什么是体育营销？

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介绍

体育行业目前是利润最高的行业之一。世界各地的人们除了棒球、美式橄榄球、橄榄球等国家热门运动外，还关注板球、足球和网球等主要体育项目。由于体育运动，人们愿意在商品以及观看体育赛事旅行上花钱。与明星代言的产品一样，运动员推荐的商品吸引了广泛的消费者。在体育赛事转播期间播放商品广告是一种行之有效的营销策略。

品牌使用运动员、球员和球队代言来宣传与该领域相关的商品是很常见的。

什么是体育营销？

简单来说，体育营销是通过体育运动来推广体育运动本身和其他商品的做法。然而，利用体育运动来支持营销活动比采用特定方法更有效。当大型体育赛事正在进行并且公众关注度很高时，这尤其有效。体育营销使用的媒体包括广告牌、体育场内的广告牌、电视广告、平面广告和社交媒体广告等等。

例如，在印度，板球和足球是最受欢迎的运动，人们经常会看到板球运动员或足球运动员代言运动鞋品牌或健康/能量饮料。体育赛事也向普通观众宣传。为了确保更高的收视率，奥运会、世界杯足球赛、英超联赛和板球世界杯等大型赛事通过各种媒体进行营销和宣传。

各种体育营销策略

一些常见的体育营销策略如下所示。

关注特定人群

在开始任何类型的广告宣传之前，首先确定和了解目标受众至关重要。考虑目标人群的特征。

根据您的位置，您应该考虑客户可能支持的体育团队和运动员。使用电子邮件细分等方法来精确定位您的信息。

您的目标市场的偏好是什么？他们喜欢板球、足球、曲棍球、卡巴迪还是游泳？如果您在营销方面更具体，您将加强与消费者的关系。

了解目标受众的偏好和愿望。他们的目标是仅仅为了健身而参与体育运动，成为职业运动员，还是作为普通粉丝观看比赛？

目标市场的可支配收入会严重影响他们的随意消费习惯。了解目标受众的健身目标和当前水平。对正在为马拉松训练的跑步者有吸引力的东西，对偶尔慢跑的人可能没有吸引力。

针对更喜欢足球的印度东部地区的广告可能与针对更喜欢板球的印度西部地区的广告看起来大相径庭。

制作有趣的内容

体育爱好者，以及您的目标受众，总是会对以他们最喜欢的运动员或体育人士为特色的内容感兴趣。扩大您的影响范围需要您挖掘对体育运动充满热情的群体，如果您成功地做到了这一点，您将拥有……

争取最佳时机

在活动开始前的几天使用广告，以利用球迷的兴奋浪潮。利用公众时刻来赞扬获胜的团队。关注热门运动员，并在他们受到公众关注时或他们的支持者最想念他们的时候发布内容。

为多个渠道安排节目时，一致的时机是必须的。一旦您找到了发布内容的最佳时机，并设计了一个高效的电子邮件活动来持续向您的客户和潜在客户提供稳定的内容流，您就应该考虑使用自动化。

创建赞助和品牌合作

体育营销与著名运动员之间的联系是该行业最引人注目的方面之一。在制定您的体育营销策略时，您应该考虑以下几点——使用比赛作为促销工具是提高品牌知名度和激发人们对您的企业和社交媒体页面兴趣的好方法。

建立品牌联盟是体育营销的基石，这可以通过多种方式完成，包括促销活动。体育团队和体育品牌之间经常存在密切联系。您应该使用创造性的方法来吸引客户。

获得赞助是提高公司知名度的绝佳策略。想想您看到球员球衣、体育场、球场或头盔上的品牌标志的次数。赞助关系可能是让您的知名度迅速飙升的好方法。

使用社交媒体

虽然 Facebook 上的新闻提要可能会分散对其他营销工作的注意力，但该平台也可以在体育营销中发挥很大的作用。

通过使用 Facebook 与您的受众互动，提高品牌知名度，并促使他们采取行动。

作为一个以视觉为导向的平台，Instagram 非常适合宣传活动和吸引参与者。

Twitter 是与您的朋友和关注者开始讨论的好地方。如果您想与潜在消费者互动，这是最佳场所，因为它经常被希望了解他们最喜欢的球员动态的粉丝光顾。

体育营销的新兴机遇

• 女性的偏好！

体育运动是文化的巨大反映。因此，女性在这个行业中发挥着越来越大的作用也就不足为奇了。因此，体育行业中面向女性的比例有所增加。一些广告专门针对她们。

• 包括老年人

由于他们的年龄和可支配收入，“老年人”是（并将继续是）体育营销的重要群体（一个不容忽视的方面）。

• 责任感和长期可行性

尼尔森的一项调查发现，66% 的客户愿意支付更多费用来支持努力改善社会和环境的公司。

• 参与拦截的社区（包括“私人”社区）

观众、参与者甚至体育行业工作人员组成的紧密联系的群体形成了牢固的纽带。偷偷接近这些群体至关重要。这可以通过多种方式实现，包括研究大数据、使用影响者和微型影响者（我们将在接下来的两节中对此进行讨论），或者两者兼而有之。

• 影响者

据报道，近年来影响者营销有所萎缩。这是事实——由于他们的成功，杰出的影响者不再被视为“真实”（而这正是他们的优势）。但是，这个问题有两个解决方案，因此请谨慎行事。

第一个方法几乎没有什么创新之处——使用行之有效的方法：关注明星，“超级影响者”。这种“古老”的技术在现代数字时代仍然非常有效。例如，与他的球队尤文图斯（4200万）和他的一个代言品牌耐克（1.2亿）相比，超过2亿人在Instagram上关注克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。

因此，继续说，另一种同样成功的方法是寻找所谓的“微型影响者”或“纳米影响者”。由于他们可以与受众保持更紧密的联系，因此这类人的参与度和粉丝忠诚度更高。

• 定制可穿戴设备

可穿戴设备日益普及，这是一个引人注目的例子，它说明了收集个人数据的重要性，而个人数据对于目标营销至关重要。

• AR、VR 和 MR

首先，让我们消除术语的障碍：AR 代表增强现实，VR 代表虚拟现实。但是，MR（混合现实）鲜为人知，它指的是所谓的混合现实，在这个现实中，“数字物品”和实际物体共存并互动。

结论

总而言之，体育产业的景象是充满活力、引人入胜且不断变化的。在营销领域，如同其他任何领域一样，关键在于保持开放的心态，并具备在事情发生之前“预见”的能力。