营销渠道

营销渠道可以定义为需要执行的活动程序，通过这些程序将制成品从生产点分配到消费点的顾客手中。

制造商使用不同的渠道来将制成品分配给顾客。然而，最常见的办法是批发或零售，在下文将进一步讨论。

利润在分销渠道的因素之间分配，因此，如果渠道更长，则每个因素的利润率较低，且留给消费者的折扣空间更小。在较短的渠道中，分配分属于更少的因素，每个因素的利润更高，并且可以向顾客提供更大的折扣。

批发

在此分销渠道中，批发商购买产品，然后分销给消费者。批发商直接以批发价从制造商处购买大量货物。还减少了数项服务税和销售税，进而降低了最终产品的成本。

然后，批发商将产品出售给消费者。从消费者的角度来看，批发是一种更便宜的选择，因为产品的成本低于零售价值，且对于批发商而言，因从生产商处进行批量购买，所以利润率更高。

零售

在零售分销渠道中，由批发商或分销商采购制成品，批发商出售给零售商店，然后将产品出售给消费者。

批发商批量采购产品；然后将产品分批售给零售商；进一步，零售商店将产品出售给顾客。在此，分销渠道比批发渠道更长，因此每个因素的利润率相对较低，且顾客获得的成本高于批发成本。