高效的方法，可以将您的信息传递给高度目标化的访客。电子邮件营销的结果是可以量化和衡量的。

电子邮件类型

以下列出了用于电子邮件营销的几种电子邮件类型：

交易电子邮件

完成任何交易（例如购买产品）后，您会收到这些邮件。它们确认商业交易，并提供诸如每单位成本、购买的单位数量、总成本、付款方式、运送详情、送货时间等信息。

时事通讯

它们包含信息，以保持客户参与。它们培养与客户的关系。

促销电子邮件

它们包含任何促销活动的详细信息，例如促销、新优惠等。

电子邮件营销具有成本效益和可衡量性，需要对活动进行战略规划和创意执行。您需要个性化信息、部署信息并分析结果。

建立电子邮件营销活动

以下是在建立电子邮件营销活动时通常采取的步骤。

• 创建客户数据库。您可以购买它，也可以从您的网站后端生成。嵌入客户详细信息，例如联系信息、客户状态、潜在客户来源等。

• 创建时事通讯。放入他们可能需要的相关信息。设置主题行时间和频率。添加您提供的折扣和奖励。

• 使其看起来引人注目、信息丰富且有用。

• 提及交易的到期日期和时间。

• 如有必要，在电子邮件中添加链接。

• 购买能够承受负载的服务器。

• 在发送电子邮件之前对其进行测试。检查所有详细信息、图像和链接。

• 部署您的时事通讯。

• 分析电子邮件广告的性能。例如，电子邮件投递率、电子邮件打开率、转化率等。

确保您遵守该特定国家的反垃圾邮件法律。

跟踪电子邮件营销活动

您应该跟踪的电子邮件活动的基本指标包括：

• **点击率** - 它可以让您清楚地了解有多少人参与了您的邮件，并对您提供的服务感兴趣。

• **转化率** - 它可以帮助您了解，您在多大程度上能够实现您的目标。

• **退信率** - 它可以让您了解有多少人认为您是垃圾邮件发送者或浪费时间的人。

• **订阅者增长率** - 它可以让您决定您能够在多大程度上扩大您的影响范围。

• **电子邮件转发率** - 转发率越高，您的客户越感兴趣。

• **整体投资回报率** - 跟踪的要点是，您能够通过您的活动产生多少潜在客户。

您还可以跟踪打开率和退订率。这甚至可以帮助您预测受众行为。

联盟营销

“联盟营销已为企业创造了数百万的收益，也使普通人成为了百万富翁。”

**− 拉里·布西**，Action、Printing & Paper 的首席执行官。

联盟伙伴是您业务的扩展销售队伍。联盟营销聘请一个或多个第三方来推动业务销售。它是一种基于绩效的营销，广告商在联盟伙伴通过自身努力带来访客或客户时，会向一个或多个联盟伙伴支付费用。

这与PPC不同，在PPC中，广告商需要为发布者将其网站上的每个访客带到您的网站支付费用。

联盟营销的工作原理

一旦您选择联盟营销，您就可以访问控制面板。在这里，您可以生成一个指向广告商网页的唯一URL链接。当客户解析该链接时，他将被视为通过该特定联盟计划的推荐。

广告商可能会在感谢页面上放置转化像素以跟踪销售情况。

付款模块

有两种付款模块：

• **按潜在客户付费** - 当客户提出询问时，无论其产生的购买量如何，都会进行付款。

• **按产品销售付费** - 广告商必须为每件产品或服务的销售支付一定百分比或金额。例如，您需要为产品销售支付10%的费用，或每笔销售支付100卢比。

充分利用联盟营销

• **隐藏链接** - 这些是联盟伙伴长URL的简短且美观的链接。这些链接看起来不错，有助于提高点击率。

• 撰写能够促进销售的评论。向其中添加独特的销售主张。

• 在您的帖子中包含联盟链接。

• 使用所有联盟产品的横幅来提高点击率。

• 提供折扣。

高级联盟计划

• 亚马逊联盟
• Commission Junction
• Share a Sale

推荐营销

还有一种称为**推荐营销**的营销方式。由于这两种营销形式都基于业务关联，并聘请第三方来增加销售，因此它们可能会造成混淆。

联盟营销和推荐营销之间的主要区别在于，联盟营销完全依赖于财务动机来推动销售，而推荐营销则依赖于商人之间的个人关系和信任来推动销售。

社交媒体营销

“没有什么比来自信任朋友的推荐更能影响人们了。”

