销售与分销管理 - 方法
销售方法可以解释为几种用于确认收入的技术之一，尤其是在收入和支出在现金收取时确认而不是在销售时确认的情况下。
因此，我们可以说销售方法是销售产品或服务的不同方式。销售人员帮助将最终产品销售给消费者。下面列出了一些销售方法。
直销
直销是指涉及人际接触的商品/服务销售。它可以定义为最重要的方法，因为大多数消费者更喜欢通过与卖方直接接触来购买商品，在此期间他们了解产品特性并了解需求和利益。
上图描绘了中间的卖方A。买家可以看到他们正在联系卖方。这是一个直销的例子，其中买家（绿色）正在接近橙色的卖方。
示例 - 波音航空公司直接向消费者销售其飞机，不涉及任何中间商。
形式发票销售
术语形式发票是一个拉丁词，意思是“形式问题”或“为形式起见”。它通常用于描述一种作为礼貌提供的实践或文件，它满足有限的要求，符合规范或原则，往往是敷衍了事地执行的和/或被认为是一种形式。
形式发票财务报表旨在反映拟议的变更，例如合并或收购，或者在公司向公众发布收益公告时强调某些数字。
它可以被称为作为礼貌提供或满足最低要求的实践或文件，其中包含买方和接收方的详细信息。它也可以被称为产品的发票。
基于代理的销售
在基于代理的销售中，组织以合同形式雇用代理。该销售代理获得以固定佣金或费用换取协商组织商品或服务销售的权利。佣金是根据产生的销售额百分比计算的。示例：保险单、银行账户开户等。
上门推销
在上门推销中，销售主管挨家挨户推销产品或服务。对于这种类型的销售，销售代理应该多才多艺，能够快速与客户建立关系。
以下是上门推销销售人员的一些主要职责：
- 与陌生人交谈。
- 填写表格并完成行政任务。
- 从客户那里获得付款。
- 与客户建立融洽关系。
- 培训新团队成员。
这些是上门推销主管为了维持或提高生产力而需要管理的一些主要职责。
叫卖
叫卖与小贩（卖家）有关，他们出售易于运输的商品。小贩通过大声喊叫并与路人聊天来发展融洽关系并说服他们购买他的商品，从而在街上出售价格不高的商品。
在上图中，我们可以看到小贩在路边销售产品。在印度，有1000万街头小贩，孟买和德里对这个数字贡献最大。许多消费者也更喜欢街头购物，因为产品价格低廉。
B2B
B2B销售被称为企业对企业销售。它指的是一个企业与另一个企业进行交易的情况。
B2B发生在：
工厂生产商品并将其销售给批发商。
示例 – 食品产品制造商、鞋子、包包等。
组织将其流程外包给其他公司以降低劳动力成本。
示例 – BPO（业务流程外包）
公司从另一家公司购买原材料以制造最终产品。
示例 – 塔塔钢铁公司从其辅助公司购买商品
电子销售
电子销售或电子商务是指通过互联网交易商品或服务。下图描述了电子商务的工作原理。我们可以得出结论，由于易于访问和简单性，电子商务业务日益增长。
电子商务企业可能会采用以下部分或全部方法：
用于直接面向消费者零售销售的在线购物网站。
提供或参与在线市场，处理第三方企业对消费者或消费者对消费者的销售。
企业对企业的买卖。
通过网络联系或社交媒体收集和利用人口统计数据。
通过电子邮件或传真（例如，通过新闻通讯）向潜在客户和现有客户进行营销。
参与现有市场以推出新产品和服务。
因此，电子商务可以定义为通过应用计算机、电话、传真机、条形码阅读器、信用卡、自动取款机 (ATM) 或其他电子设备（无论是否使用互联网）进行的业务，无需交换纸质文件。
投标邀请书
投标邀请书是公司的一种投标程序，该公司有兴趣从潜在供应商处采购商品或服务，并要求他们提交商业提案。以下是投标邀请书的主要特点。
它通知供应商公司正在寻求招标，并鼓励他们尽最大努力。
公司必须提供有关采购提案的规格，如果准备了关于需求的分析，则可以轻松地将其整合到请求文件中。
它还向供应商发出信号，表明选择过程具有竞争性。
它确保供应商对已确定的要求做出事实上的回应。
选择过程是有结构的，因此过程中不存在偏袒。
因此，投标邀请书是公司为采购产品而确保的提案。上述要点列出了公司使用的通用投标邀请书的功能。