商业敏锐度 - 培养

---

---

培养敏锐的商业敏锐度并非一朝一夕之事。它需要极强的观察能力。需要你投入时间和精力。保持更新是做好准备和战略性准备的关键。成功的专业人士通过与关键业务职位上的其他经理交谈、参加商业研讨会和行业会议来磨练他们的商业敏锐度技能。他们始终保持积极主动，并期待积极为计划做出贡献。

任何公司为了实现增长，最重要的因素是了解当前市场的需求、供应渠道和经济状况。其他因素包括商业统计数据、人口统计数据（如某地的居民数量）、购买趋势、制造成本、销售和其他物流。

培养商业敏锐度的批判性思维

有时，你必须仔细审视自己，并对自己的一些表现提出一些问题。大型组织了解聘用不仅努力尽力而为，而且在未取得预期结果时进行自我反思的人员的重要性。

以下活动有助于培养和增强公司员工的批判性思维能力。要完成所有步骤，您需要访问公司财务报表。

有关其余详细信息，您可以使用以下参考资料 -

现金

正如我们现在所知，现金是整个业务机器运行的燃料。在了解哪些领域可以做出哪些改变之前，您必须清楚地了解过去几年到现在的数字是如何变化的。下表将帮助您收集大量这方面必要的信息。

填写此表中所需的数据 -

（“所需详细信息”列将告诉您信息的来源）

根据以上收集的信息，回答以下问题 -

• 从现金的角度来看，您的公司是否在记录中保留了大量的现金？它如何处理涉及较少现金的项目？

• 您的公司以多快的速度利用其现金向供应商和客户提供需求产品？从其现金流量来看，它在哪些方面必须做得更好或改善其业绩以维持未来的利润？

• 确定贵公司现金指标的近期趋势。

• 公司与公众分享了哪些关于其资本成本、最低收益率或股本回报率的信息？

• 考虑到公司目前的现金流量表，其主要的现金来源和用途是什么？利息支付等主要成本项目如何影响公司战略和当前挑战？

• 将贵公司的业绩与在现金方面实力最强的竞争对手的业绩进行比较。

• 考虑到公司目前的现金状况，您认为哪些产品和服务将为其提供最大优势？

利润

您必须跟踪公司产生的收入与投入生产的努力、时间和支出相比是多少。下表将为您提供公司利润的准确描述。

填写此表中所需的数据 -

（“所需详细信息”列将告诉您信息的来源）

根据以上收集的信息，回答以下问题 -

• 贵公司提供的商品和服务是否独一无二？如果是，它会导致高利润率还是低利润率？哪些因素促成了贵公司的利润率？

• 确定利润指标的趋势。

• 贵公司与公众分享了哪些关于其销售额、销量、成本管理和规模经济的信息？

• 在仔细阅读损益表后，确定所有影响公司利润的主要成本和项目。它们如何影响公司的战略和当前挑战？

• 将贵公司的业绩与在利润方面实力最强的竞争对手的业绩进行比较。

• 考虑到公司目前的现金状况，您认为哪些产品和服务将为其提供最大优势？

资产

一家实力雄厚的公司将在资产方面进行大量投资。贵公司对其资产的投资将告诉您未来几年其增长曲线将如何以及它们的发展方向。

填写此表中所需的数据 -

（“所需详细信息”列将告诉您信息的来源）

根据以上收集的信息，回答以下问题 -

• 从资产的角度来看，贵公司的关键资产是什么？贵公司如何获得其拥有的资产，以及它们与成功经营业务所需的资产相比如何？公司的流动性如何？

• 解释贵公司的资产指标如何与利润和现金的当前趋势相关联。

• 贵公司与公众分享了哪些关于其围绕资产管理、集中化、外包和创新的战略的信息？

• 贵公司哪些主要项目影响资产实力和利用率。仔细阅读公司的资产负债表，了解其战略和当前挑战是什么？

• 将贵公司的业绩与在资产方面实力最强的竞争对手的业绩进行比较。

• 在掌握了这些知识后，您关于公司的谈话或推介会有什么不同？您想根据这些答案为他们提供哪些产品和服务？

增长

停滞不前的公司是一家失败的公司。一家公司应该始终着眼于未来的增长，因为新的竞争对手将不断涌现，蚕食其市场份额。除此之外，客户偏好也会不断变化。此外，初创公司可能会在资产和成本较低的情况下削减利润。

填写此表中所需的数据

（“所需详细信息”列将告诉您信息的来源）

根据以上收集的信息，回答以下问题 -

• 贵公司是否在增长？它是否正在从其他经营相同产品和服务的公司那里抢占市场份额？它是否正在投资新的市场？

• 解释贵公司的风险因素以及公司最容易受到哪些外部因素的影响，例如监管、汇率、关税、股市波动等。

• 确定并解释增长指标中的任何趋势。

• 回顾公司过去五年的股价表现。查找您可以在股价大幅上涨或下跌时找到的任何背景。是什么导致投资者在那个时候买入或卖出股票？

• 公司高管公开表示了哪些关于其增长战略的想法？

• 考虑自公司最近一个财年末以来的任何期间的相同问题。

• 将公司的业绩和重点与一个或多个关键比较公司的业绩和重点进行比较。

• 确定您的影响 - 以上内容将如何影响您与这家公司的谈话或推介？您会根据这些答案为他们提供哪些产品或服务？

人员

企业始终依赖于需要或想要其产品的市场。如果没有忠诚的客户群，任何企业都无法维持其最初的成功。因此，始终建议研究客户不断变化的购买模式和趋势。

以下问题将为您提供对公司客户接受度的准确评估 -

• 从人员的角度概括地描述这家公司。其关键人物是谁？它如何衡量与他们的成功，以及为什么特别选择这些指标？

• 确定人员趋势并将其与利润、现金和资产相关联。

• 公司高管在公开场合对返还股东资本、创新、可靠性、效率、监管合规性和盈利能力等方面是如何表述的？

• 将公司在绩效和优先事项方面与竞争对手进行比较。

• 通过此分析获得的信息将如何影响您与该公司的沟通或推介？