跨文化消费者心理学探讨了塑造不同文化中消费者行为的心理过程，包括文化价值观、规范和信仰如何塑造消费者的态度、决策过程和购买行为。鉴于文化在塑造消费者行为方面的重要性，企业必须将其营销策略适应不同的文化背景。这可能包括调整产品供应、营销信息和销售策略，以满足不同文化的特定需求和偏好。麦当劳就是一个成功地将其营销策略适应不同文化背景的公司的例子。在一些国家，例如印度，麦当劳提供素食菜单以迎合……阅读更多

我们所有人出于各种原因购买不同的服务。一个人可能更喜欢去餐馆吃好食物，而另一个人可能选择一家高档餐馆，为了身份地位。一个人可能更喜欢在清晨阅读《印度时报》，而另一个人可能更喜欢下班后阅读同一份报纸。有些女性根本不去美容院，而另一些女性则经常去。同样，还有许多这样的例子告诉我们，人们在购买和使用不同的产品时表现出不同的行为……阅读更多

考虑到世界将会变成什么样，每一个行为都只是一个交易——一种你情我愿的关系。基于这一概念，营销人员可以操纵人们的头脑，以有利于双方获利的方式运作。志愿服务和社会营销的功能性方法在“了解客户以及促使他们采取行动的因素是任何战略规划过程中的重要初始阶段”的信念下，社会营销计划优先考虑消费者。行为科学功能性方法的一个重要组成部分是强调个人动机。研究行为的功能性方法意味着不同的人可能……阅读更多

强迫性购买处于几个充满文化色彩的概念的十字路口。自我控制是古典社会哲学中的一个重要概念，自我控制的标准和期望与其他任何事物一样受文化驱动，研究人员知道。社会通过其意识形态、规范和结构来定义社会控制。自我控制的概念是道德体系、法律和宗教的核心。规范快乐、获取、财产和金钱是社会机构的重要议题，并塑造了许多核心当代社会理论。因此，研究人员可以预期社会影响会极大地影响强迫性购买。事实上，围绕强迫性购物的对话中充斥着……阅读更多

任何著名的杂志都会诱惑我们在浏览其页面时想象自己使用不同的东西。广告商经常使用诸如“想象一下你开着一辆Mercury”、“在这里发现你自己”或“想象一下你理想中的房子”之类的请求来诱导消费者的意象。虚拟现实和3D广告促使顾客参与产品并想象他们使用它。那么，实际上，它有什么作用呢？唤起意象作为影响策略叙事故事、戏剧性广告、生活片段和变革性广告都严重依赖于意象。根据消费者研究人员的说法，意象是存储知觉信息的方法……阅读更多

强迫性购买行为是一个严重的问题。尽管DSM-5的开发者选择不包括购物成瘾，但2014年的审查报告指出，一些人经历的一些渴望和戒断症状可能类似于成瘾。购物可以作为对令人不快的情绪的干扰。她补充说，成瘾涉及生理和心理因素。在生理上，购物时释放的大脑化学物质会让人兴奋，而在心理上，人们可以购买帮助他们应对压力或感到掌控感的东西。影响强迫性购买的因素购物成瘾的确切原因尚不清楚，但……阅读更多

消费者根据其社会身份的特征，在经济中经常被描绘、瞄准或忽视。人们被赋予以他们与其他消费者不同或相似为前提的社会标签。这可以为企业提供一种有价值的方法来对其目标受众进行分类并调整其营销工作，正如百货公司将客户分为年轻和年长的人群一样。然而，新的证据表明，传统的商业环境可能正在发生变化。例如，2015年，Target通过将其货架上的所有性别特定标识去除而违背了社会标准。像……这样的企业和商店阅读更多

创造力的话题在消费者心理学中仍然是一个开放的领域。有创造力的消费者是“适应、修改或转换专有产品的人或群体”。而传统的消费者使用和消费产品和服务，有创造力的消费者则以某种方式使用和修改它们。一些公司依靠识别和利用有创造力的消费者的创新潜力。然而，许多企业可能会对有创造力的消费者的行为感到威胁或恼火。企业可以对有创造力的消费者采取四种常见立场。这些立场决定了公司对这些有创造力的消费者的行为是积极的还是被动的，以及……阅读更多

值得回顾一下这些早期模型，以便更好地理解人们对是什么让顾客“动起来”的看法是如何随着时间的推移而改变的，以及来自邻近专业的每一个独特的输入是如何推进该领域的可用信息的。在本节中，我们研究了经济学领域的微观和宏观经济模型、各种社会学模型以及由此产生的购买行为解释。购买行为模型消费者的主要购买行为模型是——购买行为的经济学模型经济理论，它基本上通过在……中分配稀缺资源来解释行为阅读更多

为了在市场上竞争，多样性的概念是消费者心理学的一个组成部分，在过去受到了越来越多的关注。营销人员和研究人员通过种族和民族的视角来研究多样性，以更好地了解来自不同种族和民族背景的消费者的行为。然而，多样性是一个广泛的概念，它包含的内容远不止肤色和民族。人们越来越需要超越传统的多样性概念，并考虑影响消费者行为的更多因素。最近出现的一些因素包括年龄、性别、性取向……阅读更多