耐克卓越的营销策略

品牌不能忽视这样一个事实：如今的消费者拥有过多的选择。全球各个竞争品牌之间拥有类似或相同的商品。如今，竞争对手不仅仅是你的邻近品牌，而是互联网上的所有品牌。面对信息和促销内容的过载，消费者已经选择视而不见。

所谓“视而不见”，是指即使你向顾客展示促销内容，或者在他们全神贯注收听的节目中插播广告，如果你在促销内容之后询问他们产品或品牌名称，他们也记不起来。这就是著名的“听见和听见”问题。他们对促销内容视而不见，因此，品牌迫切需要推出创新的促销内容来推广其产品。

在本文中，我们将讨论耐克品牌采取的各种创新和创意营销举措，以及它们如何影响消费者和观众的购买决策或品牌认知。

耐克品牌——Just Do It

耐克品牌始于1962年，最初名为蓝丝带体育公司，由菲利普·奈特创立。公司的理念或价值观是为运动员设计运动鞋和运动器材，由运动员设计运动鞋和运动器材。耐克目前的重点是提升和维护这一形象。该品牌的 主要竞争对手是阿迪达斯、彪马、安德玛和斯凯奇。

耐克品牌营销策略详情

耐克始终相信，使用具有良好形象和勤奋个性的知名或新兴运动员作为其品牌的促销内容或代言人和大使。

“影响力金字塔”是其营销策略的核心。这意味着只有当公众或运动员看到杰出的运动员使用该产品时，才会考虑该品牌的 产品，或受到影响而做出有利于耐克的购买决策。如果一个人对打网球或篮球感兴趣并关注这项运动，他们会更喜欢他们最喜欢的运动员穿着的品牌。这就是该品牌几十年来一直在使用的简单逻辑。

该品牌的重点是鞋类、手表、篮球器材、足球和足球器材、男女训练和极限运动。

耐克多年来在各个体育领域签约的著名运动员

耐克明白，虽然其主要业务在于生产跑鞋，但它不能忽视体育器材、运动配件以及最重要的运动服装的潜在和不断增长的市场。因此，多年来，该品牌与众多知名且敬业的运动员合作，担任其品牌大使。我们将列举其中一些，以便更好地理解这一概念：

• **1985年与迈克尔·乔丹合作推广篮球**——耐克签约乔丹时，他还是一位新兴运动员。Air Jordan篮球鞋在第一年就创造了超过$1亿的收入。销量大幅飙升，公司的形象也得到了极大的提升。

• **1988年推出“Just Do It”广告宣传活动，共12个广告片**——该活动的目的在于通过体育运动来推广一种自我赋权的态度。该活动在12个不同的广告片中都有体现，并受到了观众的热烈欢迎。这项活动耗资约$2000万，但非常值得。

• **网球运动员莎拉波娃、费德勒和纳达尔**——耐克希望扩大其在网球鞋类和服装行业的市场份额。该公司赞助了费德勒和纳达尔两位球员在2008年温布尔登比赛中从头到脚的全部运动装束。该公司推出了一个时长5分半钟的耐克广告，价值$1060万。

• **科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯**——为了推广其篮球鞋和服装，耐克与科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯合作。

• **老虎·伍兹和高尔夫**——他是耐克高尔夫配件和鞋类的品牌代言人。耐克与老虎的合作创造了超过$5.23亿的业务，改变了当今高尔夫球手的着装和比赛方式。

• **耐克与2008年夏季奥运会**——耐克的主要竞争对手阿迪达斯是2008年北京夏季奥运会的赞助商，但耐克凭借其积极的营销策略，不仅赢得了中国人民的心，也对来自世界各地的观众产生了影响。该公司赞助了包括大多数中国队在内的多个团队和运动员，并在比赛期间播放了展示奥运运动员的广告。成功地吸引了人们的注意力并提升了销量。

耐克及其品牌大使

耐克品牌也以即使运动员失利也会与其保持联系而闻名。例如，当运动员表现不佳时，像老虎·伍兹和科比·布莱恩特这样的球员会立即切断联系。例如，2012年，自行车运动员兰斯·阿姆斯特朗被证实在巅峰时期使用药物，耐克发表声明称，他们绝不赞成或支持使用违禁药物。

耐克和地域扩张

耐克还意识到，要进入不同的地理位置，他们必须改变他们参与的运动以及他们在营销策略中的沟通方式。美国的营销策略在欧洲、亚洲和南美洲被认为过于激进。耐克根据地域进行了调整，并进入了橄榄球、板球、高尔夫、网球、篮球等领域。

耐克和体育与健身领域的人工智能

耐克品牌也努力跟上最新的技术潮流，例如革命性的跑步应用程序Nike+、Nike+篮球、Nike+Kinect和Nike+Fuelband。

该公司还在可持续发展领域扎根。该公司回收旧鞋，并将它们制成新鞋，以回馈社区，但你永远不会看到该公司为此做广告。耐克之所以这样做而不做宣传，主要原因是品牌认为这会分散注意力。

耐克希望将自己定位为运动员设计的运动员品牌，如果他们将可持续发展等理念纳入其中，将会让顾客感到困惑。如今，耐克品牌已进入170多个国家，截至2023年3月31日，公司总资产约为1901.6亿美元。消费者对该品牌的评价也很好，耐克目前拥有超过1亿会员。

Akshaya Daga

更新于：2023年4月12日

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