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法学什么是竞争性市场定位？
竞争性定位：定义与示例
竞争性定位是一种营销策略，它关系到公司营销团队如何将自己与竞争对手区分开来。公司的定位取决于其产品和服务与市场上类似产品和服务的价值相比如何。为了使自己的定位更具竞争力，营销团队会评估公司市场中的几个方面，例如受众需求和当前趋势。
竞争性定位的目的是通过提高公司对客户的价值来提高销量。一个常见的例子是为公司产品找到一个利基市场，以迎合客户的特殊需求。这减少了您的竞争，并允许您向对您的产品感兴趣的市场进行推广。
示例 1：Airbnb - 与当地人一起生活和学习
出于两个原因，您总是会喜欢 Airbnb 的标语“随处皆家”。首先，它仅用两个词就表达了很多意思。它引人入胜，让人渴望探索和完全沉浸在新的地方。每次阅读时，它都会让你想去其他地方。另一个原因是它与他们的品牌定位方法完美契合。它颠覆了通常千篇一律的酒店住宿体验。
为什么住酒店，而不住在一个让你感觉宾至如归的地方和人呢？与酒店不同，Airbnb 为您提供真正的当地体验，让您的体验更刺激、更丰富。
与酒店不同，Airbnb 为您提供真正的当地体验，让您的体验更刺激、更丰富。通过使沙发冲浪合法化并提供标准住房选择的真实替代方案，Airbnb 完全改变了游戏规则。
示例 2：Lyft 与 Uber
Uber 是第一个进入市场的公司。最初，他们只有黑色的林肯城市轿车。凭借其优雅的标志和纯黑色的品牌形象。它们奢华、冷漠且独家。随着时间的推移，他们的服务变得更加多样化，Uberx 和 Uberpool 等产品允许任何人都可以请求乘坐，并以几美元的价格由普锐斯接送。
Lyft 则处于光谱的另一端。最初，车辆上都贴有一个亮粉色的毛茸茸的胡子。乘客被指示坐在前面并与司机交谈。司机被描述为“有趣和娱乐性”。
Lyft 知道他们进入市场时必须与众不同。然而，他们在许多方面都效仿 Uber。他们颠覆了其品牌和文化。
这有助于区分它们并使它们与众不同。Uber 并非如此。这不仅使它们更容易被发现，而且从长远来看也有助于它们，因为 Uber 因其冷漠、粗鲁和残酷的态度而受到新闻界的批评。
示例 3：Simple
传统银行拥有大量分支机构，并且一直不愿开发用户友好的移动应用程序。尽管 Simple 没有实体门店，但在大多数银行的应用程序笨拙且效率低下的时候，他们专注于其出色的移动应用程序。客户过去重视住房贷款、存款证明和银行出纳员等服务。Simple 将其服务目标定位于更年轻、更精通技术的客户，并且经常被认为是第一家 21 世纪银行。
创建竞争优势的 3 种方法
主要有三种方法可以提高产品的竞争力。为了吸引他们的受众并产生销售额，他们每个人都专注于客户兴趣的不同方面。
以下是这些创造竞争优势的方法的详细介绍：
运营卓越
当您推销您的公司如何以低成本生产大量产品，同时保持令人满意的质量时，您正在利用运营卓越为您的组织提供竞争优势。
为此，贵公司的管理层可能会专注于提高生产效率，以便生产大量可以快速销售的产品。
产品领导力
使用产品领导力将您的公司与竞争对手区分开来，需要推广产品的独创性和质量，以提高公司声誉并推动销售。
这可能包括进行市场调查以寻找您的公司可以在哪里填补竞争对手留下的空白，以及研究改进产品和引入吸引更广泛潜在客户的新功能的方法。
客户关系
在提供竞争优势方面，稳固的客户关系可以帮助您的公司，因为忠诚的客户更有可能购买新产品、向朋友推荐产品以及提高社交媒体上的产品知名度。
此策略对于推广在线商店或极具特色产品特别有效，因为它允许您的团队与拥有共同兴趣的客户互动。
竞争性市场定位的类型
通常，品牌的主要竞争性市场定位如下：
市场领导者
市场挑战者
市场跟随者
市场细分者
市场领导者
顾名思义，市场领导者是指品牌运营的市场领导者。需要注意的是，市场领导者并不总是第一个进入市场的品牌。这些是开拓性品牌，它们可能会被后来进入市场的品牌超越，从而占据市场领导者的地位。
市场挑战者
市场挑战者试图积极地从市场领导者那里夺取市场份额，并花费时间和金钱来开发差异化因素和营销策略，使品牌能够抓住机遇。如果机会没有出现，市场挑战者将寻找创造新机会的方法。
可口可乐和百事可乐之间的持续竞争就是一个著名的例子。
市场跟随者
市场跟随者渴望获得市场份额，但不太热衷于将其品牌与市场领导者的品牌区分开来。相反，市场跟随者有效地依附于市场领导者的衣襟，同时将其品牌与市场领导者的品牌区分开来，以脱颖而出。
任何被宣传为“下一个哈利·波特”的青少年小说都是一个很好的例子。
市场细分者
市场细分者旨在控制其运营的总市场的一小部分。市场细分者通常是较小的参与者和企业，它们无法与市场领导者有效竞争，但可以通过专注于利基的特定差异在专业领域和特定受众中蓬勃发展。
竞争性市场定位的重要性
定位作为公司身份与其形象之间的纽带
定位决定了公司品牌在市场上的识别度。只有当市场定位正确时，客户对品牌的认知才会形成。
定位作为竞争优势的来源
更好的市场定位将使企业比竞争对手更具竞争优势。
通过定位进行市场差异化
产品很多，提供这些产品的公司也很多。公司的定位将有助于其在众多竞争对手中脱颖而出。明确的品牌定位使您能够有效且成功地与目标受众沟通并接触他们。当品牌及其产品拥有清晰的市场定位时，它们对买家来说更具可见性和吸引力。
定位使客户更容易购买
在购买决策方面，客户期望简单的答案和选择。此外，定位会引起目标客户的情感反应，使他们能够快速信任您，从而提高客户兴趣和销售额。
结论
总而言之，企业必须了解市场，以及公司、团队和受众在该市场中的作用，这有助于制定战略并找到理想的竞争地位。研究当前趋势并了解竞争对手有助于找出哪些产品畅销以及客户仍然希望从所提供的产品中获得什么。
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