达成交易
达成交易是指所有谈判达成共识并建立协议的阶段。在这个阶段稍微努力一下就能获得谈判的预期结果。达成交易可以有两个不同的含义 -
它可能询问如何将不同的想法总结成一个相互协议。
它可能质疑参与者可以利用哪些手段来实现或执行该协议。
意识到谈判已经达成协议可能非常简单。你只需要问其他方：“那么，我们达成协议了吗？” 然后，各方可以握手、公开宣布或签署文件。真正的问题是向其他谈判者明确，实际上已经达成了一致意见。
共识
人们往往以不同的方式看待共识的构成。将其应用于谈判中，它涉及对重要问题的强烈一致意见。不必满足每个人的喜好才能达成共识。相反，每个人都应该觉得谈判的结果是可以接受的。
谈判中最困难的部分之一是建立共识。这是因为正在进行谈判的各方将对结果有不同的愿景。共识对不同的人来说可能意味着不同。对某些人来说，它是一种不受欢迎的妥协，谈判的结果并不能满足他们所有的愿望。共识背后的动机是尽可能多地取悦人们。
实际上，最好的结果是那些不会让任何人感到太不满意的结果。在理想情况下，每个人都可以得到同等且完全的满足。但是在这个世界上，没有什么是理想的。残酷的现实是，当有人感到高兴时，就会有人感到不高兴。
让步背后的主要原因 - 追求 100% 可能会导致最终得到 0% 的相反可能性。因此，让所有各方都能获得他们想要的一定百分比既明智又更好。达成共识可能对某些人来说是不可接受的。尽管如此，至少获得一部分总比全部失去要好。
协议
为了达成协议，您需要能够将一般性陈述转换为具体陈述。谈判者应该明白，在谈判的这一点上，讨价还价的过程已经结束。他们应该专注于根据对共识的公正和精确的愿景达成协议。
在这样做时，他们必须足够小心，不要因没有足够注意书面协议而轻易放弃某些东西。如果你错误地认为谈判已经解决了交易中的所有问题，那么当协议正式化时，你可能会遇到令人不快的震惊。
可以将谈判过程比作新闻广播。标题可能会吸引人们的注意力和兴趣。但是，如果没有相关的报道，这些标题将毫无意义。基本原则将是标题，但是需要细节来支持它。一个擅长谈判的团队至少需要一个细节人员，能够在谈判人员概述协议后获得一份粗略的记录。
协议条款
我们都知道，当协议的条款和条件没有得到妥善沟通时，后果会是什么。
让我们举一个场景来理解制定协议的重要性。两位同事分别接受了更新公司网站的责任。他们对各自的职责有很好的了解。但他们没有制定执行其责任的计划。结果，即使一周后也没有发生任何事情，因为这两名员工都在等待对方采取第一步。
为了使协议取得成功，所有必要的条款和条件都必须明确地以书面形式规定。达成理论上的协议是一件大事，但是如果没有必要的实用性，理论上的协议将永远不会体现其真正的意义。
在谈判过程结束时产生的协议要求与如何因素相关。谈判初期产生的结果是你将要做的事情，以及可能的时间。
如何是所有问题中最关键的问题。如果协议条款没有阐明执行计划的如何，那么它可能根本没有用处。