为良好的谈判做准备

就像任何具有挑战性的任务一样，谈判也需要准备。您需要确定您的愿望、考虑因素和限制。个人准备也很必要。自信和积极的态度是个人准备的关键。

如果没有这些准备，您最终可能会付出比从谈判中获得的更多。在可接受的范围和获得最有利可能性的平衡取决于您决心以最强的议价能力进行谈判。

建立 WATNA 和 BATNA

通常，许多谈判者对这些备选方案没有清晰的认识。因此，他们不愿做出让步，因为他们认为可以不进行谈判就全身而退。通过建立您的 WATNA（谈判协议的最差替代方案）和 BATNA（谈判协议的最佳替代方案），各方可能会受到影响，从而考虑谈判协议的替代方案。

在理想情况下，不需要谈判。如果没有清晰了解您的 WATNA 和 BATNA，将导致基于对您的期望和协议的错误认识而进行的糟糕谈判。此外，为了专注于有目的的谈判，您的 WATNA 至关重要。在谈判之前，您应该始终考虑最坏的情况。

BATNA 比 WATNA 甚至更重要。如果谈判协议不存在，您将被迫进入谈判，希望获得一个仅仅令人满意的协议。

通常，人们只有在感到必要时才会进行谈判。他们根据分析他们的 WATNA 和 BATNA 来做出判断。您需要推导出一个 WAP（退出价格）。这个 WAP 通常远低于您的初始报价。

如果对方知道您希望获得的比您的报价少得多，那么您的谈判立场就会很弱。如果对方对您的 WAP 有任何了解，那么您的 WAP 就变成了您的价格。