平衡时间与前景

在销售预测中管理时间与其他任务非常不同。原因很简单，它处理的是一个非常动态的过程，因此销售经理所掌握的各种工具和技术将与其他经理大相径庭。其原因在于他们必须处理日常的潜在客户——共享和交付数量。

潜在客户规划在销售预测中扮演着非常重要的角色。凭借正确的技能和必要的心态，团队可以推进这一过程。世界各地的专家都认为，如果你不知道时间的价值，就几乎不可能战略性地分析你的潜在客户，而同样的专家也会告诉你，不仅是销售人员，甚至大多数经理都擅长时间管理。

为了最大限度地利用你的时间，你必须从培养管理时间的愿望开始。如果你新被任命为销售经理，你可能幸运地有机会从头开始。

影响你时间的因素包括：

• 公司高层管理的要求。
• 你的经理的要求。
• 你的销售团队的要求。
• 其他部门的要求。
• 你的客户的要求。
• 你的家人和朋友的要求。
• 其他私人需求。

你可以很容易地得出结论，所有上述因素都是建立在不同人的各种需求之上，这些需求会侵蚀你的有效时间。然而，从另一个角度来看待他们，即别人对你有什么要求，以及你对自己有什么要求，你就能节省一些时间。如果你看看这些需求对你时间的影响，你会注意到，这里起作用的是以客户为中心的价值观。对你来说有价值的东西，对其他人来说可能并不那么有价值。“价值”一词通常表示你的看法，以及从你的角度来看它是正确还是错误的。

一个好的做法是为自己制定一个简单的个人策略。你在各个领域的细节深度完全取决于你的选择。这看起来可能是一个非常基本的练习，但它会将你一直在思考的一些想法转化为文字。

这可能包括以下方面：

• 你今天的销售预测是什么？
• 在接下来的六个月、三年、六年等时间里，你看到了什么？

你可以将类别划分为立即的、中间的、每季度的、每半年的、每年的等等。同样，你会惊讶地发现，由于年龄和情况的变化，随着时间的推移会发生怎样的变化。因此，你应该定期关注这一点。一旦你更好地掌握了你与时间相关的价值及其管理，你就能找到更好地管理时间的方法。