− 马克·扎克伯格，Facebook 创始人

社交媒体提供了一个发现新信息、与他人联系和互动以及分享其观点的绝佳机会。社交媒体在日常生活中不可或缺的存在，极大地促进了业务的推广。

社交媒体营销是一种通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交渠道获取网站流量的有效途径。在这些渠道上发布的内容吸引人们浏览，从而为您的业务做广告。社交媒体营销可以帮助您建立高质量的链接，从而支持您的SEO工作。

社交媒体的重要性

社交媒体之所以重要，原因如下：

• 社交媒体上的内容有可能触达无数人。
• 它会带来巨大的网站流量。
• 它会带来潜在客户和转化。
• 它会建立品牌形象。
• 它会提升客户与供应商之间的关系。
• 它可以快速与大量受众沟通。

使用不同的社交媒体平台

社交媒体平台因不同的因素而异。超过50%的社交媒体用户使用2个或以上的平台，并且他们这样做是为了满足不同的兴趣。不同的平台服务于不同的目的。

你可能没有充足的时间每天都花在每个平台上，但你可以最大限度地利用每一个平台。

Facebook

Facebook 是目前最大的社交网络网站。这使得它成为重要的商业获利者。你可以发布图片、视频以及任何与你的行业相关的内容。同时，你可以通过发帖和评论与你的受众进行互动。

为了最大限度地利用 Facebook，你可以在一个吸引人的布局中创建一个 Facebook 商业页面。努力吸引人们点赞和分享它。你可以在页面上发布你提供的产品或服务。包含视觉元素以获得更好的效果。

Google+

Google+ 允许你上传和分享视觉内容。利用 +1 和 Google+ 圈子。这让你可以相应地细分客户，并避免那些可能对你的业务无益的客户。关注其他人以了解最新的趋势。

Pinterest

Pinterest 是一个新兴的社交媒体平台，它允许你展示你提供的产品或服务。你可以为你的产品和服务创建画板，并邀请其他人关注你。画板上的图钉包含指向你网站的链接。发布你产品的吸引人的图片，并附上规格，让人们自由地关注你。

Twitter

它允许你在互联网上发布任何更新。关注与你的业务相关的个人或公司，并获得回报的关注者。使用话题标签来吸引那些不是你的关注者的受众。发布包含你网站嵌入链接的推文，以吸引流量到你的网站。

LinkedIn

它是最大的专业社交营销网站，让你可以联系到你所在领域的其他专业人士。你可以在 LinkedIn 上招聘或被招聘。你可以探索所有类别并关注他人。邀请其他人查看他们的动态。你可以建立一个强大的商业形象，并在上面脱颖而出。你可以鼓励客户推荐。这会让你看起来更可靠和值得信赖。

Instagram

Instagram 拥有忠实的用户。它允许你与家人和朋友分享图片和视频。它使你的业务看起来有趣和创新。在 Instagram 上，你可以以图片的形式发布你的内容。

YouTube

YouTube 是一个视频分享网站。你可以上传和观看视频。你也可以对其发表评论。YouTube 可以帮助你在短时间内极大地提升品牌知名度。

社交媒体营销技巧

以下是一些社交媒体营销技巧：

• 计划 - 制定一个吸引目标受众的计划。

• 内容 - 确保你为受众提供有价值、准确和最新的信息。

• 博客 - 开发一个博客来发布社交媒体内容、竞赛和活动。

• 链接 - 添加优秀且有价值的链接，让你的受众可以从中获得乐趣和学习。

• 量化结果 - 衡量结果以追踪你的努力。分析你需要遵循哪些策略，以及需要关闭哪些策略。

• 跟踪你的竞争对手 - 它为你提供营销洞察。你还可以完善对他们有效的策略和关键词，这些策略和关键词也可能对你有用。

• 保持耐心 - 投入所有努力并保持耐心。社交媒体的结果需要时间才能收获成果。

在线声誉营销

“建立声誉需要许多善行，而失去声誉只需一件坏事。”

