要将某事物认定为科学的，必须有大量的实证调查来证明其论点。虽然总是得出相同的结论听起来不太可能，但在许多情况下已被证明是正确的。然而，如果结果并非如此，则会提供新的信息。这种证据也基于对营销技巧及其对消费者影响之间关系的衡量。关于烟草广告、吸烟和香烟广告的研究。这些研究确定了最初不吸烟且表示对吸烟不感兴趣的年轻人，然后…… 阅读更多

顾客不断受到众多品牌、尺寸和颜色的产品组合的冲击。拥有大量商品的目标是满足消费者的兴趣和需求，同时为他们提供各种选择。产品组合通过营造一种丰富的氛围，激发兴奋和期待来吸引消费者。 长期以来，为特定产品类别提供广泛的替代品一直是营销方法的基石，这是有充分理由的。众所周知，顾客会被多样性所吸引，从众多选择中进行选择可能会很有吸引力。然而，与每种营销策略一样，这…… 阅读更多

消费者行为充满了创造力。从汽车和房屋到服装和简单的污渍修复，创造力充斥着消费领域。然而，很少有人试图将基本观察转化为理论论述，甚至更少有人试图以科学的方式记录创造力在消费者行为文献中的作用。创造力的概念在消费者心理学中仍然是一个未开发的领域。概念背景创造力有时被定义为一种产出（作品、产品或想法），它既新颖又适合其出现的环境或情境。这个定义很简单…… 阅读更多

问题识别是漫长的消费者决策过程的初始阶段，由于以下几个原因至关重要。首先，它表明了为什么顾客想要购买他们想要购买的东西。其次，它为其接下来的购买行为阶段（例如信息搜索和替代方案评估）提供了明确的方向：第三，它为营销人员提供了极大的回旋余地来影响购买者如何识别或未识别他们的需求。因此，消费者识别问题与营销人员的刺激或信号之间产生了一个“良性循环”，这些刺激或信号驱使消费者以期望的方式做出反应。也可能…… 阅读更多

在当今快节奏的世界中，消费者可以从不同的品牌获取各种各样的产品，这使得零售商难以将自己与竞争对手区分开来。因此，零售商必须仔细管理其产品组合以满足顾客的需求。调节产品组合因素可以帮助零售商确定要提供的产品、如何在店内组织产品以及如何向顾客推广产品。什么是调节产品组合因素？调节产品组合因素是零售商用来确定要提供的产品以及如何向顾客展示产品的标准。这些因素包括产品类别…… 阅读更多

客户与营销人员之间的关系主要由购买后行为塑造。营销人员努力识别购买后消费者行为，这表明他愿意并致力于在公司中实施营销方法或理念。这样做时，营销人员会像他的消费者一样思考，并与他们产生共鸣。如果顾客的购买行为象征着他们的消费目标和动机，那么购买后的行为则表明这些目标和动机是否已经实现。因此，购买行为是方法，而购买后评估是结果。购买后的使用和处置营销人员需要关注消费者如何…… 阅读更多

随着人们对吸烟危害的认识不断提高，许多消费者正在寻求传统烟草产品的替代品。电子烟、加热不燃烧烟草产品和鼻烟已成为传统香烟一些最受欢迎的“更安全”替代品。这些产品被宣传为比传统香烟危害更小，并被吹捧为帮助吸烟者戒烟的实用工具。然而，关于这些产品的安全性和有效性仍然存在许多争议。更安全烟草产品的政策问题首先，必须承认人们为什么会被这些产品吸引。吸烟者知道香烟有害，并且…… 阅读更多

广告越来越依赖于劝说。一个主要原因是竞争对手更容易破坏产品可能具有的任何功能性或价格优势。一家公司仍然可以受益于一个难以复制的完善的分销系统。但是，分销商的商誉和偏好可能会因其采购行为的变化或对产品的客户需求下降而受到损害。公司正试图重新启用长期被忽视的接触客户的技术，例如体育赞助、广告牌和电影，无论人们在哪里等待，无论是在机场还是医生的候诊室。劝说性广告劝说性广告…… 阅读更多

定价是任何商业战略的关键方面。它会影响公司的收入、市场份额和盈利能力。但是，设定消费者认为公平的价格可能具有挑战性。不同的消费者对构成公平定价的标准有不同的想法，而且这些认知可能会因多种因素而异。了解消费者对公平定价的认知对于企业建立符合消费者预期的定价策略至关重要。本文探讨了影响消费者对公平定价认知的因素及其对企业的影响。在当今全球化和竞争激烈的市场中，定价策略在…… 阅读更多

一些经济学家和营销人员认为，主要因素主要是经济因素。因此，最低价格或成本是选择供应商的唯一标准。另一方面，另一些人甚至宣称所有企业采购都是一种情感性或非理性行为，因为它涉及人，因此不可能保持逻辑或客观性。结果，一些供应商认为，拥有牢固的个人关系或能够通过诱饵和个人魅力赢得消费者，将使他们在竞争中获得优势。这两种观点都过于极端，只反映了狭隘的……阅读更多