谈判策略

知识在谈判中发挥着重要作用。您对对方情况了解得越多，讨价还价能力就越强。始终让对方先开始谈判。这可能正是您想要的。

如前一章所述，谈判有三个阶段，即信息交换，讨价还价，达成交易，它们定义了谈判过程。

谈判在开始之前，必须充分准备。

在任何谈判之前勾勒出的一些最常见的策略有 -

• 谈判达成协议的最佳替代方案 (BATNA)
• 谈判达成协议的最差替代方案 (WATNA)
• 底线价格 (WAP)

您应该是谈判中唯一清楚自己立场的人。当谈判者知道对手的弱势时，他们会立即推断出对手很绝望，并将以此为据进行谈判。

还包括收集有关谈判中要解决的问题的信息。在谈判之后，双方都应尝试修复谈判过程中可能受到损害的关系。