− 本杰明·富兰克林，美国开国元勋。

声誉在商业中至关重要。声誉管理帮助你建立品牌。你投入了大量精力来塑造你的业务。你构建你的在线声誉，并努力提高其可见度。有时你感觉你已经付出了 100% 的努力。然而，仍然有一些对你的产品或服务不满意、感到失望的客户。

相反，客户在互联网上的负面评价会传播到大量的人，范围很广。负面评价会对你的品牌产生不利影响，并削弱你投入在建立声誉上的努力和时间。因此，获得客户的信任和与你的业务的良好体验以保持声誉良好至关重要。

声誉管理

在线声誉管理是在互联网上监控你的业务状况，管理那些破坏声誉的负面内容，并使用客户反馈解决方案为他们提供满意的结果。以下是实际操作中发生的情况：

未解决的客户问题 → 客户的糟糕体验 → 声誉损失 → 业务收入损失。

如果你为你的客户提供良好的体验，他们会与他们的朋友分享，好口碑就会传播开来。如果你的业务拥有良好的声誉，它就会发展壮大，产生更多收入。

你应该知道别人在对你说什么。通过激活 Google 警报和如果这样，那么那样 (IFTTT) 来监控网络。查看负面内容，对其做出反应，并管理对你名字的搜索，例如网站链接和地图上的企业详细信息。利用客户的反馈和评论，了解你如何定义自己和你如何被客户看待之间的差异。

• 培养五星声誉
• 推广你的声誉
• 管理你的声誉
• 将声誉管理作为一项需要遵循的实践。

由于负面反馈导致的企业失败史

在数字世界中，有许多公司因客户的负面评价而失败。

雀巢

雀巢收到了关于其环境实践的负面评价。他们对此置之不理。人们开始变得敌视并发布反对该公司的帖子，迫使该公司关闭其公共页面。

黑马咖啡馆

他们对一些关于他们无法为笔记本电脑提供电源插座的负面推文做出了冷淡的回应。这被认为是一个负面的公共关系案例。

什么时候应该担心声誉？

如果你遇到以下针对你的事情，你应该认真对待：

• 负面评价 - 它可能导致销售损失。

• 仇恨网站 - 这些网站用侮辱和虚假信息来攻击企业。

• 负面媒体报道 - 负面宣传会对你的品牌名称产生不利影响。

关于声誉，你应该追求什么？

在任何给定的时间点，你需要为以下方面做好准备：

• 尊重
• 透明度
• 了解关于你的信息
• 快速反应
• 理解你的批评者
• 从错误中学习

如何管理在线声誉

以下是一些关于管理在线声誉的技巧：

• 改进标签和 SEO。

• 努力从强大且可靠的来源建立链接。

• 使用真实的客户评价来消除负面内容。

• 不要为了推动客户评价而发布无效的评价。

• 发布包含有价值信息的原创帖子。

• 不要复制或发布模糊的文章。

• 提交新闻稿以表明你的存在。这可以让其他人知道你的品牌。

• 获得第三方的提及以展示你的信誉。确保你为此请求一个知名人士。

• 礼貌地回复负面评价。不要使用尖刻的语言。此外，也要注意立即解决客户的问题。

• 提供优质的产品和服务以满足客户的需求。

• 鼓励所有客户给你评价。更好的评价有助于提高销量。

内容营销

“营销是告诉世界你是一个摇滚明星。内容营销是向世界展示你确实是一个摇滚明星。”

