销售预测 - 职责分配

到目前为止，我们已经遇到了许多在销售预测中需要注意的职责。公司内外的人们都对尽可能准确地交付预测寄予厚望。面对这样的期望，许多人感到压力，并常常犯下承担尽可能多活动的错误。

工作不安全感是造成这种情况的最大原因之一。人们普遍认为，他们越能胜任工作，工作就越安全。另一个原因是，许多经理认为其他人可能无法理解工作的复杂性。

然而，事实是，你的团队和你一样有能力。如果你觉得团队无法完成各种各样的任务，那么你的思维方式或团队的技能组合可能存在严重问题，这两者都令人担忧。

不过，说实话——后一种情况发生的可能性很低，因为所有员工都是由经验丰富的人力资源人员招聘的，这意味着你可能拥有一些有才华的员工，你应该相信他们并与他们分享你的工作。毕竟，这就是团队的意义所在。你的工作是确保销售人员在途中遇到的障碍尽可能少。这就是职责分配变得不可或缺的地方。

在销售预测中分配工作有几个优点。其中一个主要优点是，销售预测涉及从不同部门获取准确的数据，并将这项责任分配给各个部门的人员，这将确保全面收集数据。另一个好处是，它能够按时完成工作并按计划进行。

正确分配工作具有以下优势：

• 可以减轻经理的工作量。
• 可以提高组织效率。
• 可以用来建立一个面向成长的环境。
• 可以为经理腾出时间，让他们专注于其他战略。

工作的扩大

员工工作扩大的衡量标准是他/她承担的责任的扩展。在销售预测团队中，重要的是要知道一个人在不感到压力的情况下可以工作的极限。当一个人精通这些新的职责后，经理可以扩展他们在其他领域的职责。

工作的丰富化

分配新的责任是丰富一个人工作的重要支柱。这不仅意味着繁琐的任务，也意味着目的明确的任务。如果工作完成得好，员工的自尊心和团队内的信心都会得到提升，因为人们会变得有责任感，并且擅长实现这个目标。