谈判因素

每场谈判始于开启谈判、设定预期并达成协议。谈判者需要为在谈判中采取以下重要步骤做好准备 -

步骤 1：开启谈判

• 了解你的承诺。
• 讨论你的担忧程度。
• 确保你的立场切合实际
• 保持你的开场立场灵活。
• 做出幅度更大的手势；这将建立信任。

步骤 2：讨价还价

• 向他人提问搜集信息。
• 让对方为自己辩护。
• 质疑并挑战他们的承诺。
• 强调与你最相关的担忧。
• 总结各种论点并寻求可能的灵活性。

步骤 3：谈判结束

• 从低优先级项目开始，寻找高优先级项目。
• 不要只满足于你的底线。
• 谨慎做出让步。
• 期望得到一些东西并获得回报。
• 在结束时做出较小的动作。
• 关注对所有方的利益。
• 小心地做出最终的报价。
• 确保所有协议都已记录在案并经过证明。