− 罗伯特·罗斯，内容营销策略师、作家和演讲者。

广告利用内容来描述企业、品牌和企业声誉。内容可以有多种形式，例如新闻、网页、视频、白皮书、信息图表、播客、博客、案例研究和照片。

内容是在互联网上销售或访问的内容。内容开发者创建内容以向观众提供信息。它可以是文本、图形和动画的形式。

什么是内容营销？

内容营销是指创建和分享信息丰富、相关、有价值且一致的内容，以将一群受众转化为客户并留住他们的方法。内容营销是一种非干扰式的营销方式。

好的内容可以帮助客户对产品或服务有更多了解，并做出更好的购买判断。

内容营销的目标

内容营销的目标如下：

• 品牌知名度 - 它标志着你的品牌的存在。

• 销售 - 它可以更快地促进潜在客户的生成。

• 客户-供应商关系构建 - 它有助于在买方和公司之间建立互动。

• 客户留存 - 令人愉悦的内容吸引客户，并帮助留住他们。

内容类型

让我们看看每种内容类型提供了什么：

新闻

它们包含关于新产品发布、产品更新等方面的新闻。例如，NDTV gadgets 网站上发布的新款手机新闻。

网页

SEO 网页可以以最佳方式承载内容并销售内容。

视频

有人说，视频是继面对面接触观众之后第二好的事物。创建简洁明了的视频可以带来良好的市场。在多个渠道推广你的商业视频，并确保你的视频针对移动观看进行了优化，因为越来越多的用户通过他们的移动设备观看视频。

信息图表

这些是长而垂直的图形或列，包括图表、统计数据和其他信息。信息图表利用了 90% 传输到人脑的信息是视觉信息这一事实，这使得人们比文本更快地感知它。

播客

它们是以剧集形式提供的数字文件，可以下载到电脑上。它们可以采用多种格式，例如音频、视频、e-Pub 和 pdf。它允许人们订阅，并且可以证明是一种强大的媒介，可以向受众传达一系列想法、产品和信息。参与播客的企业包括：IBM、Oracle、Yarn Craft 等。

博客

商业博客提供出色的内容营销。博客对于企业在内容营销竞争中生存下来是必不可少的。

案例研究

案例研究是对特定问题、行动、个人、组织、事件或行动的详细研究，这些问题、行动、个人、组织、事件或行动在特定时间存在于特定地点。它们鼓励内容营销建立对产品和业务的信任。

照片

一张图片胜过千言万语。令人愉悦且相关的图片可以作为内容营销的良好内容，并促进业务发展。

在线营销 - 博客、横幅和论坛

“你最不满意的客户是你最大的学习来源。”

− 比尔·盖茨，微软公司创始人

博客、横幅和论坛仍然是影响在线营销的领域。它们可以让你的业务在人群中脱颖而出。它们能够在观众中建立良好的印象。

博客

用于营销你的产品和服务的博客可以为你的业务提供一个身份和一个声音，以便在互联网上获得可见度。博客具有互动性，其他人可以在博客上分享他们的意见。通过撰写博客，你的企业可以在行业中获得专家地位。在当今的在线营销世界中，博客占据了很大一部分。

每次你撰写一篇博客文章时，都会在你的网站上创建一个索引页面。它会通知 Google 和其他搜索引擎你的网站处于活动状态。此通知会让搜索引擎频繁检查你的网站，以查看你发布的新内容，以便他们将其显示在搜索结果中。

因此，每篇博客文章都是让你的业务在搜索引擎中获得显着可见度并增加网站流量的机会。

博客的注意事项

• 使用简单的语言。写得清晰。

• 使用相关的图片。

• 如果使用他人撰写的引用或摘录，请给予相应的署名。

• 不要使用不良语言。

• 不要撰写任何伤害任何种族、肤色、性别等群体的人的文字。

• 不要使用受版权保护的内容。

• 不要剽窃内容。

• 不要犹豫，开放你的博客以获取其他人对你的博客的评论。

横幅

网络横幅只不过是包含链接的小条图形，这些链接引导访问者探索有关优惠、产品发布等信息。

横幅可以出现在网站、移动应用程序、博客或论坛上。您可以使用以下横幅来吸引和留住用户对您网站的注意力 -

• 静态 - 它们显示与您的网站超链接的静态文本/图像。

• 动画 - 它们播放GIF或Flash文件。

• 交互式 - 它们涉及用户交互。例如，交互式地图。

• 扩展 - 当用户将鼠标指针悬停在它们上面时，它们在显示尺寸和信息方面会扩展。

横幅的注意事项

• 在创建横幅广告之前，确定目标和目标受众。
• 保持横幅吸引人和引人注目。
• 保持它们的信息性以提高观众的兴趣。
• 在其中使用相关的图像。使用合适的颜色来唤起观众的情感。

