品牌管理 - 联合品牌

联合品牌现在不再是企业用来产生更高水平的产品和服务兴趣和兴奋的新策略。每个单一的品牌策略都有其益处和风险，联合品牌也不例外。让我们详细了解一下联合品牌。

什么是联合品牌？

当一家公司使用多个品牌共同推出单一产品或服务时，这种做法称为联合品牌。它也称为**品牌合作、搭便车特许经营或组合特许经营**。可以有两个或两个以上品牌结盟，以达到单个品牌所能达到的吸引消费者的目的。

联合品牌为企业提供了一种方式，可以整合每个品牌的营销力量，使它们协同工作，将任何徽标、配色方案或其他品牌标识与特定产品相关联。联合品牌的目的是结合多个品牌的优势，促进业务增长。

联合品牌的类型

联合品牌的类型多种多样，如下所示：

• **成分联合品牌** - 多个品牌为载体品牌提供独特的成分或部件。例如，所有计算机内部的英特尔芯片。

• **产品-服务联合品牌** - 产品与服务之间的联合品牌。例如，Best Western International, Inc. 拥有并经营着一系列酒店，为其客户提供最先进的设施和服务。它为哈雷戴维森车主运营一个独家奖励计划。参与的骑手在酒店享受奢华的优待。

• **联盟联合品牌** - 多个品牌服务于相同的目标受众。例如，阿提哈德航空合作伙伴是一个新品牌，它将志趣相投的航空公司聚集在一起，为客户提供更多航班时刻选择和增强的常旅客福利。

• **供应商-零售商联合品牌** - 自 2008 年以来，星巴克 Wi-Fi 在美国大多数大都市城市都是由 AT&T 提供的。

• **促销联合品牌** - 品牌与个人或事件的联盟。

联合品牌的情况

企业进行联合品牌合作的情况多种多样。它们是：

• 将一家公司的产品或服务介绍给另一家公司的忠实客户。例如，“英特尔凌动”活动。在活动开展一年内，英特尔开始与大约 300 家电脑制造公司进行联合品牌合作。

• 当一家公司希望利用一个成熟且受人喜爱的品牌的影响力来营销另一个品牌时。

• 当企业希望在这个经济竞争时代节省品牌和其他资源的成本时。例如，快餐店等企业共享相同的营业场所、柜台、菜单手册，有时甚至共享员工。

• 当一个品牌提供另一个品牌需要的补充产品或服务时。

联合品牌前的注意事项

联合品牌伴随着不可避免的风险。在品牌 A 的品牌经理与品牌 B 进行联合品牌合作之前，他们必须考虑以下几点：

• 如果品牌 A 已确立并产生良好的收入，则品牌 B 将受益于 A 的正面认知和体验。在这种情况下，品牌 A 的认知会被稀释。

• 品牌 A 或 B 中的任何一个品牌都有可能表现不佳或失败。在这种情况下，表现不佳的品牌会对表现优异的品牌产生负面影响，并损害其声誉，而这并非其过错。

• 如果品牌 B 在某种程度上依赖于品牌 A 的权益，则品牌 B 可能会被视为薄弱或次要的。

  从属性和利益的角度来看，品牌 A 和 B 应该适合或兼容。例如，冰淇淋店和干果店的联合品牌是自然的，服装品牌与鞋类品牌的联合品牌也是如此。

• 品牌 A 和 B 都应该拥有共同的核心价值观和企业理念。这对两个品牌都有利，并降低了其中一个品牌失败时负面声誉的风险。

联合品牌的粗略标准

以下是联合品牌的基本粗略指南：

• 了解您的联合品牌合作伙伴。仅与具有互补价值观的公司进行联合品牌合作。

• 只有在公司拥有相同的道德规范、核心价值观和共同愿景的情况下才进行联合品牌合作。

• 仅选择产品处于一流地位的品牌进行联合品牌合作。

• 如果合作伙伴和公司的品牌共享相同的目标受众，则进行联合品牌合作。

• 只有在公司能够保留对所有沟通要素的完整审查和批准权的情况下，才进行联合品牌合作。

这些指南降低了公司发展机会，但好消息是，它降低了与联合品牌相关的风险。

联合品牌促进业务增长

除了为消费者创造额外的吸引力外，联合品牌的目的是增加收入。联合品牌的最终目标是一加一等于大于二。如果联合品牌是使用创新的想法和有效的策略与合适的合作伙伴完成的，那么它可以证明对业务增长非常有益。

联合品牌的益处

联合品牌有助于：

• 使品牌下的产品或服务能够抵御本地或私人品牌的模仿。

• 结合对多个品牌的各种看法。

• 提高产品或服务在市场上的信誉。

• 如果有效地进行，可以增加两个企业的收入

• 通过共享资源节省公司推出新品牌、广告和推广品牌的成本。

• 带来所有品牌的益处，并帮助所有参与联合品牌的品牌蓬勃发展。

例如，软饮料巨头可口可乐已与麦当劳合作，并确保其与全球数百万消费者消费的品牌相关联。仅仅通过携手合作，这两个分别在餐饮业和饮料业的巨头每年就能赚取数十亿美元的收入。

名人代言

消费者会跟随他们喜欢的名人，并希望像名人一样看待、出现和行事。企业抓住消费者行为的这一神经，用名人代言来为其产品打造品牌。企业利用名人的成功和地位来为其产品打造品牌。

产品本身无法像名人那样帮助其实现广泛的消费者认知和认可。

在印度，Artist Booking India 是一家名人管理和名人品牌代言机构，由 B-Town Entertainment Pvt. Ltd. 提供支持。它在宝莱坞拥有强大的电视剧、电影、作家、导演和音乐家网络。它提供的解决方案涵盖从为品牌选择合适的名人、应用优化名人与品牌关联的策略到物流等各个方面。

名人代言的问题

• 当代名人代言人可能会被过度使用，代言过多种类不同的产品。

• 产品与名人代言人之间必须存在合理的契合度或匹配度，才能吸引消费者。

• 名人代言人可能会卷入争议，这可能会对品牌造成不利影响。

• 名人可能会分散消费者对品牌的注意力，从而掩盖品牌。

• 许多消费者与品牌没有联系，因为他们认为代言的名人只是为了钱而这样做，并不一定相信他们代言的品牌。