谈判中的耐心

很多时候，谈判者会意识到对方想催促他表明立场。这可能是因为对方事先一直为此感到担忧。他们也可能希望结束谈判，而不必担心泄露超出预期的信息。如果是这种情况，专注于建立框架，让他们等待这些信息，对你并没有什么坏处。

如果你过早地结束谈判，你可能会被视为一个轻率的人，只想在遭受最少损失的情况下退出谈判过程。如果对方催促你仓促地表明你的讨价还价立场，你可以说类似这样的话：“这是一个非常重要的问题，但在谈到这个问题之前，让我们确保我们遵守了今天讨论的议题。”

为谈判制定议程

为谈判制定议程是前进的最佳方式 -

• 哪些信息应该隐瞒，哪些信息应该传达，这可能很难管理。你不想让人觉得你是在藏着掖着。

• 相反，你也不希望在你的讨价还价立场成熟之前就将其透露出去。

在开始的时候，双方通常可能会采取防御姿态，并且希望在进一步推进之前了解他们正在与谁打交道。通过首先处理议程，双方都有机会衡量自己的对手，并预测他们想要什么以及他们能从谈判中得到什么。从这里，你将能够对相关事项有一个更清晰的了解。