• 根据屏幕尺寸选择合适的横幅尺寸。
• 优化横幅以加快加载速度。

研究表明，观众参与横幅广告的程度超过电视广告或户外广告。横幅广告能够比大多数其他媒体更好地按性别、年龄、生活方式和地理位置进行定位。它们允许以低成本接触大量消费者。

互联网论坛

它们是人们可以表达自己的观点、意见、想法等的留言板。志趣相投的人可以形成社区来提升他们在网络上的影响力，并分享他们的知识、经验、技巧和窍门。同样，人们也可以在论坛上讨论和推荐产品。例如，名为Webmaster Sun的互联网营销论坛、联属营销论坛Wicked Fire等。

当人们讨论一个主题时，它被称为线程。论坛为在线营销提供了广阔的平台。它们有助于找到新客户。

互联网论坛的注意事项

• 联系管理员。发送私信解释您的产品/服务，并询问付费赞助事宜。询问该论坛上的广告运作方式。

• 注册以宣传您的产品/服务。

• 在论坛上贡献内容。提出问题，回答他人的问题，总而言之，成为一名有价值的贡献者。

• 积极看待批评，也不要忽视它。

• 不要发布仅出于商业利益的帖子。

• 不要在不了解论坛政策的情况下发布营销信息。

• 避免直接竞争对手参与的论坛。

• 不要冒犯他人。当其他成员对您的产品或政策发表负面评论时，也不要感到被冒犯。

• 寻找至少有1000名用户和至少5000个帖子的论坛。

在线营销 - 网络分析

“没有数据的营销就像闭着眼睛开车。”

− HubSpot的社交媒体科学家Dan Zarella。

在进行在线营销时，企业需要它来收集有关正在进行的活动、结果以及政策和策略的影响等数据。网络分析可以帮助实现这一点。

网络分析用于确定在线广告、客户和业务盈利能力方面分配的投资的绩效。网络分析在计算业务的投资回报率方面发挥着重要作用。

什么是网络分析？

网络分析或在线分析是指对您网站的可量化和可衡量数据的分析，目的是了解和优化网络使用情况。

网络分析关注各种问题。例如，

• 访客数据和联属/推荐数据的详细比较。
• 网站导航模式。
• 您的网站在特定时间段内接收到的流量数量。
• 搜索引擎数据。

网络分析改善了客户的在线体验，并提升了您的业务前景。市场上有各种网络分析工具可用。例如，Google Analytics、Kissmetrics、Optimizely等。

网络分析的类型

网络分析有两种类型 -

• 网站内 - 它衡量用户在网站上的行为。例如，衡量您网站的性能。

• 网站外 - 它是在不考虑您是否拥有或维护网站的情况下进行的衡量和分析。例如，衡量可见性、评论、潜在受众等。

网络分析的指标

网络分析有三个基本指标 -

计数

这是最基本的衡量指标。它表示为整数或分数。例如，

• 访客数量 = 12999，点赞数量 = 3060，等等。
• 商品总销售额 = 54,396.18美元。

比率

它通常是一个计数除以另一个计数。例如，每次访问的页面浏览量。

关键绩效指标 (KPI)

