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法律研究什么是市场营销管理中的销售理念？
变化是唯一不变的。市场始终在发展，无论是企业提供的产品和服务，还是销售这些产品和服务的方式。如果我们要列出市场演变的各个阶段，它将是：
生产理念 - 这里重点关注生产的商品数量或服务的客户数量。
产品理念 - 这里重点关注产品改进。
销售理念 - 这里重点关注积极地向消费者或客户推销产品或服务。销售人员成为焦点。
营销理念 - 这里重点关注向消费者推销产品或服务。
以及社会理念 - 这是一种关注消费者、社会和企业环境的理念。这是一个整体理念。
在继续之前，我们必须了解所有市场营销管理理念在市场上仍然适用于不同的产品和服务。没有一种方法优于另一种方法，所有方法都有其自身的优缺点。
在本文中，我们将深入探讨市场营销管理中的销售理念，了解其优缺点，同时了解公司遵循这种方法的策略。
市场营销管理中的销售理念
在这里，公司的重点是将工厂生产的产品销售给客户。公司不理会产品的可用性或消费者的需求。他们基于这样的假设：消费者为了自身利益需要该产品，并且消费者只是没有意识到这种需求。这也称为非寻求商品。公司积极地向消费者销售产品。
这种市场营销管理理念在大萧条之后出现，当时市场上商品供应过剩。公司希望处理掉过剩的库存以变现，而销售是唯一的选择。销售理念也适用于消费者对其效用不了解的产品。在这里，公司必须加倍努力来抓住蓝海机会。
即使在当今时代，也需要积极推销方法的典型商品包括
人寿保险和其他保险 - 在这里，公司强迫客户想象最坏的情况。除非发生一些灾难，否则客户得不到任何东西。目前没有好处，但成本却存在。如果将来什么也没发生，钱也会浪费掉。在人寿保险的情况下，投保人永远无法获得该计划的利益。
墓地或棺材 - 没有人愿意想象自己的死亡或为此做准备。在日常生活中，没有客户会感觉到对它的需求；因此，公司必须积极地向消费者销售其产品。
净水器 - 当净水器首次进入市场时，消费者对其益处知之甚少。对他们来说，他们沿用多年的方法似乎是最佳选择，无需投入这么多钱。在这里，公司必须积极地向消费者销售其产品。对于每位客户，销售人员都会演示产品并列出其所有优点。
献血活动 - 我们总是想帮助他人，但不是以牺牲自己为代价。为了确保人们向有需要的人捐献血液，并且献血活动取得成功，必须唤起许多社会运动和情感。
筹款和非营利工作 - 一般来说，人们很难将钱捐给他人。这是他们辛辛苦苦赚来的钱，他们希望将其用于自己和亲人。人类天生自私，因此，也必须唤起情感才能开展此活动。
市场营销管理销售理念的优势
帮助公司提高销售额 - 销售理念有助于公司实现增加收入的短期目标。它有助于公司在竞争环境中生存。企业可能需要处理许多事情，但每个企业的最终目标都是确保收入。
协助公司处理过剩库存。大量的资金被冻结在库存中。销售理念有助于企业尽快变现。
它有助于教育消费者了解不受欢迎的产品。人类最抗拒改变。他们不想接触新技术或新产品，即使这些产品可能对他们有益。净水器、空气净化器、保险等等都需要个人推销，因为公司现在有机会引导消费者走向美好。
有助于提高市场份额 - 通过积极推销，企业能够获得更多客户，因此与竞争对手相比，能够获得更大的市场份额。
市场营销管理销售理念的缺点
从长远来看不可持续 - 公司的主要重点是积极地向消费者销售其产品。没有考虑客户或市场。公司将无法维持良好的公众形象，因此其衰落是必然的。消费者喜欢自愿购买，而不是通过任何强制机制。
损害公司形象 - 并非所有产品都积极地推销给消费者。如果产品质量不如承诺的那样好，客户很快就会意识到自己被欺骗了，这将损害公司在社区中的形象。如果公众形象不佳，公司将难以生存。
消费者不满和沮丧 - 客户会对产品或服务感到不满，因为该策略没有考虑消费者的需求或社会。公司不会培养忠实的客户群。
市场营销管理理念似乎既有破坏性的缺点，也有许多短期利益。公司必须了解这种情况，并采取措施确保市场可持续性。积极推销并非一无是处或一无是处。企业必须明白，快乐和满意的客户以及满意的社区是他们在红海中取得成功的唯一法宝。
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