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法学依云卓越的营销策略
引言
了解市场沟通和创新产品的重要性至关重要。在满足客户的基本需求后，他们正在寻找能够为他们带来终生难忘体验的产品，一种他们无法忘记并与他人分享的珍贵体验。高端品牌向客户销售普通产品，但价格是市场上普通产品的十倍以上。依云就是一个位于高端细分市场的优秀品牌示例。
在本文中，我们将深入探讨依云的诞生、发展轨迹和卓越的营销策略。
依云的诞生与发展轨迹
依云是法国食品和产品集团达能 (Danone) 旗下广受欢迎的品牌。依云起源于法国，但如今它被认为是欧洲、比利时、瑞士和其他国家最奢华的品牌之一。依云超过 50% 的销售额来自法国以外地区。一瓶依云的价格是普通软饮料的三倍多。
依云是一种天然泉水，以其神奇功效而闻名。19 世纪曾有一段时间，依云在药店销售，医生推荐，是儿童或婴儿的理想饮用水。如今，依云遍布 167 多个国家，公司发展势头良好。依云也受到了 2006 年和 2007 年经济衰退的影响，但该品牌成功地恢复了元气。依云品牌是创新产品、优质品质和良好的市场沟通技巧如何以任何价格销售任何产品的完美范例。
依云卓越的营销策略
依云早期的营销活动
依云从 19 世纪开始运营，并推出了各种活动来刷新用户记忆并在市场上销售产品。在 20 世纪 30 年代，依云被推荐为儿童的理想饮用水，因此该公司开始将其广告投放到医生、助产士和母亲身上。在 1950 年，除了 20 世纪 30 年代的广告活动外，依云还在广告中增加了健康理念，并开始展示其水源来自阿尔卑斯山脉。在 1980 年，依云引入了纯净的概念，并放弃了平衡的概念（依云倡导的平衡力）。在纯净营销或广告活动中，依云的口号是“你喝的水和你呼吸的空气一样重要”。
“水中婴儿”营销活动
这项活动由依云于 1998 年推出。在该活动中，婴儿们同步游泳，广告获得了巨大的成功。该活动唤起了青春活力。在那段时间里，依云的接受率为 94%，认知率为 91%。全球依云使用了纯净的概念，口号是“原装正品”。
大多数依云的广告都展示了美人鱼从水中出来并拿着依云水瓶，或美丽的黑色天使坐在白云上，通过依云水瓶滴下雨水。依云始终是一个奢华品牌，其荒诞而美丽的营销活动帮助该品牌传递其信息。
“滚动的婴儿”营销活动
依云转向了滚动的婴儿广告活动，健康和纯净概念的广告也从市场上撤下。现在依云的唯一重点是通过依云宣传“活出年轻”的信息。依云为普通观众制作了一则广告，它取得了巨大的成功。该广告的观看次数超过 2.54 亿次，甚至被添加到世界纪录大全中。
“宝贝与我”营销活动
当依云进入亚洲市场时，早期的品牌信息对客户来说并不清晰，他们无法与品牌的核心民族认同感产生联系。因此，依云启动了一项新的活动，其中成年人穿着印有在水中嬉戏的婴儿照片的T恤。
在广告活动中，镜子中显示成年人跳舞，而在另一边，婴儿也在跳舞。该活动的口号是“活出年轻”，核心本质是，如果你饮用依云品牌的水，你将健康快乐。该活动大获成功，T恤在全球热销。这也帮助依云建立了全球影响力。
依云的推广活动
依云赞助了许多有助于依云获得社区和客户信心的活动。其中一些包括 2009 年保罗·史密斯 (Paul Smith)、2010 年三宅一生 (Issey Miyake) 和 2014 年高田贤三 (Kenzo) 等名人的签名活动。除此之外，依云还被誉为创建了第一个女子高尔夫公开赛，如今它是欧洲最著名的锦标赛之一，并在 167 个国家通过电视直播。依云也是温布尔登网球公开赛的官方用水品牌，也是巴黎时装秀的赞助商之一。
依云的社会公益营销
依云明白，为了在市场上树立积极和良好的品牌形象，它必须进行公益营销。公益营销不仅有助于提升品牌知名度，而且还能与品牌建立积极的关联。依云是一款高端产品，因此其形象非常重要。
依云支持各种事业，例如保护环境、开办学校以帮助社区以可持续和自主的方式管理水资源、与红十字会和其他儿科医生合作以支持其健康和儿童运动，以及依云的其他许多倡议。
结论
如今，依云已售出超过 20 亿瓶瓶装水，并在全球 160 多个国家/地区销售。依云之所以如此成功，是因为其创新的营销技巧、理解客户并根据其理解设计沟通的能力以及多年来提供的优质产品。依云清楚地表明，只要公司坚持这样做，客户就会忠诚于并致力于该品牌。
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