它取决于业务类型和策略。KPI因业务而异。

微观和宏观层级数据洞察

Google Analytics 可以更准确地为您提供更深入的数据。您可以在微观层级和宏观层级两个层级上理解数据。

微观层级分析

它与个人或一小群个人有关。例如，提交工作申请的次数，点击“打印此页面”的次数等。

宏观层级分析

它关注主要业务目标以及大量人群，例如社区、国家等。例如，特定人口统计中转换的数量。

网络分析 - 衡量什么？

这些是在网络分析中进行的一些衡量 -

参与率

它显示一个人在您的网页上停留多长时间。他浏览了哪些页面。为了使您的网页更具吸引力，请包含信息性内容、视觉效果、字体和项目符号。

跳出率

如果一个人在 30 秒内离开您的网站，则被视为跳出。用户跳出的比率称为跳出率。

为了最大限度地降低跳出率，请在您的网页中包含相关帖子、明确的号召性用语和反向链接。

仪表板

仪表板是用户重要信息的一个页面视图。您可以根据自己的需求创建自己的仪表板。您可以在仪表板上仅保留经常查看的数据。

事件跟踪

事件跟踪允许您跟踪您网站上的其他活动。例如，您可以通过事件跟踪来跟踪下载和注册。

流量来源

您可以概述流量来源。您甚至可以进一步过滤它。找出关键领域可以帮助您了解改进的领域。

注释

它允许您查看过去时间的流量报告。您可以点击图表并键入以保存以供将来研究。

访客流程

它为您提供清晰的页面访问和访问顺序视图。了解用户的路径可能有助于您重新导航，以便为客户提供无忧的导航体验。

内容

它为您提供有关网站内容部分的见解。您可以查看每个页面的表现、网站加载速度等。

转化

分析允许您跟踪目标和实现这些目标的路径。您可以获取有关产品性能、购买金额和计费方式的详细信息。

网络分析为您提供的不仅仅是这些。您所需要做的就是仔细分析事物并保持耐心。

页面加载时间

加载时间越长，跳出率越高。跟踪页面加载时间同样重要。

行为

行为可以让您了解页面浏览量和在网站上花费的时间。您可以了解客户在您的网站上时的行为。

在线营销 - 努力

正如一句名言所说，“凡是能被衡量的，都能被管理”。衡量在线营销工作成果可以有效管理网站并促进业务发展。

正确衡量的指标可以为您提供数据的洞察力，并使您能够更好地预测收入。以下指标衡量您的在线营销工作成果 -

总访问量

总访问量是您网站上的蜂拥而至的流量。它可以让您充分了解您的活动的效果如何。如果它似乎下降，您需要调查营销渠道。为了表明您的网站是健康的，总访问量应该不断上升。

新会话

这可以让您了解您网站上的新访客和回头客。如果它们正在上升，这意味着您的网站足够引人注目和信息丰富，足以吸引客户的注意力，并且足够粘性以鼓励以前的访客。

跳出率

它显示有多少访客在未进一步浏览的情况下离开您的网站。较高的跳出率令人担忧。它应该尽可能降低。

渠道特定流量

它为您提供流量的来源。这在很大程度上有助于确定哪些渠道的性能优于其他渠道。

转化

转化次数衡量在线广告的整体生产力。它讲述了您整体营销工作成功的案例。转化率较低可能是由于产品/服务质量差或访客不相关所致。

每次转化成本 (CPC)

它让您清楚地了解您在收入上的支出。它可以让您决定您应该进一步投资什么。

投资回报率 (ROI)

ROI揭示了盈利能力。正的ROI意味着成功的且实施良好的广告活动，基于计划和策略，而负的ROI则是糟糕的提供和跳出访客的结果。这是一个令人担忧的问题。

您必须定期检查这些指标。这将帮助您很好地检查您的网站，并确定哪些指标最有效。根据这些指标，您可以使用正确的策略来覆盖足够的潜在客户。

在线营销 - 影响、优点和缺点

在线营销提供更快、更广泛、更便捷地分发有关业务的信息。您需要采取明智的措施来营销您的产品和服务，以 -

• 吸引和留住观众的注意力。
• 说服他们在查看您的网站后采取有益的行动。
• 通过提供优质的产品/服务来建立观众的信任。

OLM影响

在线业务发展迅速。互联网上有数百万个网站试图接触潜在客户。互联网已覆盖全球每个角落。几乎80% 的世界人口依靠互联网获取信息。市场范围不断扩大。电子商务网站的数量在短时间内大幅增加。网上购物已成为一种趋势。通过在线营销，企业和买家都从中受益。

