转化率优化 - 着陆页

本章将详细讨论什么是着陆页，它的用途以及如何创建着陆页。

什么是着陆页？

着陆页是访问者通过任何渠道引导后到达的任何页面。例如，点击付费广告后，访问者到达的页面就是一个着陆页。它是任何网站的入口点，无论其所属类别如何。在营销特定活动时，我们需要创建一个精心设计、专门的着陆页。它有助于转化并吸引潜在买家，最终促成转化。

大多数人将主页误认为是着陆页。主页旨在提供您业务的总体结构。它包含许多图片和链接，用于宣传您的品牌并引导您进入内部页面。它基本上是为了浏览而设计的。对于特定目的，会创建单独的着陆页。

着陆页主要分为以下两种类型：

• 潜在客户生成着陆页。
• 点击式着陆页。

潜在客户生成页面设计有一个潜在客户生成表单。当用户访问此页面时，对用户的第一个行动号召是填写潜在客户表单。

点击式着陆页用于任何电子商务公司。用户访问产品页面，但该页面无法完成目标。用户需要转到付款页面才能完成目标。

着陆页的需求

我们希望用户到达我们的页面后就能完成转化。但这并非总是如此，我想说大部分情况下都不会。他们不会在一开始就购买，也不会不浏览其他同类产品的网站。这时就需要着陆页。您需要获取访问者的联系方式，并将他们添加到您的销售渠道中。一旦获得访问者的详细信息，您可以向他们发送电子邮件、宣传册、优惠信息等，以促进销售。拥有更多着陆页可将您的销售额提高 50%。

创建着陆页

在创建着陆页时，请设身处地为客户着想。了解您的业务目标、您的受众及其需求。他们可能会如何回应您的页面。相应地设置可操作的项目。以客户轻松浏览的格式进行布局。使其引人入胜、有吸引力、信息丰富且易于阅读。使用包含主要关键词的高质量内容。

着陆页小贴士：

• 使用页面的首屏。访问者并非总是向下滚动寻找可操作的按钮。
• 使用图像和视频。
• 包含可聚焦的行动号召按钮。
• 使用与您的行动号召相关的标题。
• 保持页面简洁。
• 包含优惠和价值主张。
• 包含推荐信和其他验证您网站的社会证明。
• 突出第三方背书。您网站上的可信品牌印章会增强信任度。

着陆页 SEO

应以正确的方式进行页面的搜索引擎优化。标题标签以及整个内容都应使用关键词进行优化。为了获得更好的结果，还应进行反向链接和页面内部链接。另一种方法是优化标题标签。

着陆页的设计

设计在着陆页中扮演着重要的角色。应进行适当的竞争对手研究。行动号召按钮应放置在首屏。如果任何着陆页都有表单，则表单也应放置在首屏。

A/B 测试

当您对两个不同的着陆页设计感到困惑，不知道选择哪个时。尝试 A/B 测试，它将帮助您解决问题，并为改进着陆页创造新的机会。

优化着陆页上的现有字段

优化着陆页上的现有字段。如果表单有很多字段，则首先优化该表单。从表单中删除不必要的字段。使表单简单易读，以便表单完成率更高。

优化行动号召按钮

通过按钮大小、按钮上的文字、按钮的颜色或按钮的位置来优化行动号召按钮。如果我们改进行动号召按钮的这些方面，则转化率应该会提高。

避免以下情况：

• 欺骗客户。
• 放置不需要的表单和按钮。
• 放置令人沮丧的弹出窗口。
• 自动播放音乐。这对客户来说是件令人讨厌的事情。

不断分析数据。这将让您知道它是否已优化。如果您的数字有所改善，那么您正在成功优化的道路上。如果它们没有改善，那么请再次关注。重新检查所有步骤以找出问题并尝试解决它们。