处理工作空间策略

大多数人都希望以公平的道德价值观进行谈判。他们不鼓励欺骗或恐吓对手。然而，不幸的是，有时你可能会遇到一些选择不道德做法的人。你需要准备好应对在谈判中耍手段的谈判者。为某人可能违反规则的可能性做好准备并非不信任的行为，尤其是在规则没有以书面形式规定的时候。

这仅仅是一种预防措施，也是一种对现实的接受。有些人并不遵守道德规范。你应该掌握处理这类人所需的足够技能。

使用工作空间策略在谈判中占据上风的情况并不常见。但是，谈判者必须为此做好准备。一个非常常见的例子是，官员拒绝从他的/她的椅子上站起来，让对方坐在为访客准备的椅子上。

如果你面临这种情况，最好的回应可能是说：“对不起，我需要一些空间来展开我的笔记。我可以使用一个可用的会议室吗？”

主办谈判的一方处于更有利的地位，但如果你至少不质疑这一点，那么你的对手可能会认为他们可以随心所欲地说任何话，并且可以逃脱惩罚。

即使你只是为了改善情况而提出一个简单的请求，你也会让他们意识到你已经发现他们做错了什么。如果你表现出即使面临障碍也能始终如一地进行谈判的能力，这也会让你对手尊重你。