即使消费者监控自己的行为并拥有清晰、合理且不冲突的标准，目标也可能并非总是能够实现。世界上最好的计划和最多的监控，只有在一个人能够从当前状态过渡到期望状态时才足够。在描述使人们能够朝着目标前进的因素方面，自我控制的力量模型已被证明是最完整的。什么是自我调节的力量模型？自我调节是一个允许个人修改自己的想法、感受和行为的过程，包括突如其来的渴望和任务执行。 ... 阅读更多

新兴的社会神经科学领域为这些社会和情感因素如何影响经济交换提供了新的视角。社会神经科学研究社会行为背后的神经机制，以及它们如何影响决策过程。了解经济交换的社会神经科学可以为消费者行为提供宝贵的见解，并帮助企业创造与目标受众产生共鸣的体验。本文探讨了情感和社会影响在经济交换中的作用，以及企业如何利用社会神经科学更好地了解和与客户建立联系。经济交换的社会神经科学 接受或拒绝…… 阅读更多

在年幼时，我们经常被告知要帮助有需要的人，因为这被视为做好事的祝福，或者我们不应该总是贪婪地追求更多，有时也应该参与对社会的无私服务。这些无数次随机传授给年轻人的智慧实例，有助于构建牢固的道德观，并帮助理解人类行为，更重要的是，是什么促使他们做出这样的行为。什么是社会营销？社会营销是指旨在改变或维持人们行为以造福个人和社会的发展举措。社会营销，… 阅读更多

理解消费者行为背后的机制变得越来越重要，尤其对于企业和营销人员而言。消费者花费大量时间购买商品或努力支付商品费用，使产品成为他们生活中一个基本方面。任何希望取得成功的营销策略都必须首先了解消费者行为。那么它包含什么内容呢？消费者行为中的自我概念 根据最近的研究，许多与自我概念及其如何影响行为相关的认知过程可能是隐性的，或者超出了我们当下的意识。自我概念以前是以一种暗示自我相关认知通常是有意识的、主动的过程的方式进行理论化的。… 阅读更多

在当今快节奏且竞争激烈的商业世界中，企业必须将自己与竞争对手区分开来。最有效的方法之一是建立一个与消费者产生共鸣的品牌。虽然许多因素有助于品牌的成功，但其中最重要的因素之一是文化。文化可以定义为特定群体或社会的信仰、价值观、习俗和社会行为。文化品牌 文化品牌模型是一系列推动标志性企业发展的未言明的战略概念。这些理念与传统品牌策略所推崇的理念大相径庭。在… 阅读更多

企业在塑造消费者对其品牌的看法方面发挥着至关重要的作用。他们创造了独特的品牌标识，使自己与竞争对手区分开来。品牌标识是视觉和语言元素的组合，在消费者心中创造了公司特定的形象和认知。这可能包括公司的徽标、标语、包装、广告和企业文化。企业作为品牌意义创造者 企业作为品牌意义创造者的概念是指企业不仅仅是商品和服务的提供者，也是意义和身份的创造者。一个公司的… 阅读更多

产品设计是一个快速发展的领域，并且是市场销售的重要决定因素。每个产品都包含多个维度：本文将重点关注产品的吸引力，通常称为产品的“美学”，及其在消费者行为中的作用。美学是指物体的美丽及其欣赏，并在指导消费者心理学内外的人类行为方面发挥着重要作用。如果要对美学如何影响消费者心理学进行分类，可以将消费者变量与产品变量进行广泛区分。虽然消费者变量侧重于… 阅读更多

为了将某些东西归类为科学的，它必须得到一系列实证调查的支持，以证明这一说法。虽然听起来不太可能总是得出相同的推测，但在许多情况下已被证明是正确的。但是，如果结果指向其他方向，则会提供新的信息。此类证据也建立在衡量营销技巧与其对消费者的影响之间的关系的基础上。烟草广告研究 香烟使用和香烟广告。这些研究确定了最初不吸烟且表示对吸烟没有兴趣的年轻人，然后他们… 阅读更多

客户不断受到众多品牌、尺寸和颜色的产品组合的冲击。拥有大量商品的选择背后的目标是满足消费者的兴趣和需求，同时为他们提供各种选择。产品组合通过营造一种丰富的氛围，产生兴奋和期待，从而吸引消费者。 提供特定产品类别的广泛选择长期以来一直是营销方法的基石，这是有充分理由的。众所周知，客户会被多样性所吸引，并且从众多选择中进行选择可能会很有吸引力。然而，与每种营销策略一样，这… 阅读更多

消费者行为充满了创造力。从汽车和房屋到服装和简单的污渍修复，创造力渗透到消费领域的一切事物中。然而，很少有人尝试将基本观察结果转化为理论论述，甚至更少有人尝试以科学的方式记录创造力在消费者行为文献中的作用。创造力的概念在消费者心理学中仍然是一个未开发的领域。概念背景 创造力有时被定义为既新颖又适合其出现的环境或情境的产出（作品、产品或想法）。正如这个定义一样简单… 阅读更多