组织购买行为指的是企业如何购买商品和服务。它受多种因素的影响，包括组织类型、规模、所购产品或服务性质以及组织买家的角色。组织购买行为可分为三种主要类型：惯常购买、改装购买和新购买。惯常购买是指组织购买与先前所购类似的商品或服务。决策过程相对简单且定义明确，通常发生在单个部门或职能中。改装购买是指组织购买与...类似的商品或服务了解更多

对于买家来说，完成购买流程总是比较复杂的，特别是像扩展问题解决 (EPS) 场景那样的流程。由于众多购买选项的规模、复杂性和功能，客户可能会经常因沮丧而放弃；此类客户决策过程的最后两个步骤是购买和购买后。从制造商或营销人员的角度来看，购买阶段更为重要。购买过程概述在检查购买解剖结构之前，了解各种类型的购买信息将很有帮助。客户进行两种类型的购买。购买由... 制造 阅读更多

公司完全依靠其营销部门来为消费者创造并传达品牌含义的日子已经一去不复返了。如今，消费者通过参与与品牌相关的活动（例如产品设计、广告活动和在线社区）在塑造品牌含义的过程中发挥着日益积极的作用。近年来，我们对市场营销的思考方式发生了根本性的转变。公司可以创建产品或服务，将其推销给消费者，并期望他们被动消费的日子已经一去不复返了。如今的消费者需求更多，并希望积极参与 ... 阅读更多

随着个人（尤其是青少年）吸烟习惯的增加，提出为什么这将成为一种容易释放压力的方式的问题变得至关重要。人们将吸烟作为一种应对机制的方式令人担忧，并且在明确原因后应该需要并要求进行改变。据烟草业代表称，烟草广告和营销的目标是增加品牌在当前吸烟者中的客户群，而不是吸引新用户。他们强烈声称，其营销工作目标受众并非 ... 阅读更多

在当今众多公司商品充斥的杂乱市场中，给产品或公司做品牌推广可以将它与其他产品区分开来，并在消费者心中树立品牌价值。通过利用品牌概念，各种类型的企业和组织都想俘获目标受众的部分思想。然而，这种品牌推广不能在一朝一夕完成。确立一种强大的、可信的影响力以被称之为品牌，需要战略规划以及随着时间的推移持续执行此策略所做的努力。品牌战略规划本单元不断强调 ... 阅读更多

市场是伦理与不太伦理的洞察力的强力混合物，都隐藏在对人和他们行为的深入理解的保护之下。我们经常访问各种社交媒体平台，与众多暗示我们生活方式的人互动，并宣扬他们正在做的好事，这让我们重新焕发活力，追随他们的脚步。衡量利弊后，一种笼统的社会可取性占据上风，促使我们参与活动。志愿服务和营销组合社会营销人员的目标是影响个人自愿做出决定，方法是…… 阅读更多

消费者行为是一个复杂的研究领域，研究个人、群体或组织如何决定购买或使用产品和服务。对于体育赛事来说，了解消费者行为至关重要，因为它能帮助企业更好地满足目标受众的需求。以下是影响体育赛事背景下消费者行为的一些因素。体育赛事体育迷的狂热心态也已得到研究，以探寻驱使球迷观看竞技类体育的深层次动机，以及观众如何接纳体育赛事。一项概念性评审探讨了可能适用于球迷的各种想法…… 阅读更多

消费者环境研究不断发展，交易性方法日益重要。交易性方法关注的是消费者对环境的认知和行为反应，以及这些反应对环境的影响。消费者环境研究是一个广泛的领域，研究消费者与环境之间的相互作用。它涉及了解消费者如何感知、解读和应对环境刺激，以及环境如何塑造消费者行为。交易性方法是理解这种复杂相互作用的最有前途的方法之一。什么是交易性方法？交易性方法是一个理论框架，它假设…… 阅读更多

对购买行为有很多解释，其中四种是购买行为的心理解释。根据学习模型，人类行为基于许多核心思想，包括驱动因素、刺激、线索、反应和强化，它们定义了人类需求以及满足这些需求的行为。精神分析模型试图通过纳入家庭和社会环境等干预因素来解决前面刺激-反应模型的一个重大弱点。格式塔模型为人类视觉提供了重要的见解和新的视角，而认知理论能够合理解释许多以前…… 阅读更多

近年来，技术进步使得许多企业能够重新构想其运营的结构、管理，甚至所有权。这场创造力风暴影响了大多数制造和工业工程行业。在迅速全球化的市场中，创新正在导致业务运营范式发生改变。将新创意带给欣喜的客户的过程称为创新。它是将新信息纳入新商品和服务。通常会寻求组织创新，但通常将其留给机会。人们认为，创新是一个不可预见的流程，工业工程师需要... 阅读更多