销售区域规划

销售区域是指分配给销售人员或销售团队进行销售活动的客户群体或地理区域。在这种情况下，销售经理通常会在销售团队成员之间分配区域。通常，零售商、特许经营商和分销商都在特定区域内运营。

区域规划是获取您和您的团队正确结果的关键领域。销售预测的基础是基于区域规划。为了为团队现在和未来提供正确的方向，必须对销售人员及其各自的潜在客户有一个良好的了解。此过程依赖于高效的时间和资源管理。

决定销售区域规划的因素

• 商店附近适当区域内的消费者数量或家庭数量。
• 相同位置类似规模商店的平均销售额/单位面积。
• 该地区客户在该产品上的年度支出。

公司取得成功的最佳方法是在整个组织中创建更强大的团队。您可能曾在许多行业工作过，并且可以使用各种各样的销售渠道。这可能属于内部销售（电话销售）、分销商和独立代表（贵公司的间接员工，通常按佣金支付）的任何领域。

真实场景

然而，在现实场景中，贵公司的客户服务部门可能更专注于追加销售，而不仅仅是处理交易和故障排除。除此之外，贵公司的潜在客户可能与小型个人或顶级全球公司一样多变。

贵公司可能也一直在与同一公司内的不同业务实体或不同地点进行交易，或者可能是采购办公室。最后，您可能正在为跨国公司或全球潜在客户提供服务。

一些最常用的方法是：

• 地理位置- 按州/省、邮政编码、国家地区等。

• 行业- 向钢铁行业、制药行业等销售。

• 产品线- 销售A、B或C产品。

• 分配- 如果你联系了一个潜在客户，他应该只被分配给你。

• 主要潜在客户- 分离可能超过特定规模的潜在客户。

• 全球潜在客户- 分离全球结构和本地潜在客户。

• 不可预测的因素- 各种独特的场景。

这些只是公司尝试各种销售渠道的各种组合和集成的众多可能性中的一部分。此外，确定由谁向谁销售什么（通常称为销售区域）可以通过多种方式完成。