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法学市场营销中的波特五力模型是什么？
定义：波特通用竞争战略
商业计划有助于您的公司取得成功。您可以根据公司需求采用多种策略。哈佛大学教授迈克尔·波特在其企业规划和战略书籍《竞争优势：创造和保持优越业绩》中创造了“通用竞争战略或GCS”一词。波特的通用竞争战略是规划公司战略方向并获得竞争优势的框架。
成本领先、差异化和聚焦是构成GCS的三种通用策略。企业可以选择两种类型的竞争优势。
例如，为了提高产品价格，他们可以选择降低成本或进行差异化，这取决于客户的重视因素。
例如，他们可以选择专注于目标市场的特定细分市场，或在多个市场细分市场销售产品。
每种战略都有自己的一套方法和技能来实现商业成功。同一行业中的许多公司可能会根据自身的优势和预期结果采取不同的策略。对您所在行业的竞争进行研究，以便为您的公司选择最佳策略至关重要。如果您不知道市场上有什么或您的竞争对手是谁，那么很难推动营销工作以获得最佳投资回报率 (ROI)（投资回报率）。
市场营销中的波特五力模型
波特五力模型是一种简单而有效的方法，用于识别您所在企业或领域的主要竞争来源。
哈佛商学院教授迈克尔·波特开发了该方法来评估行业的吸引力和未来盈利能力。自1979年出版以来，它已成为最流行和最受推崇的企业战略工具之一。
各组织喜欢密切关注其竞争对手，但在其哈佛商业评论文章“竞争力如何塑造战略”中，
波特将五种力量确定为行业内竞争压力的主要驱动力。它们如下所示：
竞争对手竞争
波特五力模型的第一项是竞争对手的规模和实力。
以下是营销人员需要考虑的问题：
您有多少竞争对手？
您是否有周密的竞争策略？
您是否正在开拓思路以获得竞争优势？
您的竞争对手的营销支出是否更大？
是否存在质量差异？
您的客户或他们的客户是否忠诚？
在竞争激烈的领域，公司通过积极降低成本和创造高影响力的营销活动来获取客户。但是，如果供应商和买家认为他们没有从您这里获得良好的交易，那么他们很容易转向其他地方。
但是，如果没有竞争对手竞争，没有人做您正在做的事情，那么您很可能拥有巨大的竞争实力和可观的利润。
供应商议价能力
无论是原材料、智力支持还是体力劳动，我们都有供应商。营销人员明白，为了以最佳价格获得最好的供应商，他们必须进行广泛的研究和咨询。供应商提高价格的难易程度决定了供应商的议价能力。
营销人员应该考虑以下问题：
您可以使用多少供应商？
您可以使用的供应商的规模是多少？
您和他们更换供应商的成本是多少？
您的分销渠道的实力如何？
供应商越多，切换到更便宜的供应商就越容易。相反，供应商越少，您对他们的依赖程度越高，他们的地位和向您收取更多费用的能力就越强。
例如，如果您被迫签订价格昂贵的合同，这可能会影响您的盈利能力。
买方议价能力
当某个行业的客户数量少于供应商数量时，就会出现买方议价能力。因此，他们可能会发现很容易转向新的、成本更低的竞争对手，从而压低价格。
当您只有少数几个知识渊博的客户时，您的影响力就更大。如果您有很多客户而竞争对手很少，那么您的力量就会增强。为吸引理想客户同时保护品牌而对产品定价需要很高的技巧。
营销人员可以做些什么来准备？
您的买方总数是多少？
您的客户对价格有多敏感？
您掌握了哪些关于客户的信息？
是什么让您与竞争对手区分开来？
如您所见，此工具对营销人员和战略顾问具有潜在价值。它使公司能够评估其现有的战略地位，并根据自身的优势和劣势制定未来计划。在探索新行业时，它尤其有用，因为它表明您成功的可能性有多大。
替代品的威胁
这指的是您的客户发现更好方法来执行您正在做的事情的可能性。例如，如果您拥有一种独特的自动化关键功能的软件产品，客户可能会选择自己执行该流程或将其外包。简单且廉价的替代品可能会损害您的地位并危及您的利润。
这与更换公司以使用相同的产品不同，而是完全更换产品。例如，从传统电话切换到智能手机，就像从含糖零食切换到更健康的替代零食一样。
持续出现的商品越多，您的客户就越有可能被吸引到除他们通常的选择以外的其他事物。
营销人员可以对此做些什么？
您产品的替代品是什么？
是否存在一定程度的感知差异化？
买方切换成本高吗？
买方切换容易吗？
新进入者的威胁
如果认为某个行业有吸引力，那么几乎肯定会出现新的进入者。如果新进入者过多，该行业的盈利能力就会下降，其吸引力就会减弱。对该行业拥有垄断权的最大公司可以减少甚至消除新竞争对手的威胁。
营销人员将不得不考虑：
进入壁垒多吗？具有高进入和退出壁垒的行业是有吸引力的。权利、专利和技术保护是进入壁垒的例子。
您是否有忠实的客户群？
您是否有可以用来区分自己的专业知识？
您的领域是否存在规模经济的迹象？
是否有任何政府政策鼓励或阻止新进入者？
人们进入您的市场的能力会影响您的地位。如果进入和成功竞争的成本低廉，或者您的核心技术没有得到很好的保护，那么竞争对手可以迅速进入您的市场并损害您的地位。
如果您拥有强大且持久的进入壁垒，您可以保持有利地位并充分利用它。
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结论
对您所在行业的竞争进行研究，以便为您的公司选择最佳策略至关重要。如果您不知道市场上有什么或您的竞争对手是谁，那么很难推动营销工作以获得最佳投资回报率 (ROI)（投资回报率）。波特敦促企业不要只关注竞争对手的行为，还要考虑其更广泛的商业环境中的力量。
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