客户排名

您应当关注的内容是，设定各种客户以及各种机会的排名，还要根据他们在向前发展的过程中的价值来设定。以这种方式，时间、金钱和资源可以专注于对您的组织而言最有价值的那些潜在客户。您有特权实施其中的任何一种排名方法来确定您关注的中心。

关键问题不在于它们的排名如何表示，而在于确定谁属于哪个位置。在您的区域内，您可能有从一个客户到数千个客户和/或潜在客户。考虑以下因素：

• 您工作的行业；该行业是拥有数量有限的大型潜在客户，还是拥有大量小型潜在客户，又或者两者兼具？

• 划分您区域的参数——地理区域、产品线、目标客户、销售渠道等——以及涵盖您竞争对手潜在客户的方式。

参与销售流程的人员可能是来自您的团队或您客户的团队。总有一些短期或长期风险，这取决于您的销售性质随着时间和其他情况而变化。所有这些都基于一年中的时间、气候条件、风格等。