议价前的考虑因素

讨价还价的过程是任何谈判的核心。讨价还价是谈判的实际含义。在了解影响你对手的压力、目标和需求之前，你可能还想了解一下他们的谈判方法。

你可以通过提出以下问题来收集重要信息：

• 他们会从不合理的要求开始吗？
• 他们会仓促下结论吗？
• 他们是否打算操纵此事以利于自己？

找出这些问题可能需要大量的尝试和错误。但是，如果你有任何与你的对手有经验的联系人，你可以向他们询问他们对谈判的看法。

如果对手以总是仓促结束谈判而闻名，你就可以利用这一点。如果你坚持自己的立场，你就会给他们施加一些压力，让他们按照你的条件达成交易。

在与对手谈判之前，你应该尝试识别并分解对手的压力、目标和需求。如果他们在开始时泄露了信息，你可以利用它来达到你的目的。

然后，你可以记下这些信息，并在谈判的后期阶段使用它。你获得的信息越多，你将受益越多。在谈判中，没有信息是浪费的。

首次报价技巧

首次报价技巧通常是在完全意识到你无法满足报价的情况下实施的。也希望在BANTA和WANTA之间，经销商会提供你能期望得到的最高价。这使得竞争对手经常会以同样夸张的报价进行反击。谈判者可能会被诱导达成对使用该技巧的人有利的交易。

有些谈判者也可能会试图欺骗你，说“好吧，我通常不会这么低，但因为我喜欢你，我会为你这么做”。

在谈判中，可以应用不少技巧，但关键是要应用最合适的技巧。你应该知道如何在高压谈判中应对困难局面。