可以通过不断增多的工具和技术来判断其影响，这些工具和技术可以为客户提供帮助并衡量结果。数十亿美元用于互联网广告。这清楚地表明了互联网营销对企业的影响。业务推广的影响非常明显，因为数百万营销人员从中获得了巨额利润。

在线营销的优点

与传统营销渠道相比，在线营销能带来更好的结果和收入。

• 更广泛的客户覆盖面。在线业务不受物理场所的限制。您可以在全国任何地方销售产品，而无需实际开设门店。

• 立即可量化的结果。在线营销能立即提供可量化的结果。您可以衡量每一次操作，从点击、访问、注册到购买。

• 较低的业务运营成本。由于业务是在线进行的，与投资线下商店相比，运营成本较低。

• 能够追踪客户的偏好。您可以跟踪客户过去的购买记录和偏好。这非常有助于为客户个性化提供服务。

• 客户关系。有助于与客户建立实时且牢固的关系。您可以通过发送有关促销、新产品和服务的后续电子邮件，与客户保持持续的联系。

• 客户的便利性。您可以全天候运营在线业务，无需担心工作时间。另一方面，客户也可以在一天中的任何时间购买他们想要的商品，无需亲自前往商店。

在线营销的缺点

尽管在线营销有很多好处，但也存在一些负面方面。

• 互联网欺诈。您可能会在互联网营销中遇到不道德和欺诈行为。伪造的商标和标识可能不受限制地使用。这可能会损害您的声誉。

• 广告投放。广告可能会使网页显得杂乱，这可能会让客户望而却步。

• 需要专业技能。除了基本的营销知识之外，还需要了解搜索引擎技术、广告技巧、内容创作和逻辑，才能掌握互联网营销。

• 无法访问。它可能无法覆盖农村地区。此外，老年人和文盲很少能享受到网上购物的便利。

• 关于产品的负面反馈。可能会严重影响您的业务。

随着广告商、发布商和技术供应商找到创新的方法来处理在线广告，以使其对观众、广告商、供应商和发布商都有益，在线营销领域也在不断发展。

名人网络营销人员

一些营销人员因其在在线营销中的突出贡献而声名鹊起。他们在各自领域都是专家，也是优秀的演讲者。下面列出其中一些人：

布莱恩·克拉克

布莱恩·克拉克是一位著名的剧作家和编剧，以其戏剧《究竟是谁的生命》而闻名。他是Copyblogger的拥有者，Copyblogger是一个学习内容营销、博客和社交媒体的知名平台。

马特·卡茨

马特·卡茨是一位顶尖的SEO专家，但他本身并不是营销人员。相反，他与那些使用黑帽SEO技术来影响搜索引擎排名结果的营销人员作斗争。他目前与谷歌合作，领导其网络垃圾邮件团队。

兰德·费希金

兰德·费希金是MOZ的联合创始人兼前首席执行官。他的公司为营销人员提供工具和服务。他对互联网营销发表了富有洞察力的评论。他还是两本关于SEO的书籍的合著者。

迈克尔·海亚特

迈克尔·海亚特是托马斯·尼尔森出版公司的前董事长兼首席执行官。他讲解了如何正确设置博客和网站，并在网络上引起轰动。他还有一个名为“这就是你的生活”的热门播客。

阿维纳什·考希克

阿维纳什·考希克是谷歌的分析布道师。考希克联合创办了Market Motive Inc.，该公司提供在线教育和互联网领域的认证，如搜索引擎优化、付费搜索广告、社交媒体、网络分析、转化和公共关系。

尼尔·帕特尔

尼尔·帕特尔是一位分析专家，也是西雅图最顶尖的在线营销人员之一。他以其在数字营销方面的成就以及作为分析公司KISSmetrics、Crazy Egg和Quick Sprout联合创始人而闻名。他帮助亚马逊、NBC、通用汽车、惠普和维亚康姆等公司提高收入。

丹尼·沙利文

丹尼是Search Engine Land的联合创始人，Search Engine Land是一个行业出版物，涵盖有关搜索引擎和搜索营销的新闻和信息。他被广泛认为是搜索引擎和搜索营销问题的权威人士。