策略与规划

“没有战术的策略是走向胜利最缓慢的道路，”

“没有策略的战术是失败前的喧嚣。”

——孙子

什么是策略？

定义市场沟通策略并非易事，因为它取决于不同的变量。它是为单一目的而规划和整合所有沟通工具。1997年，Smith等人将市场沟通策略定义为：

“应该通过最佳沟通组合与特定目标受众分享的信息或信息序列。”

市场沟通策略的特点

制定策略之前，您需要考虑Micael Dahlen等人（2003年）提出的以下三点：

• 目标受众——我们试图接触谁？

• 有说服力的信息——我们想对他们说什么？

• 渠道——我们如何表达？

市场沟通策略流程

为了制定周全且注重结果的策略，您需要遵循战略流程。下图说明了市场沟通策略流程的重要组成部分。

市场沟通规划

规划和策略是相当令人困惑的术语，很多时候可以互换使用。然而，它们之间最显著的区别在于——规划是公司的内部问题，而策略是公司的外部问题。其次，规划支持策略的完成。下图说明了市场沟通规划：

市场沟通的趋势变化

如今，广告和市场沟通的趋势已经改变。包括阿迪达斯、耐克、可口可乐等在内的许多公司都更加重视数字营销。

例如，根据报告——耐克的未来新战略是“通过社交媒体进行竞争”。耐克将其传统营销预算削减了40%。其新策略是通过社交媒体瞄准15-25岁年龄段的目标群体。

另一个例子是阿迪达斯。阿迪达斯集团的主要战略包括：

• 多元化品牌组合
• 专注于高潜力市场和渠道的投资
• 创建灵活的供应链
• 通过创新引领
• 组建一支植根于我们传统的团队
• 成为一家可持续发展的公司

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• 策略和规划有什么区别？
• 策略和规划有什么区别？
• 定义市场沟通规划的各种特点。
• 定义大品牌的全新策略。