我们都有一个共同点：我们都是消费者。事实上，地球上的每个人都是顾客。每天，我们购买和消费种类繁多的商品和服务。尽管如此，我们每个人都有独特的兴趣、喜好和厌恶，并且在做出购买决策时，我们每个人都表现不同。您的配偶可能喜欢 Neem 牙膏、Lux 肥皂和 Shikakai 洗发水，而您可能更喜欢 Colgate 牙膏、Cinthol 香皂和 Halo 洗发水。同样，您可能在食物、衣服、书籍、杂志、休闲活动、储蓄方式以及您购物的地方等方面有一套特定的偏好…… 阅读更多

在当今充满活力且竞争激烈的商业环境中，类别灵活性与扩展已成为任何企业成功的关键。适应不断变化的市场趋势和客户偏好，并扩展到新的类别，可以增加收入和盈利能力。然而，实现类别灵活性与扩展需要深入了解影响它的因素。类别灵活性与扩展类别灵活性与扩展是指公司能够将其重点从其核心产品线转移，并多元化进入新的市场、行业或产品类别。此战略举措可以带来新的收入来源和客户，并保护公司免受…… 阅读更多

营销人员可以使用广告来影响新产品将所属的产品类别，这基于消费者的感知。可以通过在广告中命名类别或通过显示类别成员代表的图像来在概念上提示正确的类别。通常，尤其是在消费者参与度较低的情况下，视觉效果可以更有效、更快速地传达基本需求，同时释放处理资源以满足更难以理解的需求，包括令人兴奋的需求和愿望。分类理论定义了什么？分类理论是一种心理学范式，描述了人们如何组织和理解其…… 阅读更多

几十年来，心理学家和社会学家一直质疑传统的金融和经济学概念，认为人们并非理性的效用最大化主体，并且市场在现实世界中效率低下。为了解决这些问题，行为经济学于 20 世纪 70 年代后期应运而生，收集了大量关于个人每天“非理性”行为的数据。因此，它以心理学和金融为输入建立，旨在更好地解释股票市场中许多令人费解的事实。它是金融的一个分支，它提供基于心理学的思想来解释资产购买和出售行为的潜在动力。行为定价行为定价是一种…… 阅读更多

消费者会推断产品属性和结果之间的因果关系以做出决策。例如，在购买汽车时，消费者可能会推断出安全评级高的汽车更有可能在车祸中保护他们。这些因果消费者推论会极大地影响消费者行为，并对公司的盈利能力产生长期影响。因果推论理论因果推论理论是统计学和数据分析的一个分支，研究因果关系。因果推论理论旨在确定一个变量是否导致另一个变量发生变化。在…… 阅读更多

适应性行为使一个人（通常用于儿童的背景下）能够最成功地应对其环境，并且与他人的冲突最小。它是心理学和特殊教育领域使用的一个术语。适应性策略选择模型美国心理学家 Robert S. Siegler 和 Christopher Shipley 提出的一个理论概念假设存在许多与年轻人的认知供应相关的解决问题的方法。它描述了这些方法的使用方式如何随着时间的推移而发生变化。如模型中所述，竞争性招募方法：逐渐且经验地，更好的方法被更频繁地使用，而…… 阅读更多

一些研究已经调查了在特定说服事件期间，消费者更有可能或不太可能使用其对说服的理解的时刻。认知能力、动机开放性和说服专业知识会影响说服知识的应用程度。当消费者积极性很高、能够解释营销人员想要做什么以及有机会这样做时，他们通常更有可能运用说服技巧。这与其他消费者行为理念非常吻合。研究可能性可用于发现和调查促进或抑制说服知识的更多方面。可能还有更多未经研究的…… 阅读更多

衰老过程是一种普遍现象，在某个时候会影响每个人。衰老是一个渐进的过程，与影响个人整体福祉的身体、认知和情绪变化相关。随着人们年龄的增长，他们的需求和偏好也会发生变化，这会影响他们的消费者行为。消费者行为是一种复杂的现象，包括个人在寻求、购买、使用、评估和处理产品和服务时进行的一系列活动。因此，了解衰老如何影响消费者行为对于制定满足老年消费者需求的有效营销策略至关重要。随着全球人口老龄化，了解…… 阅读更多

一旦消费者开始感知和感受到需求，他们就会产生内在的欲望或驱动力来采取行动以满足需求。动机被定义为内在需求和驱使行动以付出努力满足需求并尝试实现满足。当消费者理解存在感知到的缺乏（需求）的情况时，它会转化为一系列可能性（需求），消费者可以从中进行选择。需求/欲望在消费者的思维中产生紧张感，并产生采取行动（购买/消费）的冲动，以满足需求或愿望。这表现为…… 阅读更多

衰老是一个复杂的多方面过程，会影响个体的生物学、心理学和社会功能。衰老研究旨在了解这些过程并制定干预措施以增强老年人的健康和福祉。然而，方法论问题阻碍了该领域的进展，未来研究需要更加包容，并能代表衰老的多样化体验。本文将探讨衰老研究面临的一些方法论挑战，并提出可以解决这些问题的未来方向，同时纳入消费者视角。衰老研究中的方法论问题；测量和数据收集挑战…… 阅读更多